Паушальный взнос:
Откуда берутся цифры?

21.09.2015, Алина Синичкина

 13494      1     

На вопрос «Что такое паушальный взнос?» можно ответить буквально в двух словах – это стоимость франшизы.

Для кого-то такой ответ может быть достаточным, но более любопытный и пытливый человек, который к тому же собирается покупать франшизу, не удовлетворится этим простым объяснением.

Итак, что такое паушальный взнос? Как и по каким параметрам он формируется? Есть ли разница между паушальным взносом и роялти? И чем они отличаются друг от друга? Почему паушальный взнос одних франшиз зашкаливает за миллион, а у других – вовсе отсутствует?

Постараемся ответить на эти вопросы.

Паушальный взнос – это…

Этимология словосочетания «паушальный взнос» в российской бизнес-лексике достаточно интересна.

Несмотря на то, что франчайзинг в современном его виде оформился в США, в российском лексиконе термин, под которым понимается стоимость франшизы в Америке – franchise fee (в переводе с английского – лицензионная плата) – не прижился. Вместо этого мы используем немецкий термин die Pauschale, который в свою очередь произошёл от родственного слова der Bausch в переводе означающего «толстый кусок чего-либо».

Ещё более странным является и то, что определение паушального взноса, как в принципе и франчайзинга, как вида предпринимательской деятельности в целом, в российском законодательстве нет. Однако отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе. Франчайзинг в России работает, но регламентируется пока договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ). Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии может содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (читай «франчайзи»), выплачивает правообладателю (читай «франчайзеру») в виде единовременного и/или периодических фиксированных платежей (читай «паушальный взнос» и «роялти»).

Таким образом, паушальный взнос – это фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии. На практике же это означает, что предприниматель, покупая франшизу и заключая договор с компанией-франчайзером, приобретает право вести предпринимательскую деятельность под торговой маркой франчайзера, используя его имя, технологии, стандарты и товары.

паушальный взнос это

Паушальный взнос и роялти

Как уже было сказано выше, договор коммерческой концессии предусматривает как единовременные, разовые платежи, так и периодические. Паушальный взнос – это разовый платёж. Заплатил и забыл. Его также называют вступительным взносом или первоначальным платежом, так как он выплачивается сразу после заключения договора коммерческой концессии. Только после выплаты паушального взноса начинается активное взаимодействие между франчайзером и франчайзи.

Роялти же обычно представляют собой ежемесячные выплаты. Их размер может быть фиксированным или представлять собой процент от выручки или оборота франчайзи. Более подробно о роялти читайте в статье «Роялти. Что это такое?».

Помните, паушальный взнос – это не единственное вложение в бизнес по франшизе. Инвестиции в запуск бизнеса по франшизе не ограничиваются только паушальным взносом. Никто не отменял покупку оборудования, закупку товара, оплату работы персонала, аренду и т.д.… Узнать, на что уйдут первоначальные инвестиции, вы можете запросив эту информацию у представителя франшизы на БИБОСС.

Паушальный взнос: проводки в бухгалтерии

Как и любые другие статьи расходов и доходов, выплата паушального взноса отражается в бухгалтерском учёте и налогообложении как у франчайзера, так и у франчайзи.

Правила отражения бухгалтерских операций сторон франчайзинговой деятельности основываются на положении «Учёт нематериальных активов» ПБУ 14/2007. 

паушальный взнос и роялти

Рассмотрим систему учёта и налогообложения паушального взноса на примере компании «33 пингвина», которая развивается по системе франчайзинга с 2006 года и имеет более 1000 предприятий, работающих по франшизе. Экономическая модель этой франшизы предусматривает исключительно выплату паушального взноса в размере 370 тыс. рублей.

Франшиза «33 пингвина» заняла 1-ое место в Рейтинге ТОП-100 франшиза России 2015 по версии БИБОСС.

Кстати, нужно заметить, что деятельность по договору франчайзинга является для компании «33 пингвина» основной, поэтому получение вознаграждения по договору – паушальный взнос – отражается в составе доходов от реализации. Если же франчайзинг для компании не является основным видом деятельности, вступительный взнос отражается в составе операционных доходов.

При получении паушального взноса используются бухгалтерские проводки 51/62, 76, а при оплате 60, 76/51.

Кстати об оплате. Бухгалтерия франчайзи «33 пингвина» учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов на счёте 97 «Расходы будущих периодов». Далее паушальный взнос относится равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора. В случае франшизы «33 пингвина» - в течение 5 лет.

В дальнейшем бухгалтерии франчайзера и франчайзи взаимодействуют друг с другом в рамках модели «Поставщик-Покупатель».

