Как открыть кикшеринг

Электросамокаты сегодня это полноценный городской транспорт и популярный формат досуга, они пользуются особенным спросом в городах-миллионниках с развитой инфраструктурой и туристической активностью. По итогам 2024 года рынок кикшеринга в России превысил 31 млрд рублей, что на 40% больше, чем в прошлом году, а количество поездок на самокате составило примерно 281,6 млн. В 2025 году темпы роста стабилизировались, но динамика развития сохранилась. Ожидается, что к 2027 году объём рынка кикшеринга увеличится ещё на 70%.

Кикшеринг — это бизнес по прокату электросамокатов. В этой статье рассмотрим открытие стационарного пункта проката, где клиент может арендовать самокат в определённой точке и после завершения вернуть его обратно на то же место. По сравнению с федеральными сервисами кикшеринга (Юрент, Яндекс, Whoosh), такой формат бизнеса проще в реализации и управлении, поскольку не нуждается в сложной ИТ-инфраструктуре, постоянном перераспределении самокатов по городу и, следовательно, большого штата сотрудников.

Основной доход формируется за счёт почасовой аренды электросамокатов, а также дополнительно можно зарабатывать на более продолжительных тарифах проката — от нескольких часов до суток. Наиболее высоким спросом сервис пользуется вечером, в выходные и праздники. При удачном размещении один электросамокатов способен приносить выручку по несколько раз за день, что свидетельствует о высокой оборачиваемости оборудования.

Сначала нужно провести анализ рынка и выбрать формат работы. Рекомендуется заранее определить:

• количество электросамокатов на старте;
• целевую аудиторию;
• подходящую локацию размещения точки проката;
• уровень конкуренции;
• формат аренды и тарифы.

В этой статье рассмотрим запуск сезонной точки проката электросамокатов площадью около 25 м². На старте парк состоит из 40 самокатов. Такой бизнес работает в тёплый сезон — с мая по сентябрь включительно, с 11:00 до 23:00.

Основная целевая аудитория бизнеса — молодые люди от 18 до 35 лет. Это самая активная возрастная группа, использующая современные сервисы и воспринимающая поездку на самокате как удобный и доступный формат досуга. Для этой группы важна доступная стоимость аренды, комфортные и удобные модели самоката и качественный сервис.

Для большинства клиентов поездка на электросамокате это спонтанное решение, принятое во время прогулки, поэтому локация — это ключевой фактор выбора. Наиболее перспективными местами для открытия считаются:

• набережные;
• парки;
• туристические маршруты;
• центральные прогулочные улицы;
• курортные зоны.

Важно учитывать не только количество пешеходов, но и наличие удобных маршрутов для катания, безопасность территории и отсутствие ограничений на использование электросамокатов. Именно от локации напрямую зависит загрузка бизнеса и итоговая прибыльность проекта.

Перед запуском рекомендуется также изучить конкурентов в своём городе. Основными игроками рынка являются федеральные сервисы Whoosh, Юрент и Яндекс Go. Их преимуществами остаются масштаб, мобильные приложения и большое количество самокатов в городе. Однако стационарная точка проката способна успешно конкурировать за счёт другого формата работы.

Отдельное внимание стоит уделить сезонности бизнеса. Основная выручка формируется в тёплое время года, а спрос напрямую зависит от погодных условий. В дождливые и холодные дни количество поездок существенно снижается. Именно поэтому перед запуском важно заранее составить финансовый план, оценить предполагаемую загрузку точки и сформировать резерв средств на межсезонье.

При грамотном выборе локации, высоком туристическом трафике и качественном сервисе кикшеринг способен стать прибыльным сезонным бизнесом с относительно простой операционной моделью и высоким потенциалом масштабирования.

Открытие пункта проката электросамокатов, как и любой другой бизнес, требует предварительной финансовой подготовки и тщательного планирования расходов. Перед запуском точки необходимо рассчитать объём инвестиций на открытие, определить размер ежемесячных затрат и оценить сроки окупаемости проекта. Чтобы понять, из чего же складывается стартовый бюджет, ниже представлена таблица первоначальных расходов на открытие кикшеринга:

Структура расходов включает основные стартовые инвестиции: закупку оборудования, подготовку точки проката к работе, расходы на маркетинг и обеспечения операционных процессов бизнеса на старте. Наибольшую долю бюджета, а именно 72% всех вложений, занимает оборудование. В эту категорию входят электросамокаты, мебель и техническое оснащение пункта аренды. Около 9% бюджета приходится на маркетинг и рекламу для привлечения первых клиентов и формирования узнаваемости бренда в пределах локации. Ещё 5% уходят на закупку расходных материалов, необходимых для обслуживания оборудования.

