Кофе на экспорт, одежда на импорт: как меняется российский франчайзинг

Российский рынок франчайзинга перестраивается под новые экономические реалии и делает это сразу в двух направлениях. С одной стороны, отечественные компании начинают выходить на международный рынок, с другой — появляются китайские бренды, замещающие ушедшие западные сети.

Российская компания Franch Global вышла на рынок Бразилии с сетью кофейных станций самообслуживания CapiPoint Coffee. Компания уже заключила первый франчайзинговый договор с местным предпринимателем и открыла несколько точек в Сан-Паулу. В течение года планируется создание сети из 600 станций бренда в Бразилии, России и других странах.

При этом выход на зарубежный рынок — это часть стратегии ещё на этапе основания бренда, а не спонтанное решение. Выбор Бразилии обусловлен тем, что страна входит в число крупнейших кофейных рынков мира — потребление составляет около 5,8 кофе на человека в год. Традиционно бразильцы пьют эспрессо, но тестирование рынка показало интересный результат: в автоматах высоким спросом пользуются не базовые позиции, а молочные и сладкие, такие как раф.

Несмотря на то, что кофе пьют все, в Бразилии недостаточно точек формата «кофе с собой», особенно автоматизированных станций самообслуживания. Кроме того, в этой стране довольно легко масштабироваться — насчитывается более 300 городов с населением свыше 100 тысяч человек. Franch Global планирует запустить свою собственную обжарку зёрен, что позволит повысить маржинальность бизнеса, поскольку Бразилия является одним из крупнейших производителей кофе в мире.

Параллельно внутри России происходит импорт китайских брендов: «Чемодан ПРО» запустил франшизу детских магазинов бренда Balabala, принадлежащего группе Semir Group. Фактически компания занимает нишу, которая освободилась после ухода западных ритейлеров, таких как H&M, ставка делается на массовый сегмент с широким ассортиментом и низкой стоимостью.

Обе новости о том, что российский франчайзинг начинает развиваться по-новому — через экспорт и импорт. Компании вроде Franch Global выходят на внешний рынок, тогда как внутри страны появляются азиатские сети, которые занимают освободившиеся ниши. Рынок постепенно уходит с зависимости от западных брендов к гибридной модели. Ключевым преимуществом бренда становится способность быстро масштабироваться, адаптироваться к новым условиям, чтобы эффективно управлять сетью.

В ближайшие годы российские франшизы будут активнее выходить на рынки Латинской Америки, Ближнего Востока и Азии, а внутри страны продолжится замещение западных брендов азиатскими. Франчайзинг всё больше будет выступать в качестве инструмента международной экспансии, а не только внутреннего роста компании.