Рейтинг франшиз 2025: статистика, тренды, выводы

26 мая, в День российского предпринимательства, экспертный портал БИБОСС традиционно опубликовал свой ежегодный рейтинг ТОП 100 франшиз России. В 2024 году это уже 13-й по счету авторитетный обзор франчайзингового рынка, в рамках которого аналитики выделили наиболее успешные и перспективные франчайзинговые предложения страны.

Рейтинг франшиз БИБОСС имеет особое значение для рынка - это первый и единственный в России ежегодно обновляемый рейтинг франшиз, который составляется безперерывно с 2012 года. Начиная с 2023 года, процесс формирования рейтинга был усовершенствован за счет интеграции блокчейн-технологий: все компании-участники теперь получают подтверждающие дипломы в формате NFT, что является уникальным технологическим решением для подобных отраслевых рейтингов.

Эти NFT-дипломы выполняют важную функцию верификации - они фиксируют факт участия компании в рейтинге, записывая соответствующую информацию в защищенный блокчейн Polygon, который занимает второе место в мире по количеству активных пользователей среди блокчейн-платформ. Благодаря свойствам распределенного реестра каждый такой диплом приобретает уникальные характеристики: его невозможно подделать или изменить задним числом, что делает его надежным цифровым активом. Компании-победители получают возможность использовать эти NFT-дипломы в своих маркетинговых коммуникациях - размещать на корпоративных сайтах, в презентациях, а также в социальных сетях с поддержкой NFT-технологий, таких как VK.

Все дипломы выпускаются с официального криптокошелька портала БИБОСС, который имеет проверяемый адрес: 0xacfa09ff94ef40e79ea0c2d6a1f0358267BEB055. Полные коллекции дипломов за разные годы доступны для просмотра:

• Коллекция дипломов за 2023 год

• Коллекция дипломов за 2024 год

• Коллекция дипломов за 2025 год

Рейтинг 2025 года составлялся на основе анализа показателей франшиз за весь 2024 год. Работа над ним началась еще в январе, когда экспертная комиссия БИБОСС приступила к системному сбору данных о компаниях, активно развивающих франчайзинговые программы.

Важно понимать контекст российского рынка: сегодня под вывеской «франчайзинга» в России работает более 3000 различных компаний, однако значительная часть из них не соответствует классическому определению франшизы. В эту категорию попадают:

• МЛМ-проекты (многоуровневый маркетинг)

• Производители вендингового оборудования

• Компании, предлагающие дистрибьюторские схемы под видом франчайзинга

Все подобные случаи были исключены из анализа. Также по объективным причинам не рассматривались компании, которые в 2024 году не смогли открыть ни одного нового франчайзингового предприятия.

После строгого первичного отбора в фокус анализа попало около 1170 полноценных франшиз, из которых впоследствии были выбраны 100 наиболее достойных по мнению экспертов.

При выборе франшиз для включения в ТОП 100 экспертная комиссия действовала по трехэтапной схеме:

На первом этапе каждая франшиза оценивалась по комплексу количественных показателей:

Возраст франшизы

Для включения в ТОП 100 франшиза должна существовать на рынке не менее 3 лет. Такой срок позволяет:

• Накопить достоверную статистику по окупаемости франчайзинговых точек
• Оценить реальную прибыльность бизнес-моделиПонять динамику развития сети
• Проанализировать опыт работы с партнерами

При этом учитывалось, что некоторые «возрастные» франшизы демонстрируют слабую динамику развития, поэтому сам по себе срок существования не гарантировал высоких позиций.

Динамика открытий и закрытий

Анализировались:

• Темпы роста сети
• Процент закрывшихся предприятий
• Источники данных: анкеты компаний, Яндекс.Карты, 2ГИС, реестр Роспатента, отзывы франчайзи
• Сравнение с конкурентами в том же сегменте
• Повторные открытия действующими франчайзи

Низкий процент повторных открытий сигнализирует о проблемах в системе

Юридические аспекты

Проверялись:

• Наличие зарегистрированного товарного знака
• Качество договорной документации
• Дисциплина регистрации договоров в Роспатенте
• Отсутствие проблем с налоговыми органами и ФССП

По итогам этого этапа был сформирован шорт-лист из 250 франшиз.

