Инвестиции в бизнес на маркетплейсе Wildberries

Аиша Сабурова, 31 год 

• 2 красных диплома ТТЖТ и РГУПС (повышение РАНХиГС)

• В предпринимательской деятельности с 2021 года.

• Действующий менеджер МП, с нуля вывели магазин на обороты более 12 млн рублей за 9 месяцев на Ozon и 8 млн на WB за 3 месяца. Построение бренда с нуля. 

• Постоянно обучаюсь и посещаю вебинары и выступления успешных бизнесменов

• Прошла обучение у Аяза Шабутдинова, Павла Шевченко, Лео Шевченко, Танзили Гариповой, Анны Куц

• Сама вышла на ВБ в сентябре 2022 года и на второй месяц сделала оборот более 1 500 000 р. В данный момент продаю сезонную одежду - женские пуховики.

• Есть опыт работы с Китайскими фабриками. 

В сентябре 2022 года, я зашла с товаром женский пуховик на площадку Wildberries и на второй месяц сделала оборот 990 000 руб.

При этом, ресурсы компании, при привлечении дополнительных оборотных средств, к началу 2023 года позволят масштабировать существующие продажи в 2,5-3 раза.

>200% - Наценка к полной себестоимости товара

>80% - Доходность на вложенные средства - ROI

>20% - Рентабельность по Чистой прибыли 

(Чистая прибыль / Выручка)

<30 дн. - Оборачиваемость запасов на складе 

(срок продажи 1 партии: Запасы / Продажи в сутки)

Подбор товара

• Анализ конкурентов, поиск новых товаров на Amazon, eBay…
• Расчет экономики товара и целевой цены закупки
• Вероятность успеха товара – 75%, заводим сразу 5 товаров

Подготовка товара

• Формирование стратегии продвижения (маркетинг, инструменты продвижения на маркетплейсе)
• Упаковка на складе партнёра
• Поставка на склады маркетплейсов

Выручка

• Выход на целевую выручку 1 млн. в месяц с 1 товара
• Контроль оборачиваемости складских запасов до 30 дней
• Ввод новых товаров

Аналитика

• Сильный анализ около 200 товарных ниш и продаж на Вайлдберриз 
• Расчет потенциала ниши:
• Объем рынка, консолидация, потенциальная доля, ценовая политика, тренд

Поиск товара

• Поиск поставщиков товара – производства в России, Китае, Турции, контрактное производство в России
• (подбор минимум 10-15 поставщиков на 1 товар, выбор лучшего)
• Контроль качества
• Закупка (тест или объем)

Продвижение

• Максимальный фокус на продвижение товара в первые 14 дней – бюджет продвижения 50% от суммы закупки
• Выход на лучшие позиции в поиске товара
• Подтверждение продаж, рейтинга и отзывов от покупателей

Это лишь малая часть в моей аналитике. 

Каждый новый анализ ниш - расчет >200 ниш и >30 параметров по каждой

По каждому товару просчитываю доходность на вложенные средства - ROI

ROI = маржинальная прибыль / полная себестоимость

Пример:

• Я - аналитика, выбор товара, переговоры с поставщиками, контроль финансов, внедрение автоматизации (реклама, аналитика, продвижение)

• Менеджер по маркетплейсам - работа с товаром, продвижение товара внутри маркетплейса, работа с клиентами, логистика, фотоконтент, разовые задачи, маркетинг, продвижение через соц. сети, аналитика (поиск новых товаров, расчет экономики товаров)

Партнеры (по потребности):

• Фотографы и видеографы и дизайнеры - визуал товара

• Склад (фулфилмент) - хранение и упаковка товара, поставка товара на Вайлдберриз и Озон

• Сервисы аналитики и программы автоматизации

3,5млн.₽ - Оборот

(1,6млн.₽) - (прибыль)

на маркетплейсе за 3 месяца

- Привлекаю инвестиции (займ) от 1 000 000 - 4 300 000 руб.

- Ежемесячные выплаты процентов (при вложениях 1 000 000 руб.-  доход составит 300 тыс.руб )

- Тело займа возвращается по истечению договора 1 год, возможно продление

- Заключение договора займа

• Наставник с оборотом 60 млн руб., который будет меня сопровождать на протяжении года
• Товар, который можно реализовать по себестоимости по любым каналам сбыта