Франшизы с финпланом

К магазинам товаров для дома относятся и мебельные салоны, и строительные центры, и магазины хозтоваров. Все они реализуют вещи, которые могут потребоваться при заселении в новое жилье или в процессе ремонта.

По данным ТАСС, к началу 2025 года объём российского рынка розничной торговли в отрасли товаров для дома достиг 4,3 трлн рублей. После преодоления рекордной отметки обороты замедлились на 5-7%. Эксперты связывают спад спроса на товары для дома снижением объёмов строительства и высокими ставками по ипотечным кредитам.

Наибольшая доля в общем объёме рынка товаров для дома приходится на категорию «Ремонт внутри помещения», оставшуюся часть почти пополам делят сегменты «Строительство и организация участка» и «Обустройство и уют».

Согласно данным бизнес-портала БИБОСС, популярность франшиз товаров для дома дублирует общую динамику рынка, о которой мы говорили выше. За последние три года наибольший спрос на такие франшизы был зафиксирован в 2024 году. Тогда популярность этой категории выросла на 40% по сравнению с 2023-м. В 2025 году интерес предпринимателей к франшизам товаров для дома вновь снизился и вернулся к значениям 2023 года.

Эта категория франшиз многогранна. К ней относятся и сетевые магазины DIY-товаров, и мебельные салоны, и производственные компании. Если разделить эти компании в зависимости от ассортимента, то можно выделить следующие направления:

• Строительно-ремонтные магазины (DIY-супермаркеты/гипермакеты). Такие компании реализуют товары для ремонта и строительства, инструменты, сантехнику.
• Мебельные салоны. Производят или перепродают корпусную и мягкую мебель, кухни, шкафы.
• Товары для интерьера и декора. Реализуют посуду, текстиль, декор и прочие аксессуары для дома.
• Узкоспециализированные ниши. Такие компании сфокусированы на отдельных категориях товара. Например: освещение, двери, сантехника, напольные покрытия и т.д.

Ещё франшизы можно классифицировать в зависимости от формата.

Бизнес на продаже товаров для дома тоже имеет сезонность. Она выражена не так сильно, как, например, у цветочных магазинов, но тем не менее присутствует. Уровень спроса на стройматериалы повышается весной и летом в дачно-ремонтный сезон, а осенью люди чаще всего приобретают товары для уюта и декора.

1. В сегменте товаров для дома, особенно когда дело касается дорогостоящих товаров, покупатели часто сперва выбирают не конкретный товар, а магазин. Бренд в таком случае играет решающую роль. Хорошая репутация компании может обеспечить уверенный старт для новых партнерских точек.

2. Обратите внимание на сумму вложений и соотнесите её со своими финансовыми возможностями. Крупные сетевые магазины товаров для дома могут иметь порог входа в несколько миллионов рублей.

3. Спрос на товары для дома связан с вводом новостроек и ипотечной активностью. Если в вашем регионе по каким-либо причинам наблюдается снижение активности застройщиков, которая выражается сильнее, чем в среднем по России, то следует пересмотреть концепцию будущего магазина. Возможно, стоит остановить выбор на декоративных и бытовых товарах, которые пользуются спросом постоянно, а не только в периоды ремонтов и переездов.

4. При выборе франшизы обратите внимание на разнообразие каналов продаж. Омниканальные модели (когда у клиента есть возможность онлайн и офлайн покупок, настроена доставка и другие сервисы) в современных реалиях выживают намного лучше, чем простые розничные точки. Во втором случае привлечь клиентов можно за счет низких цен, но прежде, чем соглашаться на такие условия, нужно изучить закупочную стоимость товаров и принципы ценообразования в сети.

5. Ещё одной особенностью франшиз товаров для дома является возможность работать напрямую с застройщиками и дизайнерами интерьеров. Если компания давно на рынке и у нее есть подобные партнеры, новой точке стартовать в этом бизнесе будет легче.

В каталоге БИБОСС представлено более 50 франшиз товаров для дома. У начинающих предпринимателей есть выбор и по ассортименту, и по ценовому сегменту. Далее мы подробнее расскажем о лучших представителях этой категории.

Учитывая высокий уровень конкуренции в нише товаров для дома, многие франчайзеры предоставляют партнерам эксклюзивные права на представительство бренда в конкретном городе. Это помогает избежать дополнительной конкуренции между филиалами одной сети.

Товары для дома – довольно обширная категория, которая включает разнообразные товары: от лампочки до дивана. Поэтому предпринимателям, которые выходят на этот рынок, важно обучиться не только приемам продаж, но и подробно узнать свой ассортимент. Большинство франчайзеров предоставляют обучение своим партнерам, а также их сотрудникам.

В эпоху цифровых технологий важным аспектом является доступ к IT-инфраструктуре сети. Большинство франшиз имеют собственные CRM, ERP – системы, веб-сайты, к которым подключают все свои филиалы.

Онлайн-маркетинг — тоже важная, но сложная для новичков территория. Поэтому на этапе запуска некоторые франчайзеры помогают партнерам наладить работу в социальных сетях, мессенджерах.

В связи с замедлением ввода новостроек и нестабильной ситуацией на ипотечном рынке, спрос на товары для дома немного снизился. Тем не менее, общий объём рынка и выручки крупнейших ритейлеров в этой нише сохраняются на высоком уровне. На этом фоне все привлекательнее становится не открытие магазина товаров для дома с нуля, а идея присоединиться к крупной сети.

Преимуществ у франшиз товаров для дома много: бренд, готовая IT-система, налаженные поставки по выгодным ценам, помощь управляющей компании, обучение и т.д.

Однако, порог входа в крупные сети – довольно высок. От этого увеличивается и срок окупаемости. При открытии магазинов большой площади возврата вложенных средств можно ждать по несколько лет. Тем, кто планирует войти на этот рынок нужно учитывать этот момент.

Но уровень чистой прибыли в таких франшизах, как правило, редко бывает ниже 200 тысяч рублей, поэтому после достижения срока окупаемости, такие точки могут приносить стабильный, высокий доход.