О бизнесе по подписке не слышал разве что человек, полностью изолированный от общества. Начинающих бизнесменов коробочные сервисы привлекают кажущейся простотой бизнес-модели и сравнительно низким порогом входа на рынок — большую часть стартового капитала можно собрать уже за счёт первых подписчиков.
Но несмотря на то, что бизнес по подписке у всех на слуху, и коробочных сервисов, казалось бы, немало, на самом деле этот сегмент рынка в России очень далёк до насыщения. По крайней мере, до популярности аналогичных проектов на западе нашим аналогам ещё очень и очень далеко.
Почему это популярно?
В развитых странах вроде США коробочные сервисы завоевали всеобщую любовь по довольно простой причине: потребитель устал от слишком обширного ассортимента. Все мы знаем, как иногда может утомлять необходимость сделать выбор. Поэтому хотя бы в тривиальных вопросах люди стремятся избавиться от неё.
С другой стороны, для некоторых поход по магазинам — просто пытка, особенно в разгар распродаж или перед праздниками. А людям свойственно избегать неприятных эмоций.
Ну и наконец, у многих сегодня просто нет времени на то, чтобы гулять по торговым залам. Нужно ведь ещё задержаться на работе, пройти курсы, забрать детей из школы и сделать ещё сотню дел.
Знание всех перечисленных причин поможет тем, кто хочет начать бизнес в этой сфере, ответить на главный вопрос:
Что класть в коробку?
Основатели коробочных сервисов, зарабатывающие миллионы, как правило придерживаются одной из двух противоположных стратегий:
- Упаковывают в коробку товары повседневного спроса — средства гигиены, корм для животных, еду, носки и т.д. Тем самым подписчик такого сервиса получает возможность не забивать себе голову вопросами «Что приготовить на ужин?» или «Пора ли купить корм собаке?».
- Наполняют боксы различными новинками и товарами на пробу — сэмплами косметики, украшениями и другими интересными вещицами. Тем самым для потребителя снимается проблема выбора «Какую же новинку попробовать?».
Вы можете выбрать одну из этих стратегий. Только помните, что идя по первому пути, вы столкнётесь с большей конкуренцией, а по второму — с большими сложностями. Ведь нужно выбрать необычные товары, которые привлекут покупателя настолько, чтобы купить «кота в мешке», а также грамотно продумать ценовую политику — заказ коробки должен быть более выгодным предложением, чем покупка аналогичных товаров в магазине.
Ну а мы предлагаем вам вдохновиться идеями наполнения коробочек, которые уже существуют и успешно работают на рынке России или других стран. Поехали!
Бритвы
Самый известный пример такого бизнеса, пожалуй, Dollar Shave Club. Сервис доставляет бритвы подписчикам за доллар в месяц. Проекту удалось найти решение наболевшей проблемы, благодаря чему он получил 1,7 млн подписчиков и был выкуплен гигантом рынка Unilever за 1 млрд долларов.
Похожий проект — «Просто клуб бритв» — есть и на российском рынке. Он предлагает своим клиентам бритвы no name по цене от 150 рублей в месяц.
Ювелирные изделия
Коробки с украшениями от известных брендов предлагает своим подписчикам ювелирный магазин Opulent из США. Оформить подписку можно как на один бокс, так и приобрести годовой абонемент.
Во втором случае драгоценности будут приходить на Рождество, день рождения подписчика, другой знаменательный для него день, который указывается при оформлении подписки, и в любой момент в виде сюрприза. И всё это великолепие всего за 100 тыс. долларов.
Набор для приготовления настоек
Стартап CHIN-CHIN BOX предлагает целый набор для изготовления настоек у себя дома. В зависимости от того, какой бокс выберет подписчик, он может получить всё необходимое для приготовления анисовой настойки, вермута по-каталонски и джина или сливовой, ягодной и рябиновой настойки.
В комплект входят специи и ингредиенты, банка для настаивания, сито для процеживания, бутылка для хранения и, главное, рецепт и рекомендации.
Подарок от звезды
Тем, кто без ума от актёра Уила Уитона или певца Фарелла Уильямса, пришёлся по вкусу американский сервис Quarterly Co. Он доставляет подписчикам подарки от любимой знаменитости раз в три месяца. Подписка стоит от 50 до 100 долларов.
Что именно положить в коробку, решает звезда. Как правило, знаменитости выбирают что-нибудь по своей тематике: повара — кулинарные наборы и книги, учёные — научную литературу и т.д. Одним словом, хороший шанс разделить интересы со своим кумиром и проверить его на щедрость.
