Франшизы маникюрных салонов

В эпоху, когда индивидуальность и стиль выходят на передний план, маникюр становится не только знаком ухода за собой, но и средством самовыражения. Это приводит к повышению спроса на маникюрные услуги, а значит, и к развитию бизнеса в этой сфере. 

Франшизы маникюрных салонов предлагают предпринимателям возможность вступить в уже работающий бизнес с устоявшимся имиджем и готовой клиентской базой. Такой подход позволяет использовать преимущества известного бренда, его маркетинговые и управленческие ресурсы, минуя проблемы, свойственные созданию бизнеса с нуля.

В этой статье мы разберем рынок маникюрных услуг, его текущие тенденции и перспективы. Исследуем преимущества франшизного подхода, выявим возможные сложности, с которыми могут столкнуться владельцы франшиз, и проанализируем ведущие предложения на рынке. Статья поможет оценить, насколько франшиза ногтевого бизнеса подходит для реализации ваших предпринимательских замыслов.

Рынок косметических услуг в России продолжает демонстрировать уверенный рост. Согласно данным BusinesStat, с 2020 по 2024 год оборот рынка косметологии увеличился на 45%, достигнув 312 миллиардов рублей. Это связано с адаптацией бизнеса к новым условиям, появлением отечественных и азиатских брендов вместо ушедших иностранных марок, а также с развитием технологий и появлением новых методов ухода за кожей.

Интерес предпринимателей к франшизам в сфере салонов красоты значительно возрос. В 2022 году в России насчитывалось 188 франшиз парикмахерских и салонов красоты, что на 13% больше по сравнению с 2021 годом. Особенно заметен рост интереса к франшизам маникюрных салонов, где количество заявок увеличилось на 70,3% в 2023 году.

В 2023 году продажи косметики в России выросли на 8,9% по сравнению с предыдущим годом, достигнув 3,85 миллиарда штук. Это свидетельствует о повышенном спросе на косметические товары и услуги. Кроме того, доля отечественных парфюмерно-косметических товаров на российском рынке превысила 40%, что отражает успешное импортозамещение и рост доверия потребителей к российским брендам.

Таким образом, открытие маникюрного салона по франшизе в 2025 году представляет собой перспективное вложение в стабильный и растущий бизнес. Партнёрство с проверенными брендами обеспечивает доступ к отлаженной бизнес-модели, поддержке управляющей компании и сформированной клиентской базе, что значительно повышает шансы на успех в условиях динамично развивающегося рынка.

Плотность маникюрных салонов в городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: (количество маникюрных салонов*) / (население города**) х 100 000. 

*Данные на основе переписи населения 1 января 2024 года.
**Публичные данные сервиса 2GIS.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 200, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 200 маникюрных салонов. А если коэффициент равен 50, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой:

На графике видно, что наиболбшая конкуренция среди маникюрных салонов в Краснодаре (более 300 секонд-хендов на 100 000 населения). Минимальная же конкуренция в Ростове-на-Дону, Уфе, Волгограде, Воронеже и Санкт-Петербурге (коэффициент плотности меньше 120).

Франшизы маникюрных салонов предлагают разные бизнес-модели, ориентируясь на различные целевые аудитории. Некоторые фокусируются на эксклюзивных услугах с дорогими материалами и творческим дизайном, в то время как другие ориентированы на экономичные варианты с быстрым обслуживанием. Размеры салонов также варьируются: от маленьких пунктов в торговых центрах до больших студий с широким спектром услуг. В ассортименте могут быть как стандартные маникюр и педикюр, так и уникальные дизайны или специальные процедуры. Количество персонала и, соответственно, вместимость зависит от масштаба салона, что напрямую влияет на доходы и прибыльность бизнеса.

Франшизы студий маникюра могут отличаться по:

• Продукту и ассортименту: некоторые сети акцентируют внимание на персональном подходе к клиенту и уникальных дизайнах, другие на экспресс-обслуживании или доступных ценах.

