McDonald’s, Вкусно и точка, 7-Eleven, Fit Service, Cofix, СДЭК, Пятёрочка, XFIT, Папа Джонс — что общего у всех этих компаний? Они представляют разные сферы бизнеса, родом из разных городов и стран… На самом деле, все перечисленные бренды и ещё тысячи других по всему миру являются франшизами. Наверняка, каждый человек хоть раз слышал это слово, но задумывались ли вы о том, сколько магазинов, ресторанов, салонов красоты и разных сервисов, окружающих нас, работают по франшизе, и что вообще значит этот термин?
В этой статье мы простыми словами объясним:
Что такое франшиза простыми словами и как она работает
Франшиза — это право вести бизнес под брендом другой, чаще всего известной, компании, использовать её бизнес-модель, товарный знак, стиль, рекламные инструменты и другие составляющие.
Само слово «франшиза» пришло из французского языка, и в дословном переводе «franchise» означает «льгота, привилегия».
Представим, что некий предприниматель Денис из Тюмени приехал в Москву и посетил в столице ресторан, который ему очень понравился — вкусные блюда из разных кухонь мира, которые он никогда не пробовал, и уникальный способ подачи. Тогда предприниматель купил франшизу и открыл такой же ресторан у себя в Тюмени. Так, Денис стал франчайзи, а владелец, который продал ему франшизу своего ресторана, — франчайзером.
Франчайзи — тот, кто покупает франшизу, франчайзер — тот, кто её продаёт.
Франчайзингом называют отношения, которые возникают между франчайзером и его франчайзи, а также модель ведения бизнеса в целом.
По логике, такие отношения должны оформляться договором франчайзинга, но такого термина в российском законодательстве не существует. В большинстве случаев, франчайзеры и франчайзи заключают договор коммерческой концессии (ДКК). Иногда применяются лицензионный или агентский договора.
Узнать подробнее о видах договоров и скачать шаблоны можно по ссылке.
Заключая сделку, владелец компании передаёт другому предпринимателю франчайзинговый пакет. В него входят:
1. Франчбук (франчайзи бук, бизнес-бук) — концепция франшизы, это как «инструкция к бизнесу», где прописан пошаговый план запуска точки, правила ведения бизнеса, стандарты сети и т.д.
2. Брендбук — это своеобразный «учебник» по фирменному стилю, в котором прописаны все детали единого образа сети: от стандартов вывески и рекламы до музыки и даже аромата в помещении.
3. Юридический пакет: к нему относится сам договор коммерческой концессии и другие акты и документы, которые оформляются между франчайзером и франчайзи по ходу запуска и ведения бизнеса.
Летом 2025 года Верховный суд РФ впервые дал подробные разъяснения предмета договора коммерческой концессии. При продаже франшизы передаче подлежат все исключительные права на интеллектуальную собственность, в числе которых — товарный знак.
4. Финансовые документы: всё, что касается расходов, доходов и отчетности по ним относится сюда. Кроме того, франчайзер обычно передаёт финансовую модель проекта — подробный расчёт предполагаемых инвестиций, ежемесячных затрат, рентабельности и срока окупаемости.
5. Инструкции по взаимодействию с управляющей компанией (франчайзером), поставщиками и партнерами.
Франчайзинговые пакеты разных компаний сильно отличаются: кто-то включает туда больше аспектов, кто-то меньше.
Практикуется и такое, что один и тот же франчайзер предлагает партнерам 2-4 пакета франшизы на выбор — чаще всего, это — эконом, средний и премиум вариант с разным наполнением и стоимостью.
Само собой, бесплатно такой пакет никто не передаст — владелец компании получает взамен паушальный взнос и роялти.
Паушальный взнос — это единовременная плата за франшизу, которую франчайзи вносит при заключении договора. Сумма зависит от того, что передается франчайзи при подписании договора. Чем подробнее прописана бизнес-модель и чем популярнее бренд, тем выше будет паушальный взнос.
Роялти — процент от прибыли или фиксированная сумма, которую франчайзи выплачивает регулярно (раз в месяц, квартал, год — зависит от договора). Роялти взымается за использование бренда и текущую поддержку, в которую входит обновление стандартов, доработка IT-системы, адаптация маркетинговых материалов.
Помимо финансовой выгоды, франчайзеры за счет продажи франшизы масштабируют бизнес, развивают сеть, увеличивают территорию присутствия бренда, привлекают новых клиентов и партнеров, улучшают репутацию компании.
Какие бывают франшизы
Традиционно, по сфере деятельности франшизы делятся на производственные, товарные (торговые) и сервисные. Однако, учитывая количество компаний, ведущих свою деятельность в сфере IT-технологий, можно выделить дополнительно цифровые или онлайн-франшизы.
Тип франшизы по сфере деятельности | Суть и особенности |
Производственная | Франчайзер передаёт франчайзи право производить товары под его брендом. |
Товарная/торговая | Франчайзер производит товар, а франчайзи получает право открыть торговую точку под его брендом и продавать продукцию. |
Сервисная / бизнес-франшиза | Тот самый «бизнес под ключ». Франчайзи предоставляет услуги под брендом франчайзера, продает и/или производит сопутствующих товары. |
Цифровая/онлайн-франшиза | Современный формат, в котором бизнес работает преимущественно онлайн в IT-среде. |
В зависимости от того, сколько франчайзи могут представлять бренд на одной территории (например, в городе или районе), франшизы делят на исключительные, неисключительные и мастер-франшизы.
