Войти

Франшизы салонов красоты

Найдено 16 предложений

Франшиза салонов красоты

Через салоны красоты в России ежегодно проходят больше 100 млрд. руб., а в одной только Москве количество компаний бьюти-сферы перевалило за 6 тыс. Направление выгодное, но не лишенное рисков. Главную уязвимость показала пандемия: около 40% всех салонов красоты так и не открылись после снятия запретов.

Особенности открытия салона красоты по франшизе

Больше 70% доходов формируются пятью классическими услугами – стрижка, маникюр, педикюр, окрашивание, уход за ресницами и бровями. На них идет основной упор.

Другие особенности, заслуживающие внимания:

  • Бизнес ориентирован на женскую аудиторию, средний чек составляет 5300 руб.
  • В течение года наблюдаются пики посещаемости: в декабре перед новогодними каникулами, в конце февраля и начале марта перед весенним потеплением. Также выделяются активные периоды в преддверии «Последнего звонка» и во время отпусков (июнь, июль). Затишье наступает в августе и сентябре, когда внимание переключается на начало учебного года. Традиционно убыточными считаются январь и май – большинство потенциальных клиентов либо проводят праздники дома, либо выезжают на природу.
  • Общее количество работающих в России бьюти-салонов – 90 тыс. Из них больше 10 тыс. находятся в сельской местности. То есть бизнес хорошо себя чувствует даже в скромных по числу жителей населенных пунктах.
  • Цены в сфере растут в среднем на 5% в год, но это никак не сказывается на посещаемости. Постоянные посетители готовы платить за услуги такого типа даже в кризис.
  • Средний по показателям салон красоты способен обслуживать одновременно 3-х клиентов – это ориентир для площади помещения. Франчайзоры советуют искать места минимум на 40 м2. У премиальных франшиз условия строже. Например, ALDO COPPOLA требует 300 м2. 
  • Статистика показывает, что на каждые 10 тыс. жителей приходятся 18 кресел в салонах красоты. Для регионов число еще меньше – 5 кресел. Несмотря на бурный рост сферы, составляющий 10-15% ежегодно, рынок еще далек от насыщения.

На постоянной основе салоны красоты посещают только 45% женщин. Многие предпочитают обращаться к частным мастерам, родственникам или друзьям, что обходится дешевле. Переманить такую аудиторию можно за счет качества и сервиса. Например, в последнее время популярны автоматизированные стойки записи.

Стоимость франшизы салона красоты и прогнозируемая прибыль

Начать свое продвижение в сфере можно с 500 тыс. руб. Таким инвестициям соответствует небольшая точка в торговом центре. Оптимальный размер первоначальных вложений – от 1,5 млн. руб. Средний срок окупаемости – 1 год. 


Первоначальные инвестиции, млн. руб.
Окупаемость, мес.
Количество салонов (собственных/по франшизе)
ЦирюльникЪ
1,5
6
20/440
Beauty Studio
1,6
81/12
BABOR BEAUTY SPA
9,5
123/30
ТОЧКА Красоты
1,7
1818/153
Леди
0,5
64/61
ПЕРСОНА
5
1210/95
Saxap
0,9
1246/23
Familia
0,9
120/17
Family Group
2,2
181/2
NABS
2
127/14
Model’e beauty bar
0,562/1
ALDO COPPOLA
21
246/7

Прибыль зависит от класса салона. Франчайзоры из бюджетного сегмента (Familia, Model’e beauty bar, «Леди») обещают 150 тыс. руб. чистой прибыли ежемесячно, из среднего сегмента (Family Group, NABS, Beauty Studio) – 200-250 тыс. руб., премиальные салоны (BABOR BEAUTY SPA, ALDO COPPOLA) – от 700 тыс. до 1,6 млн. руб. 

Примеры отзывов:

  • Наталья («ТОЧКА Красоты»). На прибыль 200 тыс. руб. ежемесячно вышли через год – раньше, чем обещал франчайзор. Очень понравился маркетинг, проводимый головным офисом: коллаборации с брендом SOKOLOV, рекламная акция в московском метро, сотрудничество с MONE Professional. Наших сотрудников обучили в Академии MONE.
  • Антон («ЦирюльникЪ»). Долго франшизу не выбирали, потому что «ЦирюльникЪ» – самая известная сеть салонов в стране. Базируемся в Волгограде. Через полгода после первой точки открыли вторую. Средняя посещаемость сейчас – около 140 человек в день. Франчайзор все время помогал, это было важно для меня, поскольку бизнесом раньше не занимался. Брендинг, дизайн, поставки оборудования – все взяли на себя. В планах расширить волгоградскую сеть до 3-х салонов.