• Площади и местоположению: требования к площади и расположению варьируются, некоторые франчайзоры рекомендуют выбирать помещение вблизи метро или социально активных мест, другие — в торговых центрах.

• Поддержке франчайзи: может включать обучение, маркетинговую поддержку, помощь в подборе персонала и другое — набор меняется от франшизы к франшизе.

При покупке франшизы маникюрного салона важно учитывать следующие аспекты:

Бренд. Приобретение франшизы открывает доступ к известному бренду, что способствует быстрому привлечению клиентов, ведь потребители чаще выбирают знакомые марки. В случае с франшизами салонов маникюра стоит обращать внимание на специализацию бренда: это может быть классический маникюр, креативные дизайны или, например, экспресс-маникюр. Также проверьте, какая репутация у интересной вам сети — ведь отношение к бренду будет влиять и на вашу потенциальную прибыль. 

Закупка материалов. Франшизы маникюрных салонов часто предлагают использовать в работе продукты их собственного бренда. В этом случае стоит проверить, насколько качественна и выгодна эта косметика.

Санитарные нормы. В нише ногтевого сервиса довольно много санитарных норм, соблюдение которых контролирует Роспотребнадзор. Обратите внимание, соответствует ли франшиза, которую вы рассматриваете, всем правовым требованиям, есть ли у нее инструкции и стандарты по соблюдению санитарных норм для франчайзи. 

Адаптация к трендам. На рынке маникюра постоянно появляется что-то новое, и клиенты часто стремятся получить самый актуальный дизайн ногтей и обработку по последним технологиям. Обратите внимание, следит ли франшиза за трендами в индустрии, внедряет ли инновации или медленно устаревает. Эти факторы важно учесть для поддержания конкурентоспособности вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Бизнес-процессы. Обычно франшизы студий маникюра предлагают партнерам отработанные на практике стандарты обслуживания клиентов и обучения персонала. Чем больше опыта у управляющей компании, тем более гладко пройдет и ваш начальный период, ведь вы сможете сразу приобрести лояльных клиентов за счет качественного сервиса. 

Образовательная поддержка. Франшизы салонов маникюра обычно предоставляют обучающие программы, но их наполнение может отличаться: кто-то прикрепляет к партнеру менеджера для поддержки в управлении и продажах, у других есть свои центры обучения мастеров. Расширенные программы обучения для франчайзи будут особенно актуальны для предпринимателей, у которых нет опыта в сфере маникюра. 

Выбор локации. Многие франшизы предлагают помощь в выборе и оформлении местоположения салона, гарантируя его соответствие стандартам бренда и привлекательность для клиентов. Познакомьтесь с критериями выбора и подумайте, актуальны ли они для вашего города и удобны ли лично для вас.

Маркетинг и реклама. Франшизы часто предоставляют эффективные маркетинговые стратегии и рекламные инструменты. Уточните, есть ли у интересующей вас франшизы исследования целевой аудитории с предпочтениями по дизайну ногтей и дополнительным услугам (все это поможет в проведении эффективных рекламных кампаний), предлагают ли они программы лояльности и акции, помогают ли с продвижением в соцсетях — и оцените активность в аккаунтах действующих франчайзи.

Взаимодействие в сети. Присоединение к франшизе дает возможность делиться опытом и лучшими практиками с другими владельцами салонов. Уточните, насколько развит обмен опытом внутри интересующей вас сети. 

При выборе франшизы маникюрного салона лучше подробно изучить перечисленные аспекты, чтобы грамотно оценить риски и перспективы для вашего бизнеса.

Открытие маникюрного салона по франшизе – это отличный способ войти в бьюти-индустрию с минимальными рисками, используя готовую бизнес-модель и узнаваемый бренд. Однако, даже при наличии франшизы, важно учитывать все возможные расходы, чтобы избежать финансовых сюрпризов.

