Инвестиции в производство автомобильных кованных дисков

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

•Формой собственности для реализации Проекта избирается Общество с ограниченной ответственностью.

•Форма налогообложения - УСН 15%.

•Долевое участие учредителей:

   Инвестор  -   48 %

   Проектный менеджер  - 26 %

   Главный инженер - 26 %

•Средний доход в год 62 000 000 рублей.

•Окупаемость 5 лет.

•План продаж 240 комплектов в год.

•Чистая прибыль от 9 млн. рублей в год.

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА

Производитель предполагает выпустить на рынки РФ, СНГ, Евросоюза следующий продукт: автомобильные кованные диски из авиационного алюминия высоко прочные, легкие, с уникальным дизайном. 

Характеристики продукта;

- Конкурентоспособная цена продукта.

- Оригинальный собственный дизайн – разработка с нулевой отметки силами собственных дизайнеров.

- Особенности продукта защищены патентом и авторскими правами.

- Прозрачность изготовления продукта (для клиента) на всех стадиях от размещения заказа до получения готового изделия.

- Сроки производства-поставки не больше 5 недель, в случае просрочки 5% скидка на изделие.

Гарантийное и пост гарантийное обслуживание на собственных мощностях:

1. Гарантия на прочность-структурность продукта 5 лет.     

2. Гарантия на лакокрасочные покрытия продукта 1 год.

Сегмент продаж -  автомобильные комплектующие.

Краткая выдержка из Бизнес Плана. 

Остальная полная информация по восстребованию

ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА

1. В России и СНГ из 420 миллионов человек, около 3,5 миллионов человек занимаются тюнингом своих автомобилей и поиском новых решений по их улучшению. 10% владельцев автомобилей действительно покупают альтернативные тюнинг комплектующие у других сторонних производителей.

Таким образом количество потенциальных покупателей тюнинга составляет 350 тысяч человек в России и СНГ.

В Европе тюнинг комплектующие покупают преимущественно в Германии, Великобритании, Чехии, Странах Прибалтики, Финляндии, Польше и Франции. Из 747 миллионов, около 7,5 миллионов человек занимаются тюнингом своих автомобилей и поиском новых решений по их улучшению. 10% владельцев автомобилей действительно покупают тюнинг комплектующие у других сторонних производителей.

Таким образом количество потенциальных покупателей тюнинга составляет 750 тысяч человек в Европе.

По собственным оценкам при покупке тюнинга для своих автомобилей, более 90% покупателей в первую очередь рассматривают замену дисков и шин.

Вывод: потенциальных покупателей в России, СНГ, Евросоюзе около 1 миллиона человек.

2. Рынки России и СНГ не переполнены и продолжают развиваться.

Для Европейского рынка объем производимой продукции не существенный. Спрос на нем выше, чем в России и СНГ, а цена будет высоко конкурентной.

В России и СНГ отсутствуют производители с качественной продукцией, средней ценой и прозрачным производством.

3. Таким образом достижение показателей продаж в 150 комплектов в первый год и 240 комплектов и больше, начиная со 2 года достижимы и имеют перспективу многократного роста. Кроме этого имеется возможность значительного увеличения продаж за счет выпуска литых дисков (с частичным переносом производства в Тайвань) наиболее популярных линеек собственного дизайна. Подробнее смотреть раздел «Маркетинг».

МАРКЕТИНГ

1. Планируется сосредоточить продажи в городах России (Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Краснодар, Ростов на Дону, Казань, Екатеринбург, Красноярск, Иркутск, Владивосток), СНГ (Киеве, Баку, Бишкек, Ташкент, Нур-Султан, Минск) и Евросоюзе (Германия, Великобритания, Чехии, Латвии, Финляндии, Польше, Франции и Италии) высокой концентрацией автомобилей среднего и премиум сегментов. Это обусловлено наилучшими, для успешных продаж, возможностями, концентрацией наиболее обеспеченных слоёв населения и удобной логистикой.

Схема реализации Изделий:

- через дилеров;

- через специализированные магазины шин, дисков и тюнинга;

- прямые продажи через собственные сайты и социальные сети (сайт для РФ и СНГ, сайт для Евросоюза, Инстаграмм, Ebay, Авито, Вконтакте, StreamSale);

Сезонные изменения объёмов продаж не должны оказать серьёзного негативного влияния на Проект, поскольку планируется поставлять около 180 комплектов в первый год продаж. Со 2-го года работы планируется значительное расширение сети реализации и объёмов продаж до 240 комплектов в год.

