Сначала в связи с пандемией, а затем из-за напряженных отношений с многими западными государствами, путешествия жителей России за рубеж заметно сократились. Вместе с тем, в стране стал активно развиваться внутренний туризм. Инфраструктура для приема большого числа туристов развита далеко не во всех городах, которые в последние годы стали привлекательнее для желающих отдохнуть внутри страны. Особенно остро стоит вопрос с проживанием. Проблема отсутствия свободных номеров в гостиницах, отелях и хостелах нередко возникает в крупных городах и южных регионах страны в период праздников и, конечно, в летнее время.
Суть идеи
В этом материале поговорим об открытии хостела. Такой формат бизнеса открыть намного дешевле и проще, чем большую гостиницу или отель. При этом хостел может приносить неплохие деньги своему владельцу при условии правильного выстраивания бизнес-процессов: от выбора локации до рекламы в интернете.
Условия реализации
Ключевой момент в запуске хостела — выбор помещения. Наиболее выгодным расположением для такого бизнеса считается район рядом с авто- и ж/д- вокзалами. Такое место обеспечит поток постояльцев круглый год.
Ещё хостелы часто размещают рядом с региональными медицинскими учреждениями. Люди, которые приезжают на несколько дней для диагностики или лечения, но при этом не могут попасть в стационар, вынуждены искать съёмное жильё.
Третий вариант — районы с большим потоком туристов: например, исторический центр или близкие к морю окраины южных городов.
Важно, чтобы помещение не только находилось в выгодной локации, но и соответствовало требованиям законодательствах. Так, например, хостелы нельзя размещать в жилых зданиях, на цокольных этажах или в помещениях без окон.
Согласно закону, на одну кровать (одно- или двухярусную) должно приходиться не менее 4 кв. м. жилой площади. Ещё 25% нужно выделить для общественных зон. Таким образом, для размещения 20 спальных мест потребуется помещение не менее 100 кв.м.
Помещение нужно отремонтировать, обеспечить вентиляцию, горячую воду и кондиционеры. Последние особенно важны для комфортного проживания постояльцев летом.
Экономить на сантехнике и спальных принадлежностях не стоит. Если такие вещи будут низкого качества — они быстро придут в негодность и придется либо менять их, либо разочаровывать постояльцев продавленными матрасами и сломанными унитазами. И то, и другое может негативно сказаться на репутации хостела.
А вот декор и мебель для общих зон некоторые предприниматели без зазрения совести покупают на Авито. Старинный трельяж, комод, ковер или торшер они воспринимают не как хлам, а как ретро-элементы, которые могут стать изюминкой интерьера. Возможно, стоит последовать их примеру? Недаром же эпоха 80-90х и нулевых годов становится новым трендом?!
В зависимости от исходного состояния помещения на его ремонт и обустройство придется потратить в среднем от 1,5 до 2 млн рублей.
Хостелы работают круглосуточно, поэтому нужно позаботиться о достаточном количестве персонала. Многие предприниматели нанимают 4 администраторов, которые работают по графику сутки через трое. Ещё нужна уборщица. Бухгалтерию можно отдать на аутсорсинг или нанять специалиста на «удаленку».
Зарплата в хостелах, как правило, небольшая. Но некоторые работодатели бесплатно предоставляют своим сотрудникам жильё, особенно тем, кто работает круглосуточно. Если выбрать такой вариант — лучше позаботиться об отдельной комнате для персонала.
Целевая аудитория и маркетинг
Перед открытием хостела важно правильно подобрать маркетинговую стратегию и выбрать пул клиентов, на который будет ориентирован бизнес.
Например, если вы ориентируетесь на творческую молодежь и туристов, которым важно общение — лучше придумать классную концепцию, создать что-то вроде арт-пространства. Цена в таком случае может быть чуть выше, чем в других подобных местах, но клиентов будет притягивать особенная атмосфера.
Главное, не делать ценник слишком низким, особенно если открываетесь в не самом благополучном районе. Если жилье будет очень уж доступным – хостел могут заполонить маргиналы, которые доставят больше проблем, чем прибыли.
Привлекать клиентов можно различными способами: особенно эффективно работают геосервисы (Яндекс. Карты, 2GIS) и букинг-сервисы (Яндекс.Путешествия, Туту.ру и прочие). Последние забирают комиссию с каждого бронирования, поэтому нужно полагаться не только на них, но и продвигаться своими силами.
Могут помочь развитые социальные сети, реклама у трэвел-блогеров, различные активности и тематические вечера. Ещё не стоит забывать о наружной рекламе — яркая или, наоборот, эстетичная «ламповая» вывеска и уличные указатели могут завлечь мимо проходящих туристов.
Также можно сотрудничать с гидами или турагентствами, которые организуют поездки в ваш город. Главное, чтобы площади хватило разместить целый автобус туристов.
Сколько можно заработать на хостеле?
Цена одной ночи (суток) в российских хостелах составляет от 500 до 2500 рублей и зависит от города, уровня комфорта жилья, сезона и т.д. Возьмем среднее из этих двух значений и предположим, что средний чек за спальное место составит 1500 рублей, а в хостеле имеется 20 кроватей.
При 80% загрузке выручка составит 720 тысяч рублей в месяц. За вычетом аренды, коммунальных платежей, зарплаты персонала, расходов на рекламу и налогов, можно рассчитывать на чистую прибыль 150-200 тысяч рублей в месяц.
Однако, нужно понимать, что обеспечить такой уровень загруженности может быть затруднительно в сезон, когда поток туристов снижается. Также свое влияние могут оказать конкуренты.
Комментарии •0