Вот таблица с основными расходами, которые потребуются для открытия маникюрного салона по франшизе:

Основные вложения потребуются на оплату паушального взноса, аренду и обустройство помещения, закупку оборудования и материалов, а также на первичное продвижение. Важно заложить резерв на зарплату сотрудников минимум на три месяца, поскольку на начальном этапе бизнес может работать в минус.

Общий бюджет для старта может варьироваться от 1,5 до 4 млн рублей в зависимости от региона, уровня франшизы и формата салона. При грамотном управлении и активном маркетинге салон может выйти на самоокупаемость уже через 6–12 месяцев.

Наглядно распределение расходов на открытие франшизы маникюрного салона по процентам можно посмотреть на круговой диаграмме:

Выбирая франшизу маникюрного салона, стоит сравнить сумму требуемых вложений и срок их возврата, а также число точек, уже открытых по этой бизнес-модели: 

Размер инвестиций в франшизу маникюрной студии колеблется от 1,35 до 4 миллионов рублей. Самые высокие требования по минимальным вложениям у сетей Пальчики, NailMaker Bar и PINK LEMON (около 4 млн ₽), а самые низкие — у MOHITO (от 1,35 млн ₽) и Бьюти Юнити (от 1 млн ₽).

Срок окупаемости большинства франшиз составляет примерно 12-18 месяцев. Самый длительный срок окупаемости — у ТОЧКА красоты (до 20 месяцев). Быстрее всех окупаются франшизы ПИLКИ — от 9 месяцев.

Количество точек:

• Лидеры по числу франшизных точек — 4hands (221), ТОЧКА красоты (196), а также Пальчики (72).

• Максимальное количество собственных салонов у франшизы ПИLКИ — 55.

• У 4hands — всего 2 своих салона, но одна из крупнейших франчайзинговых сетей.

• У MOHITO — 0 собственных точек, но 40 франшизных.

В разных франшизах список услуг по поддержке партнеров может отличаться, вот основные из них:

• Предоставление проверенных поставщиков. Франчайзоры часто предлагают доступ к проверенным поставщикам оборудования, расходных материалов и косметики для ногтевого сервиса. Некоторые поставляют материалы собственного бренда по специальной цене. 

• Обучение персонала. Некоторые франшизы предлагают специальные программы обучения для мастеров маникюра и педикюра, что повышает профессиональный уровень обслуживания в салонах.

• Маркетинговая поддержка. Франчайзоры могут предоставить проверенные стратегии маркетинга и рекламы, включая готовый контент и POS-материалы, что помогает привлекать клиентов и увеличивать доходы. 

• Помощь в выборе местоположения. Часто франчайзоры понимают, на что обращает внимание именно их целевая аудитория: для кого-то важна близость к метро, для других — повышенный комфорт, например, обязательный отдельный вход и кофемашина. Все эти критерии управляющие компании добавляют в список рекомендаций или обязательных условий и зачастую помогают найти подходящее помещение. 

Такая поддержка позволяет франчайзорам поддерживать репутацию бренда, а партнерам помогает быстро налаживать бизнес-процессы, выходить на высокий уровень дохода и обходить конкурентов, ведь франчайзи не приходится учиться на своих ошибках — все инструкции прилагаются к правам на использование бренда.

Франшизы маникюрных салонов представляют собой перспективную нишу, учитывая растущий спрос на услуги ногтевого сервиса. На рынке наблюдается увеличение количества салонов и интереса к франшизам в этой сфере, что свидетельствует о стабильном росте отрасли. Покупка франшизы в сфере маникюра открывает доступ к известному бренду и проверенным бизнес-моделям, облегчая вход в бизнес и увеличивая шансы на успех. Франчайзоры активно поддерживают партнеров, предлагая обучение персонала, маркетинговую и управленческую поддержку, помогая в выборе расположения салона и предоставляя доступ к качественным материалам.