Шаг 1. Подготовка бизнес-плана

Перед запуском кикшеринга необходимо провести анализ рынка и подготовить подробный бизнес-план. На этом этапе важно изучить уровень конкуренции в своём городе, оценить спрос на аренду электросамокатов и определить наиболее перспективные локации для открытия точки проката.

Основными конкурентами бизнеса являются федеральные сервисы Whoosh, Юрент и Яндекс Go. Однако стационарная точка проката может успешно конкурировать с ними за счёт более качественных моделей самокатов, удобного расположения и высокого уровня сервиса.

Оптимальным количеством электросамокатов на старте является 40 электросамокатов среднего и высокого класса, поскольку позволит обеспечить достаточную загрузку бизнеса в сезон, а также как можно скорее выйти на стабильную выручку.

Также составьте финансовый план, для этого заранее рассчитайте объём первоначальных инвестиций, планируемые ежемесячные расходы, предполагаемую выручку, срок окупаемости и финансовый резерв в межсезонье. Для вашего удобства, мы уже подготовили его для вас в этой статье.

Шаг 2. Выбор локации и помещения

Для кикшеринга именно локация является ключевым фактором успеха бизнеса. Большинство клиентов принимает решение об аренде самоката спонтанно во время прогулки, поэтому точка проката должна находиться в месте с высоким пешеходным и туристическим трафиком.

Помещение для проката может быть небольшим — достаточно площади около 25 м². Внутри размещаются:

• зона хранения электросамокатов;
• рабочее место администратора;
• техническая зона для зарядки;
• склад расходных материалов и инструментов для ремонта.

Важно заранее предусмотреть наличие удобных маршрутов для поездок на электросамокате рядом с пунктом проката, а также возможность проведения электричества в помещения для зарядки аккумуляторов.

Шаг 3. Регистрация бизнеса

Выберите организационно-правовую форму. От этого зависят налоговая загрузка, отчётность, возможность привлечения инвесторов. ИП — подходит для небольшой точки с ограниченным персоналом. ООО — подходит для масштабирования бизнеса, работы с поставщиками и юридическими лицами. Для открытия пункта проката электросамокатов чаще выбирают регистрации в качестве ИП.

Теперь выберите систему налогообложения. Для кикшеринга оптимальным вариантом является УСН (упрощённая система налогообложения), применяется с ИП и ООО. УСН упрощает налогообложение и бухгалтерию, что удобно для старта.

После этого необходимо:

1. Открыть расчётный счёт в банке;
2. Подключить онлайн-кассу в соответствие с №54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники».
3. Заключить договор с оператором фискальных данных (ОФД).

Для законной работы автосервиса потребуются следующие документы:

Шаг 4. Подготовка точки проката

Теперь можно приступить к подготовке помещения, для этого необходимо организовать пространство для хранения и технического обслуживания электросамокатов, а также оборудовать рабочую зону администратора пункта проката. Также на этом этапе выполняется монтаж вывески, установка наружной рекламы, подключение охранной системы, видеонаблюдения и кассового оборудования. Для удобства управления бизнесом рекомендуется подключить CRM-систему, которая позволить отслеживать, анализировать и контролировать загрузку точки проката, выручку бизнеса и техническое состояние техники.

Шаг 5. Закупка оборудования

Самые значительные расходы приходятся на покупку электросамокатов — основного актива бизнеса. На старте достаточно 40 моделей среднего и высокого класса, которые способны выдержать интенсивное ежедневное использование.

При выборе техники учитывайте ёмкость аккумулятора, надёжность конструкции, качество тормозной системы, устойчивость колёс, комфорт управления и скорость зарядки аккумуляторов.

Кроме самокатов, потребуется приобрести:

• зарядные устройства;
• инструменты для ремонта и обслуживания;
• мебель для точки проката;
• кассовое оборудование;
• GPS-трекеры и системы безопасности.