Трусы
Вполне прозаичный товар можно превратить в настоящий подарок, как это сделали в Trusbox. Основательницы сервиса ориентировались на тех, кому некогда даже за нижним бельём в магазин пойти, и открыли подписку на весёленькие по дизайну повседневные трусики. Идея получать каждый месяц новое бельё пришлась подписчицам по вкусу, и обороты компании начали расти.
Вейпинг
Не упаковать вейп в коробку было бы досадным упущением. Особенно если учесть его нынешнюю популярность в России.
Тренд на «парение» решил использовать в своей практике сервис VAPESET, который отправляет в боксе 3, 6 или 9 флаконов жидкостей для вейпинга в зависимости от выбранного тарифа. При этом сообщается, что жидкости в коробке подбираются по вкусы подписчика.
Художественные работы
Интересные дизайнерские штучки — довольно популярная «начинка» для коробки. Но картины туда попадают достаточно редко.
А между тем коробочный сервис — отличный вариант продажи своих работ для художника. Именно так рассудила Сара Эшли Лонгшор и запустила проект Artgasm. Подписчики получают творения художницы ежемесячно всего за 500 долларов в год.
Всё необходимое на случай Апокалипсиса
Тех, кто напряжённо готовится к ядерной катастрофе или восстанию зомби, можно считать параноиками или чудаками. Но гораздо выгоднее считать их своей целевой аудиторией, как это сделал сервис Apocabox.
За 50 долларов раз в два месяца подписчику в бункер приходит посылка с ножами, топорами, кружками и другими необходимыми для выживания вещами. Также в коробках есть инструкции по созданию различных защитных сооружений и ловушек.
Атрибутика для гиков
Многих людей зомби интересуют только как часть фантастических фильмов. Такие ребята не станут всерьёз готовиться к восстанию живых мертвецов, но атрибутику на тему «Обители зла» купят с удовольствием.
На страсти гиков к игрушкам и одежде по мотивам любимых фильмов и игр зарабатывает EpicPack. Сервис предусматривает возможность оформить подписку на 1,2 или 3 месяца. При этом среди входящих в набор предметов есть эксклюзивные вещицы, которые в магазине не купить.
Игрушки для взрослых
Сервис Spicy Subscriptions гениально решает основную проблему большинства секс-шопов. Речь, конечно, о клиентах, которые хотели бы зайти в магазин для взрослых, но уж очень стесняются.
Заказ коробки с разнообразными товарами для утех позволяет подписчику избежать неловкого разговора с продавцом, а также соблюсти анонимность. И всё это — за 15 долларов.
Крафтовое пиво
Девиз «каждую пятницу я в дрова» теряет актуальность. Сегодня всё больше людей отказываются от чрезмерного употребления, делая выбор в пользу качества напитков. Отсюда и любовь к крафтовому пиву. Перепробовать все сорта последнего позволяет сервис hopbox.
Подписчики еженедельно получают коробку с 12 бутылками пива 6 разных сортов (хватит на большую компанию). Дополнительную притягательность всему этому придаёт то, что сервис позиционирует себя как закрытый клуб.
Материалы для творчества
Сервис Doodle&Sketch Box рассчитан на творческих натур, которые постоянно находятся в поиске вдохновения.
Коробочки наполняют современные художники. В бокс они вкладывают предмет вдохновения, интервью о жизни и творчестве, свои любимые материалы — краски, кисти, а также мастер-класс по их использованию.
Подарки-впечатления
Подарить кому-нибудь на праздник не бесполезную бронзовую лошадь, а захватывающее занятие вроде конной прогулки или картинга уже давно стало хорошим тоном. Не менее приятно преподнести нечто такое самому себе, решили создатели To Do Box.
В свою коробку они поместили 4 сертификата на посещение различных мероприятий вроде кинопоказов или мастер-классов. С учётом того, что коробочка приходит раз в месяц, сервис даёт неплохую возможность разнообразить свой досуг.
Как видно из этих примеров, упаковать в коробку и продавать в таком виде можно практически всё, что угодно. Главное, чтобы сервис при этом решал одну из проблем потребителей — необходимость держать в голове мелкие покупки, слишком большой выбор в магазинах, желание соблюсти анонимность при покупке и т.д.
Вы можете вдохновиться успехом действующих проектов, а можете придумать что-то своё. Главное — выбрать целевую аудиторию и предусмотреть максимум возможных опасностей. К примеру, не полагайтесь всецело на любовь к сюрпризам — люди не готовы платить много неизвестно за что.
Комментарии •0