На втором этапе проводился глубокий качественный анализ:

• Опросы действующих и бывших франчайзи

• Проверка через сервисы тайных покупателей (Яндекс.Толока)

• Верификация адресов и условий работы точек

• Сбор отзывов реальных клиентов

• Анализ жалоб и претензий

На последнем этапе учитывались субъективные, но важные факторы:

Консистентность информации

• Единство данных на сайте, в каталогах и других источниках

• Актуальность контактной информации

• Качество презентационных материалов

Структура сети

• Идеальное соотношение: не более 5% собственных точек от общего числа

• Проблема конкуренции с головной компанией

• Случаи выкупа успешных франчайзинговых точек

Доступность франшизы

• Адекватность инвестиционных требований

• Прозрачность территориальных ограничений

• Проблема «заблокированных» эксклюзивных территорий

Эксперты лично проверяли возможность покупки каждой франшизы из ТОП 100, выступая в роли потенциальных покупателей.

По результатам комплексного анализа была определена сотня лучших франшиз России 2025 года. Важно подчеркнуть, что само попадание в этот престижный список является значимым достижением для любой компании, независимо от конкретной позиции в рейтинге.

Согласно собранным нами данным, за 2024 год в России по системе франчайзинга было открыто более 9 200 предприятий.
Из них более 6 200 открыли франшизы, вошедшие в ТОП 100 – то есть франшизы из сотни лучших открывают в среднем по 62 предприятия в год. В 2024 году эта цифра выросла по сравнению с 2023 годом на 9% – год назад те же франшизы сумели открыть около 5 700 новых предприятий.

Суммарный размер сетей ТОП 100 франшиз России составляет более 35 000 предприятий (если не брать в расчет франшизу «Пятёрочка», которая сильно выбивается из статистики с 23 000 франчайзинговых предприятий). По нашим расчетам, нормальные темпы роста для хорошей франшизы – примерно 10–15% прироста в год при размере сети более 300 предприятий. В 2024 году средний прирост франшиз рейтинга ТОП 100 составил 11%.

Средним значением закрытий франшиз по рынку является 19% – то есть на 50 открывшихся предприятий нормально иметь около 9–10 закрывшихся. Согласно статистике, среди ТОП 100 компаний этого года в среднем 37% всех открытий совершаются уже действующими партнерами.

По нашим данным, франшизы из ТОП 100 смогли привлечь в сумме более 18 миллиардов рублей инвестиций в развитие бизнеса в России за 2024 год – это очевидный положительный эффект от развития франчайзинга в стране. За 2023 год те же франшизы привлекли более 16 миллиардов рублей инвестиций при меньшем числе открытий и более низких объемах вложений.

Поменялось и распределение франшиз по сумме инвестиций. Год назад мы отмечали тенденцию к уменьшению количества франшиз с инвестициями до 1 млн рублей. В этом году франшизы с инвестициями до 1 млн показали более устойчивый рост, а франшиз с инвестициями более 10 млн стало на 60% меньше. Дорогой бизнес часто открывается на заемные средства, а сейчас это невыгодно. С другой стороны, недорогой бизнес люди могут позволить себе открыть на накопленные деньги.

Вы можете заметить, что сразу 3 франшизы этой категории повысили свои позиции, помимо это в ТОП 100 вошли новые франшизы этой отрасли. У них стабильный рост количества новых партнеров и мало закрытий. Причинами таких изменений можно назвать рост спроса на IT образование для детей, родители еще больше заботятся о будущем в условиях нестабильности. Эту отрасль также поддерживает государство, внедряя новые программы развития детского и IT бизнеса.

