Франшизы лабораторий

Вы замечаете, насколько увеличилось количество частных медицинских лабораторий для сдачи анализов? Если начинать с конца, то этот фактор сейчас должен вас больше насторожить, чем вдохновить.

Но окно возможностей по-прежнему есть. Нужно смотреть на смежные франчайзинговые форматы. В частности, кабинеты функциональной диагностики и небольшие медклиники с врачами, интерпретирующими результаты анализов. А в долгосрочной перспективе франшиза медицинской лаборатории остается наилучшим способом развития этого бизнеса в конфигурации «несколько центральных лабораторий, к которым подключены сотни медкабинетов для сбора биоматериала по всей стране».

В 2024 году рынок лабораторных анализов в России продемонстрировал положительную динамику. По данным «Чек Индекс» и «СберЗдоровье», продажи лабораторных услуг и анализов в первой половине года увеличились на 19% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, а средняя стоимость анализа выросла на 10%, достигнув 1 170 рублей.

Наблюдается тенденция к ответственному отношению к собственному здоровью, что способствует росту спроса на лабораторные услуги. Однако в 2023 году объем рынка лабораторной диагностики сократился на 5,5% до 246 миллиардов рублей, что связано с уменьшением спроса на тесты, востребованные в период пандемии COVID-19. 

В 2024 году российские компании активно развивали рынок клинических исследований, инициировав 474 исследования, что составляет 79% от общего числа.

Таким образом, рынок лабораторных анализов в 2024 году демонстрирует восстановление и рост, обусловленные повышенным вниманием населения к своему здоровью и активным развитием медицинских услуг 

Одним из главных драйверов роста рынка является увеличение внимания населения к профилактике заболеваний. Средняя стоимость лабораторного анализа в 2024 году выросла на 10% и достигла 1 170 рублей.

Популярностью пользуются анализы на гормоны, инфекции и генетические исследования, а также комплексные чек-апы организма. В 2024 году ожидается рост сегмента онкодиагностики на 12%, что открывает дополнительные возможности для лабораторий.

Государство также поддерживает рынок: программа модернизации здравоохранения предполагает увеличение финансирования лабораторных услуг. Однако бизнес сталкивается с трудностями, включая высокие затраты на лицензирование, жесткие санитарные требования и нехватку квалифицированного персонала.

Развитие франчайзинговой модели позволяет быстрее масштабироваться за счет упрощенного входа в отрасль. В ближайшие годы рынок лабораторных анализов продолжит рост с ориентировочным темпом 6-7% в год, что делает франшизу медицинской лаборатории перспективным вложением.

Плотность лабораторий в городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: (количество лабораторий*) / (население города**) х 100 000. 

*Публичные данные сервиса 2GIS.
**Данные на основе переписи населения 1 января 2024 года.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 30, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 30 лабораторий. А если коэффициент равен 20, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой.

По графику можно увидеть, что наибольшая конкуренция среди лабораторий в Краснодаре (коэфф. 41!). С другой стороны самый привлекательный для открытия бизнеса в плане конкуренции, город: Омск (менее 20 лабораторий на 100 000 населения).

Франшизы лаборатории анализов – это не просто лучший, но, пожалуй, единственный способ зайти на этот рынок с небольшим бюджетом. Бизнес-модель «центрального офиса» предполагает создание одной или нескольких на всю страну лабораторий, которые нужно загрузить «ровным» и контролируемым потоком заказов. Такой поток может обеспечить только подконтрольная сеть медицинских офисов, которую лучше делать не на свои деньги, а на деньги франчайзинговых партнеров.

Эффективно управлять каждой точкой на местах, заниматься локальной рекламой, искать персонал на местах – со всем этим гораздо лучше справляется местный предприниматель, а не наемный менеджер, который может уйти, написав заявление за 2 недели.

Предпринимателю тоже хорошо. Он просто берет свой участок работы – взять биоматериал и правильно отправить его в лабораторию – и зарабатывает на этом достойные деньги, оставаясь хозяином себе и своему бизнесу. Специальная транспортировка обычно тоже на франчайзоре.

Помещение нужно на 1 этаже на первой линии. Для простейшего формата «процедурного кабинета», где только берутся анализы, оптимально 60-70 кв.м. Поскольку бизнес лицензируется (требуется медицинская лицензия), есть существенный набор формальных требований к помещению. Из-за лицензирования найти помещение очень непросто.