Говоря о налогообложении паушального взноса, нужно иметь в виду что для целей НДС предоставление в пользование исключительных прав по договору франчайзинга (коммерческой концессии) рассматривается как оказание услуг.

Если договор заключен на условиях последующей оплаты, то на сумму паушального взноса НДС начисляется на дату вступления договора в силу. В случае если договором коммерческой концессии предусмотрено внесение платежей авансом: разовый платеж – до передачи права использования комплекса исключительных прав; периодическое вознаграждение – до начала квартала, за который оно уплачивается.

В этом случае правообладатель обязан исчислить НДС на дату получения предоплаты исходя из ее суммы и расчетной ставки. Далее в течение пяти календарных дней выставить пользователю счет-фактуру на полученный аванс. После передачи права использования комплекса прав (для разового платежа) или окончания квартала (для периодических платежей) правообладатель исчисляет НДС со всей суммы причитающегося вознаграждения и выставляет пользователю счет-фактуру. Сумму налога, уплаченную с аванса, принимает к вычету.

Семь обличий паушального взноса

Итак, для того чтобы открыть предприятие по франшизе, предпринимателю нужно заплатить паушальный взнос. Казалось бы, всё просто, но не тут то было.

Если изучить франчайзинговые предложения на БИБОСС, можно заметить, что размер паушального взноса варьируется от франшизы к франшизе – от 15 тысяч до 2,5 млн. рублей – а иногда и вовсе отсутствует. 

паушальный взнос это что

Например, без паушального взноса по франчайзингу работает большинство магазинов одежды, а также те компании, для которых франчайзинг – способ увеличения количества точек реализации выпускаемой продукции. Чем больше франчайзинговых предприятий и чем больше товара они продают, тем больше будет объём производства, а значит увеличивается и прибыль. Именно поэтому франшиза магазина одежды отлично обходится без взимания паушального взноса со своих партнёров.

Читайте по теме: Как купить франшизу, не переплатив за бренд?

Но если взглянуть на франшизу как на товар или услугу, то паушальный взнос выполняет функцию цены и формируется согласно определённой системе ценообразования. Исходя из этой точки зрения,

франшиза имеет свою себестоимость и наценку, из которых и составляется паушальный взнос.

 При этом себестоимость франшизы как товара или услуги – это те средства, которые затрачивает франчайзер в процессе создания и запуска предприятия своего франчайзи. Большинство франчайзинговых пакетов предусматривает поддержку и сопровождение франчайзи на этапе запуска бизнеса по франшизе и консультационную помощь впоследствии. Сюда входит и создание дизайн-проекта, и выезд специалистов компании на открытие предприятия, и обучение франчайзи и его персонала, и  разработка рекламной и маркетинговой стратегии, и создание сайта для франчайзи, и т.д. и т.п. Чем больше услуг предоставляет франчайзер, тем выше становится себестоимость франшизы, так как работу дизайнеров, менеджеров, тьюторов и маркетологов необходимо оплачивать. И паушальный взнос должен компенсировать предполагаемые затраты.

паушальный взнос что такое

Но не стоит также забывать и про наценку на товар – франшизу. Вспомним самое главное правило ценообразования – это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца. Франшиза не исключение. Паушальный взнос – эта та сумма, которую готов заплатить предприниматель, чтобы начать свой бизнес под определённым брендом и с помощью франчайзера. Чем выше он ценит приобретаемые возможности, тем выше становится паушальный взнос.

Читайте по теме: Дорогие франшизы

В любом случае, размер паушального взноса определяет компания-франчайзер, поэтому предлагаем Вам ознакомиться с принципами формирования паушального взноса нескольких компаний.

франшиза вкусная помощь

Паушальный взнос для нашей компании – это та сумма, которую партнёр вносит за использование бренда «Вкусная помощь».

Паушальный взнос нашей франшизы можно назвать достаточно символичным. Эта сумма прописана в договоре коммерческой концессии, который заключается на бессрочный период.

Мы создали франшизу не ради получения паушального взноса, а ради популяризации нашего бренда и увеличения точек реализации нашей продукции. Именно поэтому мы не повышаем паушальный взнос, лояльны к партнёрам и настроены на долгосрочную работу. 

Мы воспринимаем паушальный взнос как некую степень серьёзности со стороны франчайзи – его готовность представлять бренд и развивать свой бизнес вместе с нами. 

ножи самура

Отсутствие паушального взноса – это дополнительное преимущество франчайзингового предложения. Без паушального взноса и роялти франшиза более привлекательна и конкурентоспособна на рынке франчайзинга.

