Франшизы школы танцев

Сидишь в ненавистном офисе целыми днями перед компьютером, а мечтаешь врубить погромче музыку и танцевать! А лучше сбежать из офиса в танцевальную студию! А еще лучше, сделать танцевальную студию своим источником дохода!

Именно так поступают люди, решившие открыть собственную школу танцев по франшизе. А еще это отличная траектория для бывших танцоров, которые устали зарабатывать своей хореографией и хотят выйти на новый уровень, но не имеют бизнес-знаний и навыков. А франшиза детской школы танцев - чудесный вариант для молодой мамы, которая не хочет возвращаться из декрета на нелюбимую работу. Узнали себя? Тогда эта статья для вас.

До 2020 года танцевальный рынок стабильно рос. В 2020 году танцевальные школы были среди наиболее пострадавших бизнесов, т.к. отрасль не относится к «базовому спросу», и даже когда закончился карантин, танцевать с незнакомыми людьми было боязно из-за вероятности быть «коронованным».

События 2022 окончательно «почистили» отрасль. Люди стали больше экономить, а рекламные возможности танцевальных школ сильно пострадали. Традиционно ключевым способом продвижения для школ танцев были социальные сети. Они лучше всего передавали атмосферу танца. Отсутствие ушедших соцсетей осложнило запуск новых школ в тех регионах, где не доминировала соцсеть ВК.

Однако в 2023 году уже чувствуется запрос на возвращение «нормальной жизни», и это окно возможностей для танцевальных школ.

Основную часть учащихся составляют дети дошкольного и школьного возраста, особенно в категории 7-10 лет. Однако, с ростом популярности здорового образа жизни, все больше взрослых начинают заниматься танцами.

В последние годы темпы роста числа танцевальных школ замедлились с 12% до 2–3% в год, что говорит о некотором насыщении рынка. Несмотря на это, остается пространство для новых студий, особенно тех, которые предлагают уникальные программы или специализируются на современных танцевальных направлениях.

В целом, рынок школ танцев продолжает расти, привлекая как детей, так и взрослых, стремящихся к активному и здоровому образу жизни.

Плотность школ танцев в городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: (количество школ танцев*) / (население города**) х 100 000. 

*Публичные данные сервиса 2GIS на 1 марта 2025 года.
**По данным Wikipedia на 1 января 2025 года.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 19, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 19 школ танцев. А если коэффициент равен 6, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой.

По диаграмме можно увидеть, что наибольшая конкуренция среди школ танцев в городе Краснодар (более 58 школ на 100 000 населения). С другой стороны самый привлекательный для открытия бизнеса в плане конкуренции, город Ростов-на-Дону (менее 25 школ танцев на 100 000 населения).

Пик запуска франшиз сетей танцевальных студий пришелся на 2016-2019 годы. Подавляющее большинство проектов – франшизы школы танцев для детей, т.к. в отличие от школ для взрослых, здесь более стабильный спрос, выше LTV (Life time value – сумма денег, собранная с клиента за всё время), и более очевидная польза от занятий. И, как оказалось, к коронакризису детский сегмент наиболее устойчив.

Порог входа в бизнес очень легкий – от 250 тыс. рублей, т.к. в большинстве франшиз на старте можно не брать помещение в постоянную аренду. Достаточно почасовой аренды зала. А преподаватели получают зарплату от проведенных занятий. Поэтому у бизнеса почти нет постоянных расходов. А когда бизнес встанет на ноги, тогда уже имеет смысл взять в постоянную аренду помещение и оборудовать в нем собственный зал.

Помещение нужно от 40-70 кв.м. в зависимости от школы. Очень желательно отсутствие колонн.

Помимо собственно уроков танцев источниками заработка для партнеров являются: продажа фирменной формы и аксессуаров, проведение соревнований и фестивалей, интенсивов и танцевальных сборов, организация выездных танцевальных сборов.

Один из важнейших вопросов перед открытием школы танцев - вопрос инвестиций. Мы сделали примерный расчет, чтобы понять сколько стоит открыть франшизу школы танцев. В расчете используются усредненные данные по отрасли и региона, итоговые цифры могут отличаться в зависимости от бреда, города, формата франшизы, площади помещения, оборудования и ремонта.

Вот примерная таблица затрат:

Итого, открыть франшизу школы танцев стоит от  900 000 ₽ до 3 500 000 ₽.
Ежемесячные расходы: от 260 000 до 700 000 рублей.

Франшиза поможет сэкономить на концепции и разработки дизайна помещения. Еще у некоторох франшиз в паушальный взнос входят затраты на оборудование и маркетинг. Франчайзор поможет найти помещение по выгодной цене и договориться с арендодателем. Не забывайте про постоянные расходы, лучше заранее заложить бюджет на несколько месяцев вперед.

Чтобы упростить выбор франшизы школы танцев, мы собрали основные характеристики топовых предложений в одну таблицу: 

По сравнению с другими франшизами бизнес-механика франшизы школы танцев несложная. Самая ценная часть для тех,кто ранее танцами не занимался – это обучение и поддержка от хореографов франчайзора.

Уже как должное воспринимается наличие у франчайзора специального софта для учета клиентов, посещений, занятий и ведения расписания. Большой плюс, если есть мобильное приложение для клиентов.

Когда бизнес «полетит», на первые места по значимости выходит сообщество, в рамках которого можно проводить большие танцевальные мероприятия и конкурсы, а также искать и удерживать лучших сотрудников-танцоров.

Для элитных школ важен доступ к именитым танцорам и хореографам, недостижимый для единичных маленьких танцевальных школ.