2. Методы стимулирования продаж:

- развитие социальных и медиа сетей по профилю фирмы;

- прямое и системное взаимодействие с клиентом (живое общение, быстрое реагирование на запросы, демонстрация всех этапов реализации заказа, пост продажная и гарантийная поддержка);

- ценовая политика будет предустматривать на фиксирование цены в рамках 5% от первоначальной, для того чтобы увеличить объем продаж относительно конкурентов;

- с 2 – 3 года планируется расширение линейки готовой продукции путем использования дизайнов кованных дисков (сбор, систематизация, анализ информации о продажах) в частичном производстве литых дисков в Тайване, с применением наиболее популярных дизайнов;

- с 3 – 4 года расширение производства за счет привлечение контрактов на производство альтернативных дизайнов от других фирм и компаний;

- с 3 – 4 года увеличение объемов продаж за счет производства колабарационных и эксклюзивных (для определенной машины) моделей;

- с 3 – 4 года перспектива расширения производства путем разработки новых продуктов для автомобильной промышленности и тюнинга;

3. Реклама:

- разработка, изготовление и распространение специальной рекламной продукции;

- разработка и реализация подарочного бокса (содержащего рекламную продукцию) клиентам;

- разработка и реализация рекламных боксов для дилеров;

- акции по продаже комплектов с скидками;

4. Конкуренты

На данный момент на Российском рынке представлены производители следующих стран: Тайвань, Китай, Америка, Германия, Япония, Россия.

Оценка конкурентных предложений аналогичных дисков показала дефицит таких предложений. Качество исследованных продуктов  частично уступает планируемому производству.

Наша задача занять место между двумя предложениями на рынке, а именно:

1. Диски на заказ (любые дизайны) или готовые предложения (дизайн скопирован с американских аналогов). Характеристики: низкая цена, большие сроки производства-поставки, сомнительное качество.

2.  Диски серийного производства. Характеристики: высокая цена, не большие сроки производства-поставки, высокое качество продукта.

Наше предложение — это диски серийного производства, дизайны дисков не скопированы, высокая скорость производства-поставки, высокое качество продукта, средняя цена.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

     1. Технология производства.

В качестве сырья используют болванки из авиационного алюминия Т-6061 прошедшие специальную термическую и механизированную обработку (далее Болванка).

1. Входной контроль Болванки. Проверяются габаритные свойства, механические свойства, в том числе на мелкозернисто-волокнистые структуры.

2. Болванка поступает на уборку лишнего припуска металла на токарном станке с ЧПУ.

3. Контроль качества выполненных работ. Болванка поступает на фрезерный станок с ЧПУ для основной обработки: создания необходимого дизайна, высверливания в ободе ниппельного отверстия, высверливания в ступичной части – крепежных отверстий под болты и ступицу.

4. Контроль качества выполнение работ. Болванка перемещается на пост подготовки к покраске.

5. Мойка и грубая полировка изделия.

6. Контроль качества выполненных работ.

7. Покраска, покрытие лаком и сушка Болванки.

8. Контроль качества выполненных работ.

9. Финишная полировка Болванки.

10. Контроль качества выполненных работ.

12. Готовое изделие упаковывают и отправляют на склад готовой продукции для комплектации и последующей отправки клиенту.

2. Производственное помещение.

Помещение берется в аренду путём заключения долгосрочного договора  (3 до 7 лет).

Требования к помщению:

- 400 - 600 квадратных метров;

- класс B, A, A+;

- наличие: подведенная канализациия, отопления и электрической мощности от 110 Квт;

- расположение в Одинцовском, Красногорском или Истринском районах;

- наличие: парковки и разгрузочно-погрузочной площадки для легковых и грузовых автомобилей;

3. Производственные мощности.

Расчет производственной мощности завода:

1)  Время производства 1 комплекта кованных дисков – 2 рабочих дня.

2)  Количество заготовок, обработанных в токарном станке за 1 день – 8 шт.

3)  Количество заготовок, обработанных в фрезерном станке за 1 день – 4 шт.

4)  Количество покрашенных деталей за 2 дня – 8 шт.

Таким образом производственная мощность завода, работающего в графике 5/2 по 8 часов в день, с штатом сотрудников 13 человек, составляет 260 комплектов в год.

Отбор оборудования и станков осуществлен по следующим критериям:

- средняя рыночная цена;

- качества комплектующих и дополнительного оборудования;

- соответствие техническому заданию;

- срок поставки, установки и наладки;

- наличие представительства в России;

- наличие программы повышения квалификации для сотрудников предприятия у дилера;

- наличие гарантийного и пост гарантийного обслуживания у дилера;

- сложности самостоятельного технического обслуживания;

- наличие и сроком поставки запасных частей и ремонтных комплектов;

- наличие в России сервисных центров;

- адаптация программного обеспечения;