Бизнес идея: Установка резервного электроснабжения

Современные предприятия всё больше зависят от бесперебойного электроснабжения. Даже кратковременные отключения могут повлечь за собой убытки, поэтому многие дальновидные предприниматели заранее заботятся о резервном электропитании. На фоне повреждения объектов энергетической инфраструктуры, увеличения нагрузки на электросети в некоторых регионах России спрос на профессиональный подбор, установку и обслуживание резервных систем только повышается.

Компания оказывает комплекс услуг, который включает подбор, продажу, установку и также техническое обслуживание системы резервного электроснабжения. В зависимости от предпочтений клиента, можно предлагать:

• Дизельный генератор — не зависит от погодных условий, возможна длительная непрерывная эксплуатация, работает на невзрывоопасном недорогом топливе;
• Бензиновый генератор — дешевле дизельного, менее шумный, простой и компактный;
• Газовый генератор — максимальное время непрерывной работы, нешумный и можно устанавливать не только в помещении, но и на улице;
• ИБП — не требует топлива, фильтрует помехи электросети, компактный, нешумный;
• Инвертор — невысокие требования к обслуживанию, бесшумный, стабилизирует напряжение сети;
• Солнечная электростанция — бесплатное топливо, бесшумная работа и экологичность.  

После того, как клиент определился с оптимальным вариантом резервного электропитания, специалисты выезжают на объект, оценивают уровень электропотребления, рассчитывают мощность оборудования и разрабатывают оптимальную схему резервного электроснабжения. После чего оборудование доставляется, устанавливается, подключается и настраивается.

Кроме того, можно предлагать клиентам систему АВР — при отключении электроэнергии она автоматически переключает объект на резервный источник и возвращает к основной сети после восстановления без участия человека. Дополнительный доход также обеспечивается за счёт технического обслуживания, ремонта и модернизации уже установленных систем.

Для реализации такого бизнеса понадобится арендовать помещение, которое можно использовать в качестве офиса и склада для хранения оборудования и расходных материалов.  Оптимальная площадь — 50 м², а если планируется работа с более крупными заказами площадь можно увеличить до 150–300 м². Помещение должно быть сухим, с хорошей вентиляционной системой, стабильной температурой и возможностью безопасного подключения электроинструмента — то есть иметь стабильную и мощную электросеть. Дополнительно потребуется место для погрузки и разгрузки оборудования.

На начальном этапе достаточно небольшой команды, состоящей из:

• Инженер-проектировщик — расчёт мощности оборудования и подбор подходящего варианта резервного электроснабжения, разработка схемы подключения и технической документации;
• Электромонтажник — устанавливает, подключает и настраивает оборудование на объекте;
• Сервисный инженер — технически обслуживает, диагностирует и ремонтирует установленные системы, работает на выезд в аварийных случаях;
• Менеджер по продажам и работе с клиентами — принимает заявки, консультирует клиентов, сопровождает сделки.

На начальном этапе должности электромонтажника и сервисного инженера могут быть совмещены, а часть функций, например бухгалтерию или маркетинг можно передать на аутсорс. Владелец бизнеса контролирует закупки, взаимодействует с поставщиками, а также занимается стратегическим развитием бизнеса. По мере роста можно расширить штат сотрудников за счёт дополнительных монтажных бригад и отдельного сервисного отдела.

Вот такие инструменты понадобятся:

• Мультиметры, токовые клещи;
• Тестеры напряжения и изоляции;
• Перфоратор, шуруповёрт, УШМ;
• Отвёртки, плоскогубцы, стриппер, кримпер;
• Крепежи, изолента.

Для работ на выезд необходимо предусмотреть фургон или пикап. Кроме того, для обеспечения безопасности сотрудников понадобится спецодежда и средства защиты: каски, перчатки, диэлектрические коврики, форма.

Следующим шагом является формирование надёжной базы поставщиков. Ключевыми партнёрами в этом бизнесе становятся производители и официальные дистрибьюторы генераторов, источников бесперебойного питания (ИБП), инверторов, солнечных электростанций, аккумуляторных систем, кабельной продукции и элементов автоматизации.

Основными клиентами являются промышленные предприятия, производственные цеха, склады, логистические комплексы, где даже кратковременное отключение электричества может привести к приостановке операционных процессов и, как следствие, финансовым потерям. Также клиентами могут быть супермаркеты, торговые центры, кафе, рестораны и гостиницы, нестабильное электричество в таком бизнесе способно ухудшить клиентский опыт и повлиять на качество обслуживания. Кроме того, электроснабжение жизненно важно в медицинских учреждениях и лабораториях.

Ещё одним сегментом целевой аудитории становятся частные клиенты — владельцы загородных домов, коттеджей и дач, особенно в регионах с нестабильным электроснабжением. Для них резервная система это возможность оставаться в комфортных условиях и быть автономным.

Маркетинговая кампания включает в себя следующие инструменты:

• Собственный сайт с описанием услуг и портфолио;
• Контекстная реклама в социальных сетях;
• Прямые продажи, холодные и тёплые звонки компаниям, сотрудничество со строительными организациями, участие в тендерах в B2B-сегменте;
• Сарафанное радио и отзывы клиентов.

Во-первых, зависимость от поставщиков систем резервного электроснабжения. Могут произойти задержки поставок, а это в свою очередь сдвинет сроки выполнения заказов и окажет негативное влияние на репутацию компании. Чтобы минимизировать риски, необходимо заключать договор с несколькими поставщиками, а также формировать запас расходников на складе.

Во-вторых, ошибки при проектировании или установки. Для того, чтобы избежать таких «косяков» рекомендуется привлекать в команду квалифицированных специалистов, тщательно соблюдать технические стандарты и тестировать системы резервного электропитания перед сдачей объекта.

В-третьих, нестабильный спрос. Объём заказов может значительно варьироваться в разные периоды: в одни месяцы может быть высокий спрос, в другие — очень низкий. Чтобы сгладить нестабильность заявок, важно делать акцент не только на установке резервной системы, но и на её обслуживании.

Основные финансовые показатели:

Чистая прибыль — 600 000 ₽ в месяц, окупаемость — 14 месяцев.