Среди франшиз медицинских лабораторий прослеживается тенденция предлагать формат не только медицинского кабинета для взятия биоматериала, но и простейшие медицинские услуги. Например, консультации врачей и даже полноценные медицинские центры. А франшизу медицинских анализов берут не только новые предприниматели, но и владельцы действующих бизнесов с медицинской лицензией: медицинские центры, стоматологические клиники, косметологические салоны красоты с медицинской лицензией. Это нужно им, чтобы расширить спектр услуг и получить дополнительный трафик на свои «основные» услуги. Именно из-за такой вариативности форматов такой сильный разброс бюджета на открытие – от нескольких сотен тысяч рублей до 5 миллионов и выше.

При анализе франшиз обращайте внимание не столько на роялти, которых может вообще не быть, сколько на размер вашей доли от стоимости каждого анализа, которая обычно варьируется в диапазоне 35-50% от розничной цены анализа. Вы, наверное, обращали внимание, что при сдаче анализов в платных медицинских офисах вы оплачиваете 2 услуги – собственно анализ и отдельно взятие биоматериала. Один из смыслов этого состоит в том, что франчайзи платит франчайзору долю от стоимости анализа, но все деньги за взятие биоматериала оставляет себе. Поэтому ему особенно важно документально выделять эту стоимость из услуги.

Есть проблемы с импортом медицинских товаров. В отношении них санкции не вводились, но западные компании опасаются сотрудничать с контрагентами из России. Поэтому наличие у франчайзора большого запаса реагентов является важным фактором устойчивости каждого отдельного франчайзи (но, честно скажем, запасы есть не у всех). Новые проблемы с импортными поставками возникают почти ежемесячно, и постоянно что-то выпадает. Приходится менять европейское оборудование на китайское.

Обращайте внимание на условия выхода из франшизы. Для данной отрасли характерны большие штрафы за досрочное расторжение договоров франчайзинга (настолько большие, что порой выгоднее доработать срок франшизы до конца с убыточной точкой, чем досрочно выйти). Именно поэтому открывшиеся в 2020-2021 годах медицинские офисы не закроются так же быстро, как сжался рынок.

Из-за перенасыщенного рынка франчайзорам приходится жестко конкурировать за трафик в интернете. Рекламные бюджеты увеличились кратно, поэтому маленьким франчайзорам сейчас особенно тяжело рекламироваться – спасает локальная офлайн-реклама.

Поиск медсестер тоже достаточно сложный, т.к. помимо вводного обучения требуются прививки и сертификаты.

Очевидным конкурентным преимуществом является возможность проводить цито-анализы (с быстрым сроком изготовления до 4-6 часов), но такая опция доступна только в городах, где есть лабораторный центр. Удаленность центральной лаборатории от вашей локации очень важно учитывать при выборе франшизы.

Говоря об окнах возможностей – перспективно развивать помимо медицинского офиса врачебное направление. Как минимум по интерпретации полученных анализов. Оно дает до 30% выручки франчайзи, за которую обычно не нужно платить роялти. Особенно хорошо, если много профилей врачей, и есть оборудование для функциональной диагностики (которое значительно удорожает проект).

Если брать формат только медицинского офиса для забора анализов, то для адекватного финансового результата выручка в регионе должна быть от 1 млн.руб./мес., в Москве - от 2,5 млн.руб./мес.

Преимущества открытия лаборатории по франшизе:

Люди доверяют бренду.
Если франшиза известная, пациенты охотнее пойдут именно к вам. А значит, не придется тратить кучу денег на рекламу и долго завоевывать доверие.

Обучение и поддержка.
Франчайзер помогает с запуском, обучает персонал, консультирует по лицензиям и рекламе.

Экономия на закупках.
Оборудование, реагенты и расходные материалы часто можно купить дешевле через франчайзера.

Недостатки открытия лаборатории по франшизе:

Большие инвестиции.
На аренду помещения, оборудование, персонал, лицензии и паушальный взнос уйдет несколько миллионов рублей.

Придется платить проценты.
Франчайзер берет не только разовый взнос за вход, но и ежемесячный процент от дохода.

Жесткие условия.
Вы не сможете менять цены, расширять список услуг или делать что-то на свое усмотрение без согласования.

Таким образом, франшиза медицинской лаборатории — это хороший вариант для тех, кто хочет открыть прибыльный бизнес, но не имеет опыта в медицине. Однако из-за высоких вложений и сложного лицензирования проект требует тщательного расчета и подготовки.

Открытие медицинской лаборатории по франшизе требует значительных вложений, но позволяет быстро выйти на рынок благодаря готовым бизнес-процессам и поддержке франчайзера. Основные расходы включают в себя паушальный взнос, закупкадорогостоящего лабораторного оборудования, лицензирование деятельности и маркетинг.

