5 ключевых событий франчайзинга: как меняется рынок

В этой статье расскажем о ключевых событиях прошедшей недели на рынке франчайзинга, которые помогут понять, какие стратегии бизнеса сегодня становятся наиболее устойчивыми и перспективными для предпринимателей и франчайзинговых сетей.

№1. X5 покупает крупного дистрибьютора продуктов питания

 «Х5 Group» купила компанию «ВКТ», которая обеспечивает 80% ассортимента независимых продуктовых магазинов Приволжского федерального округа. Крупный региональный дистрибьютер работает в Нижегородской области и обеспечивает магазины товарами повседневного спроса и продуктами питания, выступая ключевым посредником между производителями и торговыми точками.

Таким образом X5 усиливает контроль над цепочкой поставок и снижает зависимость от внешних дистрибьютеров, что значительно сокращает логистические издержки, ускоряет развитие собственных и франчайзинговых форматов в регионе.

Крупные игроки стремятся контролировать весь путь товара — от склада поставщика до полки магазина. В таких условиях главным конкурентным преимуществом становится продуманная логистика и инфраструктура.

№2. «Бумеранг Капитал» выкупил 50% сети «Цех 85»

Фонд «Бумеранг Капитал» купил 50% в группе «Цех 85» и стал её управляющим партнёром. Точная сумма сделки не обнародована, но оценивается в сотни миллионов рублей.

Новость отражает интерес инвесторов к сегменту готовой еды и кофеен, который по-прежнему остаётся одним из самых легко масштабируемых форматов. В таких моделях фондовое участие помогает ускорить рост сети, усилить управление и подготовить бренд к дальнейшему франчайзинговому росту.

В начале апреля фонд также купил сеть кофеен «Даблби» и, как сообщает «Коммерсантъ», планирует купить «Cofix».

№3. Снижение прибыли крупнейших сетей фастфуда

Лидирующие на российском рынке сети фастфуда «ROSTIC`S», «БургерКинг» и «Вкусно — и точка», по итогам 2025 года столкнулись с резким снижением прибыли по сравнению с 2024 годом.

Основными причинами такой тенденции эксперты называют рост операционных затрат на аренду и закупку продуктов, усиление конкуренции на рынке, а также изменение потребительских привычек в сторону более дешёвых форматов питания. Кроме того, при сохранении посещаемости ресторана быстрого питания снижается значение среднего чека.

Даже крупные игроки не защищены от макроэкономического давления. В условиях нестабильного спроса прибыльность чувствительна к любым издержкам.

№4. «Жизньмарт» продолжает развивать франшизу

В прошлом году компания сокращала сеть из-за операционных проблем и пересмотра сотрудничества с франчайзи и поставщиками. Сейчас «Жизньмарт» продолжает восстановление и масштабирует франчайзинговую систему за счёт обновления операционных стандартов, усиления контроля качества и фокуса на региональном развитии.

Это отражает более широкий тренд перезапуска франчайзинговой модели: от быстрого и агрессивного роста к более устойчивой и управляемой структуре.

№5. Сеть студий балета «LEVITA» меняет модель монетизации бизнеса

Сеть «LEVITA» отказалась от продажи абонементов в пользу подписочной модели — теперь клиенты оплачивают услуги регулярно небольшими платежами. В результате меняется экономика франшизы: уменьшается доля разовых крупных покупок, зато за счёт подписки выручка становится более предсказуемой и равномерной. Такой переход снижает финансовые риски для франчайзи и делает сеть более устойчивой и масштабируемой.

Подписочная модель постепенно становится новым стандартом рынка услуг. Сети вроде «DDX Fitness» уже закрепили её как норму, что оказало большое давление на традиционные фитнес-клубы с годовыми абонементами.

Итоги

Рынок франчайзинга становится централизированным: усиливается контроль крупных игроков над инфраструктурой, капиталом и логистикой, одновременно с этим снижается операционная независимость франчайзи-партнёров. Кроме того, в услугах, общепите и ритейле растут издержки и снижается прибыль, что требует пересмотра бизнес-моделей.

В 2026 году рынок, вероятно, продолжит двигаться в сторону консолидации: франшизы с централизированной системой управления и предсказуемой экономикой будут выигрывать на фоне автономных моделей.