Экономить на качестве техники не рекомендуется, поскольку именно техническое состояние самокатов напрямую влияет на количество поломок, отзывы клиентов и срок службы оборудования.

Шаг 6. Найм персонала

Для функционирования точки проката на старте достаточно небольшой команды:

• 2 администратора;
• 1 механик.

В обязанности администраторов входит общение с клиентами, оформление аренды, приём оплаты, выдача и возврат электросамокатов, а также контроль загрузки точки проката.

Механик в основном ответственен за техническое состояние оборудования:

• диагностику;
• зарядку аккумуляторов;
• мелкий ремонт;
• подготовку техники к следующему рабочему дню.

При подборе сотрудников обратите особое внимание на ответственность, коммуникабельность и клиентоориентированность. От качества сервиса напрямую зависят повторные продажи и обратная связь.

Шаг 7. Реклама и маркетинг

Заключительный этап — проведение маркетинговой кампании и открытие точки проката. На старте важно быстро привлечь первый поток клиентов и сформировать узнаваемость бренда на точке размещения.

Основными каналами продвижения кикшеринга являются геосервисы (Яндекс Карты, 2ГИС), социальные сети, наружная реклама, геотаргетированная реклама и «сарафанное радио».

Особенно важно оформить карточки компании в геосервисах, поскольку многие клиенты ищут прокат электросамокатов прямо во время прогулки. В карточках необходимо указать: стоимость услуг, график работы, фотографии самокатов и контакты точки проката. 

А стимулировать повторные продажи можно за счёт скидок в будние дни, тарифов на длительную аренду, а также акций для больших семейных или приятельских компаний.

При удачном выборе локации и стабильном потоке клиентов кикшеринг может стать прибыльным сезонным бизнесом. Основной доход формируется за счёт почасовой аренды электросамокатов, но также есть тарифы на длительный прокат на несколько часов или даже сутки. При стоимости аренды самоката 350 ₽/час и средней загрузке парка 3 000 часов аренды в месяц, ежемесячная выручка составляет от 2 300 000 до 2 940 000 ₽ в зависимости от сезонного спроса и загрузки пункта проката. При этом существенная часть выручки уходят на поддержание операционной деятельности бизнеса — аренду помещения, зарплату сотрудников, закупку расходных материалов, обслуживание техники, маркетинговую кампанию, коммунальные платежи и другие расходы. Общие ежемесячные расходы составляют от 920 000 до 1 310 000 ₽. После вычета всех расходов и уплаты налогов, чистая прибыль бизнеса достигает 1 000 000–1 450 000 ₽ в месяц. Однако стоит учитывать то, что бизнес сезонный, поэтому прибыль распределяется в резерв на год, соответственно ежемесячная прибыль составляет 315 967 ₽. Точка проката выходит на окупаемость уже на 9 месяц работы.

При грамотном выборе локации, эффективной маркетинговой стратегии и поддержания высокого качества сервиса каршеринг демонстрирует высокий уровень рентабельности и обладает высоким потенциалом масштабирования за счёт покупки электросамокатов и открытия дополнительных точек проката.

На сайте БИБОСС представлены франшизы электросамокатов — от небольших локальных сервисов до полноценных городских шеринг-платформ с собственными мобильными приложениями и системой управления парком техники. Объём стартовых инвестиций варьируется от 2 500 000 ₽ до 18 000 000 ₽. В среднем срок окупаемости франшиз этой ниши составляет от 4 до 16 месяцев.

Главное преимущество открытия кикшеринга по франшизе — возможность снизить риски на старте, поскольку франчайзер предоставляет предпринимателю не только бренд, но и готовую бизнес-модель, протестированную на практике и учитывающую специфику рынка. Для проката электросамокатов особую ценность представляет доступ к программному обеспечению и мобильному приложению, разработка которых с нуля потребует значительных инвестиций. Франчайзи же получает готовую цифровую платформу, которая закрывает основные потребности клиентов и существенно упрощает управление бизнесом. Кроме того, франшиза позволяет закупать оборудование на выгодных условиях напрямую у производителей, что не только сокращает объём первоначальных вложений, но и предоставляет доступ к современным моделям электросамокатов, уже доказавшим свою надёжность в условиях интенсивной эксплуатации.