Мастер-франшиза — это вид франчайзинга, в котором мастер-франчайзи получает эксклюзивное право развивать бренд в определенной стране или регионе. По этой франшизе мастер-франчайзи может открывать свои точки и продавать франшизу другим предпринимателям (субфранчайзи).
Сколько стоит франшиза и где её купить
В классическом варианте стоимость франшизы складывается из четырех элементов: паушальный взнос, роялти, стартовые инвестиции и маркетинговый взнос.
Маркетинговый взнос — это плата за общие расходы на маркетинговые мероприятия, которые проводит управляющая компания на всю сеть. Например, создание типовых макетов листовок, зарплата маркетолога, ведение соцсетей и общего сайта.
Некоторые франшизы заявляют о том, что у них отсутствует паушальный взнос и/или роялти. Да, действительно, франчайзер может не взымать их напрямую, но в таком случае, эти суммы, скорее всего «вшиты» в товар или оборудование, которое франчайзи будет закупать исключительно у управляющей компании.
Стартовые инвестиции — величина переменная, и в стоимости франшизы, как правило, учитываются средние значения. К примеру, если франчайзи найдет помещение, в котором нужно будет сделать только минимальный косметический ремонт, без крупных вложений — сумма стартовых инвестиций уменьшится. А если решит открывать бизнес в помещении, которому требуется не только покраска стен, но и проведение отопления и водопровода — сумма может увеличиться в несколько раз.
Если говорить о цифрах, то франшиза может стоить от 100 тысяч до нескольких миллионов рублей. Цена зависит от бренда, сферы деятельности, масштаба, потенциальной прибыли и прочих факторов.
Как найти стоящую франшизу
Самый простой вариант — зайти на сайт понравившейся компании. Как правило, бренды, предлагающие франшизы, не стесняются заявлять об этом на своих порталах и страницах в соцсетях, добавляя туда разделы «Франшиза» или «Стать партнером». Но этот способ применим, только когда предприниматель знает, какой именно бренд он хочет представлять и не рассматривает другие варианты.
Если же главной целью будущего франчайзи является не конкретный бренд, а, в первую очередь, бизнес, который будет приносить ему регулярный доход, то имеет смысл искать франшизы в специальных каталогах, где собраны предложения от разных компаний.
Кстати, именно БИБОСС создал первый в России каталог франшиз. Удобные фильтры, сортировка по категориям и размеру вложений позволяют быстро найти подходящие предложения. А единый стиль оформления карточек помогает удобно сравнивать франшизы между собой.
В каталогах, как правило, представлен огромный выбор франшиз. Но как понять, какие из них действительно стоящие и лучше всего подойдут начинающему предпринимателю? Анализ всех предложений займет очень много времени, особенно если у будущего франчайзи нет опыта в бизнесе. В таком случае можно ориентироваться на рейтинги франшиз.
К примеру, рейтинг ТОП – 100 франшиз по версии БИБОСС обновляется ежегодно. Каждая франшиза из списка проходит детальную проверку экспертной комиссией по трехэтапной методике БИБОСС.
Кроме того, по всей России регулярно проводятся выставки франшиз, на которых представители разных компаний презентуют свои предложения. На таких мероприятиях можно лично пообщаться с представителями франшиз и задать интересующие вопросы.
Подробнее о том, как выбрать и купить франшизу, а также на какие моменты обращать внимание при заключении договора — читайте по ссылке.
Франшиза или свой бизнес: плюсы и минусы
Готовая бизнес-модель — франчайзи получает готовые инструкции «что, как и когда делать» вместо экспериментов за собственные деньги.
Известный бренд — о доверии клиентов к популярным брендам мы говорили много раз, повторяться не будем.
Поддержка франчайзера — если опыта в ведении бизнеса у франчайзи нет, помощь от управляющей компании бывает жизненно необходима.
Скорость запуска — открыть бизнес с рабочим пошаговым планом получится в разы быстрее, чем «методом проб и ошибок».
Рост бизнеса — возможность масштабирования бизнеса через открытие новых точек по отлаженной схеме.
Ограничения франшизы:
Ограниченная автономия — франчайзи обязан следовать правилам франчайзера, нельзя самостоятельно менять концепцию. Вместе с тем, любой бизнес делают люди, и многие франчайзеры открыты к диалогу с партнерами.
Паушальный взнос, который увеличивает первоначальные вложения. Да, при открытии собственного бизнеса платить вступительный взнос не придется и может показаться, что «самому — дешевле», но при работе по франшизе многие франчайзи получают доступ к базе поставщиков и льготные цены на закупку оборудования или товаров, за счет численности сети, и существенно экономят. Поэтому, важно оценивать все финансовые аспекты, а не только величину стартовых инвестиций.
