Бизнес идея: Производство презервативов

Производства, основной специализацией которых являются гигиенические товары и средства контрацепции, характеризуются высокой рентабельностью. Давно миновали те времена, когда о предохранении боялись говорить открыто. Современная молодежь уже не считает чем-то зазорным купить в аптеке или в обычном магазине контрацептив.

В России производство презервативов сосредоточено в Южном (около 87%) и Центральном (около 13%) федеральном округах. С уходом западных брендов в 2022 году, цены на контрацептивы кратно возросли. Соответственно, есть шанс хорошо заработать на их производстве.

Производство презервативов может быть прямым и контрактным.

• Первый вариант дороже, так как предусматривает открытие собственного завода, однако подразумевает максимальную маржинальность.
• Контрактное производство заключается в поиске надежного поставщика (чаще всего из азиатских стран) и разработке собственного бренда. Этот вариант подойдет тем, кто не готов организовывать сложные технологические процессы, но имеет опыт и знания в области маркетинга, продвижения брендов.

Производству выгоднее реализовывать презервативы оптовыми партиями. Клиентами могут стать:

• аптечные сети,
• сетевые супермаркеты,
• магазины интимных товаров,
• сети АЗС,
• селлеры (продавцы) маркетплейсов,
• отели и гостиницы.

Главная задача маркетолога производства презервативов - выстроить бренд, который будет вызывать доверие у конечного потребителя. То есть, несмотря на сотрудничество с оптовыми покупателями, рекламу нужно направлять и на розничных клиентов.

Особенно актуально – продвижение в социальных сетях. Например, бренд VIZIT (Визит) активно развивает свои аккаунты на популярных площадках, участвует в трендах, а также обсуждает инфоповоды в комментариях вместе с обычными пользователями. Это позволяет компании коммуницировать со своей целевой аудиторией, повышать узнаваемость и вызывать доверие у покупателей.

Сырьё для презервативов – натуральный латекс, который получают из млечного сока гевеи (тропического дерева). По сути, это – природный каучук. Производят его в странах Юго-Восточной Азии: Таиланде, Вьетнаме, Индонезии, Малайзии.

При открытии собственного завода нужно будет продумать логистику и наладить поставки от производителей или дистрибьюторов латекса из этих стран.

Производство презервативов делится на несколько этапов. Сначала изделия формуют, то есть специализированные основы помещают в латексную смесь (иногда дважды) и вращают их. Затем заготовки сушат и вулканизируют.

После этого наступает важнейший этап снятия готового презерватива с формы при помощи распаривания в горячей воде. Свернутое изделие смазывают и отправляют на хранение — понадобится некоторое время, чтобы смазка распределилась равномерно. Затем следует этап упаковки.

Для того, чтобы запустить полномасштабное производство, потребуются довольно крупные вложения – десятки миллионов рублей.

Для контрактного производства вложений потребуется кратно меньше – примерно 10-15 миллионов рублей на закупку и брендирование первой партии товара, логистику, маркетинг и получение всей необходимой документации.

Себестоимость одного презерватива при контрактном производстве составит примерно 12-18 рублей, включая упаковку. Наценка – от 70 до 100% при оптовых продажах. Таким образом, при реализации 100 тысяч штук в месяц выручка составит около 3 млн рублей.

Чистая прибыль, за вычетом себестоимости товара, логистики, рекламы, маркировки, зарплаты сотрудников и аренды склада, составит около 500 тысяч рублей в месяц.

Окупаемость по модели контрактного производства – от 20 месяцев, при открытии собственного завода – 3-5 лет.