Инвестиции в цифровую экосистему для автоматизации и диспетчеризации ЖКХ

1. Суть проекта
Проект представляет собой создание и масштабирование первой в России комплексной цифровой экосистемы для автоматизации и диспетчеризации объектов жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ). Решение объединяет запатентованные программно-аппаратные комплексы «Термовизор» (теплоснабжение), «Аквавизор» (водоснабжение) и «Электровизор» (энергоснабжение), превращая разрозненную инфраструктуру в единую, управляемую онлайн-платформу. Это позволяет снижать аварийность, экономить до 25% ресурсов и переводить отрасли на проактивную модель управления.

2. Технологическое и конкурентное преимущество

• Уникальная запатентованная технология: В основе лежат собственные патенты на ПАК «Термовизор» и «Аквавизор»; патент на «Электровизор» ожидается в I квартале 2026 года.

• Узкая специализация вместо универсальности: В отличие от компаний, разрабатывающих АСУ ТП «под всё», мы создали глубоко проработанный продукт, учитывающий все теплотехнические особенности целевых объектов, что обеспечивает максимальную эффективность и надёжность.

• Полный отказ от дорогостоящих SCADA-систем: Мы разработали собственную, более гибкую и экономичную платформу диспетчеризации, что снижает стоимость внедрения для заказчика.

• Эксклюзивное мобильное приложение: Ноу-хау проекта — мобильный интерфейс для управления объектами ЖКХ в режиме 24/7, аналогов которому на рынке нет.

• Признание на государственном уровне: Проект «Термовизор» является лидерским проектом Агентства стратегических инициатив (АСИ) и участником проекта «Атлас сервисно-инфраструктурных решений для малых городов».

3. Текущее состояние и подтверждение спроса
Компания работает с 2024 года, является резидентом «Сколково» (налоговые льготы на 8,5 лет). За первый год коммерческих продаж (с мая 2025) реализованы проекты на 12.5 млн рублей, оснащено 10 объектов. Выручка продемонстрировала высокий потенциал роста: с 0,4 млн руб. в 2024 (стадия прототипа) мы вышли на значительные объемы и планируем достичь 60 млн руб. в 2026 году.

О значимости проекта и его технологий свидетельствуют публикации в ведущих отраслевых и федеральных СМИ:

• ТАСС сообщает, что поддержанный АСИ проект ПАК «Термовизор» позволяет автоматизировать до 99% процессов в котельных, сокращая эксплуатационные затраты на 75% и экономя до 25% топлива. 
  
  

• Издание Indicator.ru подробно описывает, как российская разработка меняет подход к управлению котельными, предотвращая аварии и переплаты.
  
  

4. Цели привлечения инвестиций и дорожная карта
Привлекаемая сумма: 10 000 000 рублей.
Средства будут направлены на достижение измеримых целей:

• Разработка системного маркетинга (корпоративный сайт, презентационные материалы, участие в ключевых отраслевых выставках).

• Расширение команды для роста: отдел продаж (3 человека), отдел проектно-технического обеспечения (2 человека), производство (2 человека), команда разработки ПО (3 человека) для добавления нового функционала.

• Масштабирование продаж и выход на новые сегменты.

KPI и план на 24 месяца:

• 12 месяцев: Увеличение годовой выручки до 60 млн руб. Запуск активных продаж ПАК «Аквавизор». Формирование отдела продаж и маркетинга.

• 24 месяца: Рост выручки до 200 млн руб. Запуск в коммерческую эксплуатацию ПАК «Электровизор». Выход на 3-5 новых региональных рынков.

5. Финансовая модель и инвестиционные показатели
На основе текущих финансовых данных и планов роста были рассчитаны ключевые показатели (при ставке дисконтирования 30%, что характерно для венчурных проектов в сфере IT/ЖКХ в РФ):

• NPV (Чистый приведённый доход): 45 – 90 млн руб. (в зависимости от сценария масштабирования).

• IRR (Внутренняя норма доходности): 65% – 110%.

• DPP (Дисконтированный срок окупаемости): 18 – 26 месяцев.

6. Условия для инвестора и гарантии

• Форма инвестиций: Целевой заём сроком на 3 года.

• Обеспечение и условия: Залог 10% доли в компании. Учредители оставляют за собой право обратного выкупа данной доли по окончании срока займа по рыночной оценке компании на момент выкупа.

• Потенциал возврата: Текущая оценка компании 75-150 млн руб. Консервативный прогноз оценки через 3 года — 150-450 млн руб. Таким образом, стоимость залоговой доли может составить 15-45 млн руб., что обеспечивает инвестору возврат в 1.5 – 3 раза от вложенной суммы.

• Дополнительная гарантия: В качестве обеспечения выступают исключительные права на патенты и технологию — ключевые активы компании.

7. Стратегия продаж и масштабирование
В прошлом году рост обеспечивался за счёт прямых контактов и сарафанного радио. Инвестиции позволят перейти к системным продажам:

1. Активное продвижение через отраслевые выставки и профильные СМИ.

2. Формирование отдела продаж для работы с регионами.

3. Использование статуса лидерского проекта АСИ для выхода на муниципальные и государственные заказы в рамках программы цифровизации ЖКХ.

4. Комплексное предложение для муниципалитетов: автоматизация всех систем (тепло, вода, свет) в рамках одной экосистемы.