Роялти — необходимость регулярно их выплачивать франчайзеру отпугивает некоторых предпринимателей от бизнеса по франшизе, но нельзя забывать, что известный бренд привлекает клиентов, а значит, увеличивает эту самую прибыль, поэтому делиться ей с франчайзером вполне справедливо.
Собственный бизнес предоставляет предпринимателю полную свободу действий — и это его самый главный плюс, но такая свобода зачастую ведет к ошибкам, финансовым потерям и другим рискам.
Франшиза же хоть и требует паушальных взносов и роялти, предоставляет готовую систему, проверенные технологии и поддержку, что значительно снижает вероятность провала.
Франшиза в других сферах (медиа, страхование)
Термин «франшиза» используют не только в бизнесе, но и в других отраслях.
Медиафраншиза (франшиза в кино)
Чаще всего франшизой называют популярную серию фильмов. Их бренд, контент и персонажи являются интеллектуальной собственностью киностудии. Соответственно, производить фигурки, например, Человека-Паука, без ведома правообладателя — незаконно. Тот, кто хочет использовать контент или даже просто образы персонажей при выпуске какой-либо продукции, обязан купить лицензию у киностудии и платить роялти от продаж.
Франшиза в страховании
То самое КАСКО по франшизе, которое знакомо тем, кто сталкивался со страхованием автомобиля и ценами на него.
Здесь термин «франшиза» обозначает часть убытков, которую клиент оплачивает сам при наступлении страхового случая. Чем выше франшиза, тем дешевле страхование, но больше расходов ложится на владельца автомобиля при аварии.
Два основных вида франшиз в страховании — условная и безусловная. В первом случае сумма ущерба выплачивается полностью если он больше, чем размер франшизы. При безусловной — размер франшизы вычитается из суммы ущерба.
Заключение
Бизнес по франшизе — это наиболее простой и безопасный способ запустить своё дело. Франчайзер дает готовые инструкции, обеспечивает франчайзи необходимой помощью и поддержкой, делится собственным опытом, по сути, становясь проводником в мир бизнеса. Да, франшиза требует паушального взноса, роялти, строгого соблюдения правил сети, но при этом минимизирует риски и ошибки на старте. Она подойдет тем, кто не стремится «изобретать велосипед» и готов идти по уже проторенной дороге под контролем франчайзера.
Собственный бизнес предоставляет полную свободу, но вместе с тем несет в себе массу рисков. Он подойдет тем, кто не приемлет контроля и готов «набивать шишки» на собственном опыте.
Часто задаваемые вопросы
Франшиза — это право вести бизнес под брендом другой, чаще всего известной, компании, использовать её бизнес-модель, товарный знак, стиль, рекламные инструменты и другие составляющие.
Стоимость франшизы складывается из паушального взноса, других инвестиций, маркетингового взноса и роялти (регулярных платежей). Стоимость разных франшиз варьируется от 100 тысяч до нескольких миллионов рублей. Особой популярностью в России пользуются франшизы с вложениями до 1 млн рублей.
Новичку определить какая франшиза действительно работает, довольно сложно, однако существуют каталоги и рейтинги, которые сравнивают франшизы и отмечают лучшие предложения. Например, ежегодный рейтинг «ТОП 100 франшиз по версии БИБОСС».
По-настоящему мошеннических франшиз не так много. Гораздо больше тех, кто под этим словом скрывает совсем другие продукты: оптовые поставки, обучающие курсы и пр. Также на рынке много франшиз, чьи создатели сами не знают, что их франчайзинговое предложение не качественно. Эти компании обещают золотые горы будущим франчайзи, но у них может не быть проработанной бизнес-модели, известного бренда или они просто не готовы к масштабированию.
В российском законодательстве нет термина «франшиза» или «франчайзинг», поэтому чаще всего отношения между франчайзером и франчайзи оформляются договором коммерческой концессии. Ознакомиться с ним подробнее и скачать шаблон можно по ссылке.
Да, чтобы начать бизнес по франшизе, нужно зарегистрировать ООО или оформить ИП. Это нужно сделать до подписания договора, так как договор коммерческой концессии подписывается между двумя юридическими лицами или ИП.
Да, отказаться от франшизы и выйти из неё – это один из возможных сценариев. Опытные франчайзеры оговаривают такие случаи при покупке франшизы. Заранее узнайте порядок выхода из конкретного бизнеса и его особенности. Перед окончательным разрывом отношений попробуйте обратиться с вашими проблемами к франчайзеру – возможно, вы сможете решить их без выхода из партнёрства.
Полис КАСКО с безусловной франшизой — это страховка, при которой страховая компания всегда удерживает оговорённую сумму (франшизу) из выплаты при любом страховом случае. Например: если франшиза — 30 000 руб., а ущерб — 50 000 руб., страховая выплатит 20 000 руб. Если ущерб меньше 30 000 руб. — выплаты от страховой не будет. Такой полис обычно стоит дешевле, потому что часть риска берёт на себя водитель.
Комментарии •0
Отличная статья! Всегда думал, что франшиза это просто купил бренд. Оказывается там целая система с договорами и кучей нюансов. Спасибо за понятные объяснения.
Сообщение удалено
Ответить