Приветствую! Меня зовут Александр Черкашов. Я занимаюсь развитием юридического бизнеса уже более 10 лет и хотел бы с Вами поделиться одной интересной бизнес идеей. Присаживайтесь поудобнее и погнали!
Прибыльный юридический бизнес без юр. образования
Хотите открыть свой бизнес, который будет не только приносить деньги, но и помогать людям? Тогда присмотритесь к юридическому бизнесу! А конкретнее к нише Банкротства. И да, хоть это и юридическая сфера, юр. образование здесь не обязательно. Доказано множеством примеров.
Рынок банкротства с каждым годом только растет. В 2022 году суды РФ признали несостоятельными более 278 000 граждан, что на 44% больше показателей прошлого года (статистика «Федресурс»).
*источник: Федресурс
Кто целевая аудитория и где брать клиентов?
Целевой аудиторией для данного бизнеса являются все граждане РФ, у которых есть долги: кредиты, займы и прочее, которые они не могут выплачивать.
Есть 5 основных источников, где брать клиентов начинающей юридической компании по банкротству:
- Контекстная реклама
Контекстная реклама - позволяет привлекать Клиентов на сайт (посадочную страницу), и привлекать Клиентов на банкротство в среднем по 680 - 1 080 рублей за подтверждённую заявку. Требует настройки, результат нестабильный. Оплата за клики по объявлениям, не за факт обращения Клиентов. Есть вероятность нецелевых лидов. - Таргетированная реклама
Таргетированная реклама - позволяет привлекать Клиентов на сайт (посадочную страницу), либо в мессенджер, и привлекать Клиентов на банкротство в среднем по 580 - 880 рублей за подтверждённую заявку. Требуется частая настройка, результат нестабильный. Оплата за клики или показы, не за факт обращения Клиентов. Есть вероятность нецелевых лидов. - SEO продвижение
SEO продвижение - позволяет привлекать Клиентов на сайт через поисковые запросы. Имеет самый высокий показатель эффективности. Тяжело масштабируется. Условно бесплатно, если не привлекать SEO специалистов. Поток Клиентов не регулируется. Точный алгоритм SEO продвижения не известен. Результат может измениться при обновлении правил поисковой выдачи. - SMM продвижение
Продвижение услуг в социальных сетях: Instagram, FB, VK. Требует постоянного постинга публикаций, статей, видео. Условно бесплатно, если не привлекать SMM специалистов. Этот источник сложно масштабируется и зависит от популярности бренда. - Покупка заявок (лидов)
Наиболее выгодным и прогнозируемым способом привлечения клиентов является покупка заявок. Плюсы этого способа: фиксированная оплата за готовую заявку, не требуются затраты на тесты рекламы, не требуется маркетолог в штате, и Вы будете получать гарантированный объем заявок.
Финансовая модель прибыльного юридического бизнеса
Давайте кратко рассмотрим финансовую модель нашего бизнеса.
Любой бизнес строится на следующих показателях:
ЗАЯВКИ ОТ КЛИЕНТОВ х КОНВЕРСИЯ В СДЕЛКУ х СРЕДНИЙ ЧЕК = ВЫРУЧКА
Конверсия в сделку при правильной работе по скриптам 10%
Средняя цена за услугу банкротства от 150 000 руб. Но так как в нише банкротства не у многих есть такая сумма сразу, то мы рекомендуем оформлять рассрочку с первоначальным взносом 15 000 руб.
Итого, если брать 100 заявок от клиентов, то в первый месяц мы получаем 100 х 10% х 15 000 руб. = 150 000 руб.
На второй месяц с тех же 100 заявок мы получаем уже 300 000 руб, так как нам доходят платежи по рассрочке. И так далее.
Затраты на открытие своей юридической компании по банкротству
Где брать клиентов разобрали, фин. модель посмотрели, что дальше?
Правильно, пора поговорить о затратах на старте офиса.
Разберем по пунктам:
1. Затраты на сам офис – 300 000 руб.
Сюда мы берем аренду, КУ, интернет, техника (ПК и прочее), мебель. На начальном этапе, если Вы работаете сами + 1 помощник, то этой суммы вполне достаточно.
3. Фонд оплаты труда – 100 000 руб.
ЗП для помощника на несколько месяцев работы (с запасом)
4. Затраты на маркетинг – от 50 000 руб.
При условии, что мы покупаем готовые заявки от клиентов у проверенного поставщика.
5. Оплата сервисов для работы с клиентами – 150 000 руб.
Сюда входит оплата CRM-системы на год (программа, куда будут попадать заявки от клиентов и через которую мы будем звонить), оплата за связь и прочее.
Итого затраты на старте составят примерно 600 000 руб.
Подведем итоги. Окупаемость
Что мы получаем?
При условии того, что мы ежемесячно обрабатываем 100 заявок от клиентов, спустя 3 месяца мы получаем выручку 900 000 руб. и окупаем все свои вложения в открытие офиса и прочие ежемесячные расходы за весь период работы.
В итоге мы получаем бизнес, который начинает приносить нам от 500 000 руб/мес чистыми на 4ый месяц работы, что есть далеко не в каждой нише.
А что дальше?
А дальше мы расширяемся: нанимаем сотрудников, берем больше заявок от клиентов и выходим на 1 000 000, 3 000 000, 5 000 000 руб/мес и больше!
Примеров, кто зарабатывает такие суммы на Банкротстве просто огромное количество. Я лично знаком с собственниками компаний, которые делают более 10 000 000 руб чистыми ежемесячно и при необходимости могу поделиться их отзывом об этом бизнесе.
Спасибо, что прочли эту статью до конца. Желаю успехов Вам и Вашему бизнесу! Пишите в комментарии, если у Вас остались вопросы, обязательно отвечу.
Комментарии •0