В список вошли 8 компаний категории «Детское образование» – среди них языковые школы, развивающие центры, детские сады, школы программирования и робототехники.
Кроме того, в категорию «Спорт и фитнес» попали еще пять франшиз, ориентированных на детей – это детские школы футбола, баскетбола, танцев и балета. Можно с уверенностью сказать, что детское образование, в том числе спортивное, – это активно развивающийся рынок.

Это подтверждают и статистические данные: представленные в рейтинге детские франшизы в 2024 году открыли 22% от общего числа франчайзинговых предприятий – то есть их темпы открытий значительно опережают средние показатели рынка. При этом доля закрытий и повторных открытий почти в два раза ниже среднего значения – 11% и 24% соответственно.

Аптеки и медицинские лаборатории в этом году сохранили и даже укрепили свои позиции, прервав тренд спада, начавшийся после отмены COVID-ограничений.

В 2024 году аптек и медицинских лабораторий, входящих в ТОП 100, открылось 19% от общего числа франчайзинговых предприятий. А процент закрытий снизился с 39% до 6%. При этом 21% всех открытий были сделаны действующими партнерами.

Сети киберспортивных клубов продолжают взрывную экспансию, на которую мы обратили внимание еще в прошлом году. Также выросли позиции кальянных и VR-клубов. Это говорит о том, что молодежь предпочитает киберспорт бару, а открыть кальянную дешевле, чем ресторан. Такой бизнес обладает высокой маржинальностью, а действующие франчайзи открывают все больше новых точек.

В 2024 году прирост франчайзинговых предприятий в категории «Развлечения и клубы» составил 21%. При этом закрывается 21% от числа открываемых клубов, а повторные открытия составляют 21%.

Стоимость входа в российский франчайзинг заметно выросла. Если в прошлом году минимальные вложения для ТОП 100 франшиз составляли 2,35 млн рублей, то сейчас средний чек увеличился до 2,9 млн рублей (+23%).

Такой рост инвестиций свидетельствует о сохраняющейся привлекательности франчайзинга - даже на фоне высоких кредитных ставок бизнес остается востребованным инструментом для вложения средств. Компании повышают стоимость франшиз, что косвенно подтверждает их уверенность в рентабельности предлагаемых моделей.

Рынок франчайзинга в России и СНГ демонстрирует стабилизацию: в этом году в рейтингах почти нет новых игроков, а лидируют проверенные компании, работающие на рынке не первый год. Это говорит о зрелости отрасли — франчайзи и инвесторы теперь предпочитают надежные, отработанные бизнес-модели, а не экспериментальные проекты.

Основной тренд — планомерная экспансия существующих сетей, а не хаотичный рост. Компании фокусируются на устойчивом развитии, поддержке партнеров и повышении прибыльности, а не просто на количестве точек. Рынок становится более предсказуемым, а франчайзинг — менее рискованным инструментом для предпринимателей.

Формируя рейтинг уже в 13-й раз, мы использовали комплексный подход, сочетая количественные и качественные данные из открытых и закрытых источников. Каждая франшиза из ТОП 100 прошла детальную проверку экспертной комиссией по трехэтапной методике БИБОСС, которая еще раз подтвердила свою надежность.

В 2023–2025 годах дополнительным гарантом доверия к рейтингу стали NFT-дипломы, созданные на основе блокчейн-технологии. Это позволяет легко проверить подлинность каждого диплома.

Анализ российского франчайзингового рынка в 2024 году показал:

• Рост на 20% числа бизнесов, открытых по франшизам из ТОП 100;

• Увеличение среднего чека инвестиций во франчайзинг на 49%.

Ключевые тренды 2025 года:

• Образовательные франшизы – новый лидер рынка;

• Укрепление медицинских и аптечных франшиз;

• Бум нишевых развлечений;

• Подорожание франшиз;

• Стабилизация рынка.

ТОП 5 франшиз 2024 года и их конкурентные преимущества – смотрите в нашем видео.