Бизнес идея: Магазин товаров для дома и дачи

Дача, огород и ремонт в последние 2 года заменили нашим соотечественниками заграничные курорты и спа-отели. Сегодня соревнование идет не на дальность перелетов, а на красоту и ухоженность газона. На волне садово-огородной тематики резко возрос спрос на строительные материалы, бензотехнику и инструменты.  

Аналитики рынка сравнили докризисный 2019 год и текущий 2021 год на предмет спроса и интереса со стороны покупателей. Выяснилось, что оборот продаж садовой техники от года к году вырос на 10% . Продажи мотокос, тримеров, кусторезов и газонокосилок выросли в 1,5 раза. А если есть спрос, то должно быть и предложение. 

Конкурентоспособная розница 

Рыночная экономика похожа на бурную Амазонку. Тут либо ты, либо тебя. Конкурировать с маркетплейсами и интернет-магазинами все сложнее. Однако если вы «правильный» магазин, то у вас есть все шансы, чтобы стать лидером на рынке DIY. 

1. Известный бренд  
   Впередиидущая репутация бренда заранее формирует костяк покупательской аудитории и подушку безопасности продаж. 76 % потребителей решают зайти в магазин на основании узнаваемой вывески, а 68 % опрошенных совершают покупки на основании визуальных образов магазина. 
   Поэтому если на чаши весов поставить черную воду и черную воду с красной этикеткой и белыми буквами, то однозначно перевес будет на стороне Coca-Cola. Тут такой же принцип. Развиваться по системе франчайзинга куда эффективнее и проще, чем наращивать силу бренда с самого начала.  

2. Уникальная концепция
   Выжить в конкурентной среде можно лишь  обладая супер-силой, а точнее уникальной концепцией бизнеса. Даже если бренд продает одежду масс-маркет, обратите внимание на уникальность. Например, бренд ZARA или Ginza сделали ставку на высокий сервис. Да, те же услуги и продукты, но с первоклассным сервисом и особой эстетикой. Получите, распишитесь.  

3. Мультиканальность 

Если вы продаете товары с полки, это прекрасно. Однако вы упускаете порядка 65% всей аудитории. Кого конкретно? В стороне остаются: юридические лица (частные строительные бригады, мелкие фирмы, оптовые клиенты), онлайн-покупатели (молодежь, которая привыкла покупать в сети с доставкой на дом), рандомные покупатели, которые даже не знают о вашем магазине. Как же охватить их всех? 

• для работы с юрлицами необходимо вести базу клиентов, всегда предлагать клиентам заполнять анкету и собирать ИНН для дальнейшей коммуникации. А также предлагать скидки за объемные заказы, информационные рассылки и бонусы в праздники и дни рождения. Холодный обзвон и телемаркетинг также помогут в наработке базы. 
• для работы с онлайн-покупателями необходимо подключение к профильному маркетплейсу. Чтобы товары с полки были доступны к заказу в сети.  
• рандомный трафик можно привлечь с помощью подключения магазина к системе пунктов выдачи заказов. Получая посылку с Ali Express, посетитель видит вашу витрину, берет вашу визитку, бонусную карту и приглашение на грядущую распродажу садовой техники.  

В среднем магазин выходит в операционный плюс на 2-4 месяц работы, полная окупаемость с учетом этого срока составляет в среднем 15-18 месяцев.