Риски открытия салона красоты по франшизе

Бьюти-сфера – это бизнес, в котором нужно бороться за каждого клиента. Потому что реклама активнее всего распространяется через «сарафанное радио»: довольная посетительница советует место подругам, они передают «эстафету» дальше и т. д. Любой негативный отзыв способен застопорить процесс. Но это не все трудности, с которыми придется столкнуться: 

  • Ограничения. Пандемия показала, насколько уязвимы салоны красоты перед вводом ограничений. Они не могут перенести свои услуги на доставку, поэтому приходилось закрываться, ждать лучших времен или переходить в другие форматы (например, бьюти-коворкинг). Но даже после открытия всплывали новые проблемы. Во-первых, клиентура снизилась в среднем на 35% (люди привыкли обходиться без салонов и не спешили туда возвращаться). Во-вторых, многие мастера, ушедшие на «домашний» формат работы, так и не вернулись, забрав часть клиентской базы себе.
  • Конкуренция. Новые места открываются постоянно. Выше уже говорилось о 18-ти креслах на 10 тыс. жителей и 3-х местах для обслуживания в среднем на одну точку. То есть, в городе на 100 тыс. жителей могут работать 60 разных салонов. Придется убеждать потенциальных посетительниц, почему именно ваш 61-й заслуживает внимания.
  • Сотрудники. Мастер в бьюти-сфере – больше половины успеха. Зачастую люди записываются не в салон, а к конкретному человеку, даже если он ведет прием у себя дома. Чтобы найти такого или обучить, нужно самому разбираться в вопросе.    

Статистика аналитических агентств показывает, что около 25% салонов ежегодно закрываются вне зависимости от экономической ситуации. В общей динамике рынок этого не замечает, поскольку места практически мгновенно занимают другие игроки. Но факт остается фактом: инвесторы не всегда всерьез изучают риски и теряют вложения.

Как помогает франчайзор при открытии салона красоты

Если вы никогда не работали в отрасли, начать путь рекомендуется именно с франшизы. Опытный партнер избавит от ошибок стартового этапа и не позволит попасть в те 25%. Меры помощи:

  • Обучение. Обязательное условие договора. Франчайзор организует курсы для мастеров салона. Собственными силами или с привлечением сторонних учебных центров. А также подготовит списки услуг (маникюр, педикюр, окрашивание и т. д.) и ориентировочные цены по каждой позиции.
  • Маркетинг. У франчайзора уже есть настроенные каналы продвижения. Например, «ЦирюльникЪ» добавляет новые точки на своем сайте с возможностью онлайн-записи. Каждый месяц этой сетью в интернете интересуются 2 млн. человек. Если даже 0,1% из них территориально расположены в вашем регионе, это 2000 потенциальных клиентов.
  • Оборудования и химия. Салоны, присутствующие на рынке не первый год, отдают предпочтение определенным маркам средств по уходу и имеют выходы на поставщиков профессиональной косметики. Такие связи – огромный плюс для начинающего бизнесмена.

Влияние брендинга на продвижение не так велико, как в других сферах, но положительный эффект все равно есть. А франшиза – это всегда устоявшийся бренд с группой поклонников. С ней инвестору не придется разрабатывать фирменный стиль с нуля.

Отзывы о франшизах салонов красоты

Анастасия
Анастасия
EASY slip

EASY slip

3 отзыва
Нино Герлиани
Нино Герлиани
NailMaker Bar

NailMaker Bar

7 отзывов
Саша Чернова
Саша Чернова
OLA-LA

OLA-LA

3 отзыва
Валентина Обухова
Валентина Обухова
Архангельск

Экспресс-студия

Я всегда мечтала о своем салоне красоты. Сначала хотела открыть студию маникюра, уже нашла помещение, мастеров, но в какой-то момент поняла, что не хватает знаний в этой области. Начала искать курсы, и не знаю как, но нашла школу депиляции «Ола-ла» и решила, что освоить еще одну профессию будет не лишним. Что хочу сказать: Ольга Колобова – не просто мой учитель, наставник, технолог с большой буквы, это человек, который сделал из меня успешного предпринимателя, мастера, который не боится своих клиентов и берет на себя ответственность за качество и результат. Я ей очень благодарна, благодаря этому опыту я в первый же месяц после обучения открыла свою студию в Питере, заработала 80 тысяч рублей первой прибыли. Сейчас студии будет 2 года, недавно я сама обучила мастера, теперь мы вместе развиваем бизнес. Сейчас прибыль составляет около 160 тысяч в месяц, думаю о расширении.

Зураб и Кристина
Зураб и Кристина
Санкт-Петербург

Опыт партнера

Выбор пал на открытие студии маникюра и педикюра, потому что являлись клиентами сети. Увидели перспективы данной сферы деятельности. Исходя из этого решили открыть свою студию. Кисточки - одна из крупных сетевых студий в СПб.

Опыт ведения предпринимательской деятельности присутствовал в разных сферах деятельности. Теперь с супругой захотели попробовать себя в чем-то новом.
Разница сфер очевидна: тогда работали на линейных должностях, а сейчас являемся собственниками пока одной, но перспективной студии.

С момента подписания договора до открытия студии прошел ровно месяц - решение принималось быстро и без сомнений.


Основная сложность, которую испытывали и испытываем - это сотрудники и клиенты. Данную проблему решать получается не всегда, поэтому решили привлекать управляющего. Самая большая выручка за день была 98 тыс руб - и это не предел.

В планах есть открытие второй студии!

История просмотра франшиз