Бизнес идея: ИИ-вендинг для подбора обуви

Мечта об идеальной паре туфель или ботинок, которая сидит на ноге так, как будто была изготовлена специально для вас, теперь стала ближе. В Китае появились первые вендинговые аппараты по подбору обуви.

Автомат можно установить где угодно – в ТЦ, метро, магазине одежды или даже продуктовом супермаркете. Он представляет из себя модуль с сенсорным экраном и стеклянный стеллаж с образцами обуви. Покупатель подходит к аппарату, выбирает нужные параметры: размер ноги, полнота, подъём стопы, наличие выпирающей косточки, расположение пальцев и т.д.

После ввода нужных параметров аппарат предложит примерить наиболее подходящий образец. Если обувь действительно подходит, она возвращается на место, а аппарат уже начинает поиск подходящих моделей от разных брендов. После этого покупатель сканирует куар-код с помощью телефона и переходит в приложение, где выбирает нужную пару из предложенных, уже будучи уверенным, что эти модели идеально подойдут. Каталог можно отфильтровать по бренду, цвету и дизайну обуви. Затем происходит оплата заказа и выбор времени и места доставки.

Покупателю не нужно ходить по магазинам и примерять десятки пар обуви в поисках той самой идеальной пары, её доставят прямо на дом. Новинку особенно ценят люди с нестандартной стопой, которым подобрать подходящую обувь ещё сложнее. Кроме того, эту идею можно улучшить, добавив в неё инструменты ИИ.

Подобного аппарата ещё нет в массовом производстве. Аппарат, о котором мы говорили выше и который распространился благодаря вирусному ролику в соцсетях, это – один из прототипов компании, которая занимается подбором и продажей обуви популярных брендов.

Тем не менее повторить и даже сделать улучшенную версию подобного вендингового аппарата не так уж сложно. За основу можно взять один из стандартных вендингов и терминалов самообслуживания. Разработку ПО для них можно заказать у ИТ-компаний, ведущих проекты для торговых организаций и интернет-магазинов.

Ещё одна функция, которую можно добавить в такой аппарат – ИИ-сканер стопы, чтобы вместо измерения и введения данных вручную, покупатель мог просто встать на специальную платформу, а сенсорные датчики и сканеры определили бы параметры его стопы и сохранили необходимые размеры. Подобные устройства стоят около 300 тысяч рублей с учетом доставки из Китая.

Создание вендингового аппарата по подбору обуви с функциями ИИ обойдется примерно в 2 – 2,5 млн рублей. В эту сумму входит сам терминал, вендинговый аппарат и тестовые образцы обуви. На разработку ПО и приложения придется потратить ещё около 2,5 – 3 млн рублей, однако они могут применяться сразу на нескольких аппаратах, поэтому выгоднее запустить сеть. Например, 3 единицы в самых крупных торговых центрах города.

Важно учесть, что придется сотрудничать с крупными интернет-магазинами обуви, каталоги которых будет анализировать ИИ-агент. Будет лучше, если они согласятся подключить ваше ПО к своей системе, чтобы остатки обновлялись быстрее, а параметры пар были наиболее точными.

Обычно для вендинга не требуется продвижения за исключением яркого оформления аппарата. Безусловно наружная реклама важна и в этом случае, также как и информационные таблички с подробным описанием услуги и порядка действий. Также в ТЦ можно установить указатели (по согласованию с администрацией) и добавить аппарат в схему торгового центра.

Однако в этом случае не лишней будет контент-поддержка от блогеров или местных СМИ. Оплатить услуги можно по бартеру – вам реклама, а блогерам – бесплатный подбор идеальной обуви.

Также можно договориться о сотрудничестве с крупными брендами обуви. Они могут рассказать о том, что их товары можно заказать через ваши вендинговые аппараты в целях привлечения новых клиентов. Так, они получат новый источник заказов, а вы – клиентов, готовых заплатить за подбор.

Нужно создать профиль на геосервисах, добавить адреса филиалов, а в описании и галерее подробно рассказать об оказываемых услугах. Также нужно добавить полезные фото и видео с описанием процесса.

Аналогично можно поступить с соцсетями. На своей странице можно рассказать подписчикам о новой услуге, чтобы заинтересовать их. Помимо основной аудитории, можно привлечь новых потенциальных клиентов через таргетированную рекламу, а также контекстную рекламу в поисковике. Услуги подбора обуви будут актуальны для людей, которые ищут обувь по индивидуальному заказу или ортопедические модели.

Китайский бренд, устанавливающий прототипы подобных аппаратов, оценивает свои услуги в 299 юаней (примерно 3700 рублей). Причем первый заказ обойдется покупателю всего в 1 юань (≈ 12,5 рублей). Учитывая, что компания сотрудничает с ведущими брендами, которые продают обувь премиум-сегмента, такая цена вполне оправдана.

В текущих российских реалиях такая цена может показаться клиентам завышенной, поэтому стоимость услуг лучше сопоставить с альтернативой. Покупатели, которым сложно подобрать обувь, чаще всего приобретают ортопедические стельки. Их стоимость составляет, в среднем 1,5 тысячи рублей. Если установить цену на услугу по подбору обуви на уровне 1 тысячи рублей, то она оказывается даже выгоднее обычной «доработки» новой обуви под нестандартную стопу. 

За вычетом расходов на рекламу, аренду торговой площади и обслуживание аппаратов, чистая прибыль составит около 1 млн рублей. При таком сценарии стартовые инвестиции окупятся за 10 месяцев.