Особое внимание стоит уделить требованиям к помещению: оно должно соответствовать санитарным нормам и иметь необходимые коммуникации. Также потребуется качественное программное обеспечение для учета анализов и взаимодействия с пациентами.

Вот примерная таблица расходов, которые могут потребоваться при открытии бизнеса с нуля по франшизе:

Итого, открыть франшизу лаборатории стоит от 4 000 000 до 10 000 000 рублей.

Открытие медлаборатории по франшизе — это привлекательная возможность для предпринимателей, которые хотят работать в стабильной и прибыльной сфере. Спрос на медицинские анализы постоянно растет, так как люди все чаще следят за своим здоровьем, а врачи назначают диагностику даже при небольших жалобах.

Наглядно распределение расходов на открытие франшизы лаборатории можно посмотреть на круговой диаграмме:

Давайте посмотрим на основные франшизы лабораторий медицинских анализов, которые вошли в рейтинг франшиз БИБОСС 2024.

Обратите внимание, что наш рейтинг в большой степени учитывает потенциал для будущих франчайзи, и в меньшей – масштаб сети и размер компании. Поэтому франшизы-монстры и старожилы, уже покрывшие почти все территории, могут находиться в рейтинге ниже амбициозных компаний, имеющих обширные свободные территории при значительных результатах и должном уровне поддержки партнеров.

Рассмотрим несколько других франшиз медицинских лабораторий, добившихся существенных результатов:

KDL — одна из крупнейших частных лабораторных сетей, основана в 2003 году. Компания имеет 102 собственных и 23 франчайзинговых медицинских офиса. Франшиза развивается с 2011 года. Несмотря на активную франчайзинговую модель, основную долю точек составляют собственные подразделения.

LabQuest начала работу с многофункционального лабораторного комплекса. Сегодня компания предлагает широкий спектр лабораторной диагностики, включая телемедицину. Партнёрам предоставляется поддержка по медицинской части и организации удалённых консультаций. В сети — 17 собственных и 107 франчайзинговых офисов.

Литех — компания с научными корнями, начавшая работу в 1992 году. Сегодня она предлагает партнёрам возможность эксклюзивного развития региона. В сети работает 3 собственных и 60 франчайзинговых точек. Инвестиции — от 1,2 млн руб., окупаемость — 10–15 месяцев.

МЕДИС — молодой, но активно развивающийся российский бренд, основанный в 2021 году. Имеет 38 собственных и 36 франчайзинговых точек. Предлагает доступный порог входа — от 900 тыс. руб., при этом ориентирован на развитие в регионах.

Франчайзор заинтересован в том, чтобы от франчайзи скорее пошел поток биоматериала на анализы. Поэтому франшиза медицинской лаборатории включает не только стандартные услуги по сбору анализов. Непропорционально большое внимание уделяется обучению по локальному маркетингу и всяческую маркетинговую помощь (например, половину расходов на маркетинг в первое время может взять на себя франчайзор). В некоторых франшизах маркетинговые материалы даже даются бесплатно, хотя обычно за их изготовление платит франчайзи.

Поскольку рынок франшиз в этой сфере очень развит, партнеры могут рассчитывать на все классические «навороты» франшизы. Прежде всего качественное обучение как предпринимателей, так и персонала, за которые не берутся дополнительные деньги. И речь не только о стартовом обучении, но и постоянных повышениях квалификации и мотивационных тренингах. В некоторых франшизах даже есть бизнес-тренеры, прикрепляемые к партнерам.

С лицензированием компании тоже так или иначе помогают. Вопрос лицензирования технически – это вопрос правильного подбора помещения. Чем оно более правильное, тем легче получить лицензию и быстрее начать бизнес.

Открытие медицинской лаборатории по франшизе — это возможность быстро войти в прибыльную сферу, но этот бизнес требует больших вложений и тщательной подготовки. Главные плюсы франшизы — это готовая модель, поддержка франчайзера и доверие клиентов к известному бренду. Однако жесткие требования, необходимость лицензирования и конкуренция могут стать серьезными препятствиями.

В 2025–2030 годах спрос на лабораторную диагностику будет только расти. Люди стали внимательнее относиться к здоровью, а государство постепенно вводит новые медицинские стандарты, требующие регулярного обследования. Это создает хорошие условия для развития рынка.

Особенно перспективными направлениями станут экспресс-диагностика, домашний забор анализов и интеграция с мобильными приложениями для удобного получения результатов.