Читайте по теме: Что такое роялти в франшизе?

Конечно, компания несёт некоторые затраты по обучению персонала франчайзи, сопровождению и консультированию партнёров, разработке рекламных кампаний и т.д. Но руководство компании не видит смысла вводить паушальный взнос.

Таким образом, франчайзи платит только за тот объём товара, который предусмотрен заключаемым вместе с договором коммерческой концессии договором поставки. 

франшиза папа джонс

Первоначальный взнос при покупке франшизы Papa John's составляет 35 тыс. дол. В первую очередь, стоимость паушального взноса в долларах обусловлена тем, что компания PJWRI развивает мастер-франшизу Papa John's, а это значит, что PJWRI изначально согласовывает сумму паушального взноса, а также платит правообладателю – американской компании Papa John's – за открытие каждой пиццерии, открытой суб-франчайзи. И платит именно в долларах.

Логично, что и от своих субфранчайзи мы принимаем вступительный взнос именно в этой валюте. Так поступает большинство международных компаний, работающих по франчайзингу в России, чтобы обезопасить себя от колебаний курсов валют, которые так нередки в нашей стране.

Стоит добавить, что у паушального взноса особая экономика просчёта. Прежде всего она связана с предполагаемой доходностью открытого по франшизе заведения.

Если рассматривать этот вопрос более подробно, то в первую очередь паушальный взнос – это плата за право работать под известным по всему миру брендом, за предоставляемые технологии и рецепты. Но не только.

Например, первоначальный взнос Papa John's, которые платят субфранчайзи, покрывает также затраты компании PJWRI на проведение тренинга для франчайзи в Москве, на выезд специалистов компании для открытия заведения в город франчайзи, на разработку планировки ресторана и маркетингового плана. Кроме того, после оплаты паушального взноса субфранчайзи получает готовый, и что самое главное, мощный инструмент продаж - сайт, локализованный для каждого партнёра.

35 тыс. долларов - это не большая или маленькая сумма, это наша цена франшизы. Хороший продукт не может стоить дёшево. Девиз Papa John's - «Лучше Ингредиенты. Лучше Пицца» и принципы работы построены с акцентом на качество. Также качественно мы работаем и с франчайзи, и просим за это соответствующую плату. 

гроубоксы купить

Производством домашних мини-оранжерей мы занимаемся с 2008 года, программу франчайзинга запустили в 2015 году. При определении оптимальной суммы паушального взноса мы исходили из специфики бизнеса, основанного на производстве. Именно поэтому мы опирались на два основных критерия. Первый – оценочная стоимость технологии, которую франчайзи приобретает вместе с франшизой. Стоимость технологии – это величина прогнозируемого дохода от продажи гроубоксов и сопутствующих товаров в каждом конкретном регионе. Второй критерий – это необходимые затраты с нашей стороны на комплекс мер по поддержке и сопровождению франчайзи. Сюда входит средства на обслуживание франчайзи, выполнение договорённостей, прописанных в договоре, и маркетинг.

Мы рассчитали оптимальный размер паушального взноса таким образом, чтобы вложенные средства (первоначальные инвестиции + паушальный взнос) в бизнес по франшизе окупились в течение года.

Мы не относимся к тому роду компаний-франчайзеров, которые зарабатывают исключительно на паушальном взносе, так как это попросту экономически нецелесообразно. Мы не инфобизнесмены, а производственники.

Объясню на примере. Допустим, нам поступает заказ из Красноярска. Стоимость доставки стандартного гроубокса будет равна трети его стоимости. Если же в этом городе у нас есть франчайзи, то нам ВЫГОДНЕЕ передать заказ ему, потому что произвести гроубокс в Красноярске будет дешевле и быстрее, чем везти его из Москвы. Таким образом, создается преимущества и для нашего партнера, и для наших клиентов.

Конечно, есть выгода и для нас. Мы собираемся зарабатывать на поставке комплектующих по заказам наших франчайзи, при этом важно отметить два момента: мы даем абсолютно лучшие цены на рынке (так как являемся крупным оптовиком), но при этом в договоре между нами и франчайзи нет пункта, обязывающего закупаться именно у нас. Таким образом, мы держим себя в тонусе конкурентными методами, а не запретительными.

Именно доход с продажи комплектующих является тем фундаментом, который обеспечивает реальную поддержку наших франчайзи, поскольку нам выгодно, чтобы их объемы росли.

Комментарии (1)

Артур Владимирович

Артур Владимирович , 14.12.2016 17:45:18

Спасибо!

Добавить комментарий
 

 
Добавить комментарий