Франшизы строительства

Строительная индустрия играет ключевую роль в развитии экономики и инфраструктуры, обеспечивая создание жилья, коммерческих объектов и общественных пространств. Однако в условиях быстро меняющейся среды и конкуренции бизнес в сфере строительства требует умения оперативно адаптироваться к новым требованиям, технологиям и рыночным тенденциям. В этом контексте франшизы в строительной индустрии выступают важным механизмом, объединяющим предпринимателей и крупные бренды в стремлении к взаимному успеху.

В статье мы рассмотрим текущее состояние рынка строительства, выявим его актуальные проблемы и перспективы развития. Подробно расскажем об особенностях строительных бизнес-франшиз, а также о том, каким образом франчайзоры поддерживают предпринимателей при приобретении франшизы в сфере строительства и ремонта. Мы также собрали список наиболее перспективных и успешных строительных франшиз, которые подойдут для начинающих предпринимателей.

В 2024 году российская строительная отрасль продолжила демонстрировать положительную динамику. Согласно данным, в 2024 году было введено 170,8 млн кв. м недвижимости, что на 7,6% больше по сравнению с 2023 годом. Из этого объёма 107,8 млн кв. м пришлось на жилую недвижимость, а в секторе индивидуального жилищного строительства (ИЖС) достигнут рекорд в 63,2 млн кв. м, что на 6% больше предыдущего года.

В 2024 году объём строительных работ достиг 16,8 трлн рублей, что на 2,1% больше по сравнению с 2023 годом. Однако прогнозы на 2025 год указывают на возможное снижение объёма продаж новостроек на 19–35%, с 7,5 трлн рублей в 2023 году до 5,3 трлн рублей в 2025 году. Ожидается также снижение активности девелоперов на 20–25%.

Российская строительная отрасль продолжает демонстрировать устойчивый рост. В 2024 году в России было введено 170,8 млн кв. м недвижимости, что на 7,6% больше по сравнению с 2023 годом. Из этого объёма 107,8 млн кв. м пришлось на жилую недвижимость, причём в секторе индивидуального жилищного строительства (ИЖС) достигнут рекорд в 63,2 млн кв. м, что на 6% больше предыдущего года.

Крупнейшие строительные компании продолжают расширять свою деятельность. Например, группа «Самолёт» является крупнейшим девелопером России, с более чем 5 млн кв. м жилья в стадии строительства. В 2024 году компания ввела в эксплуатацию более 1,3 млн кв. м недвижимости.

Компания «Брусника» также входит в число ведущих застройщиков. С момента основания в 2004 году она ввела в эксплуатацию 2 млн кв. м жилья и по состоянию на август 2024 года входила в десятку крупнейших девелоперов России по объёму текущего строительства.

Компания «Dogma» занимает пятое место в России по объёму текущего жилого строительства на июль 2024 года и первое место в Краснодарском крае с долей рынка 16,14%. В 2023 году компания сдала 102 дома, а общий объём ввода жилья составил 385,07 тыс. кв. м.

В сфере торговли строительными материалами сеть «Петрович» показала оборот в 160 млрд рублей в 2023 году, из которых 125 млрд рублей пришлось на ООО «СТД «Петрович». Доля дистанционных продаж составила 73%. В 2024 году компания планирует расширение присутствия в центральной части России, включая строительство двух строительно-торговых центров в Москве и распределительного центра вблизи Домодедово.

По данным БИБОСС, в России больше 70 франшиз строительных компаний различной специализации:

• Строительство частных домов;
• Архитектурные бюро;
• Сервисы по ремонту и отделке;
• Кухонные салоны;
• Ландшафтные студии;
• Компании по установке натяжных потолков;
• Студии дизайна интерьера;
• Строительство лестниц;
• Ремонт балконов;
• Сервисы вывоза строительного мусора;
• Строительные магазины;
• Компании по бурению скважин.

По данным Росстата, на 1 апреля 2023 года в России было зарегистрировано 403,8 тыс. строительных организаций. 37% компаний, оказывающих строительные услуги, открыто в Центральном федеральном округе, 18% - в Приволжском, 12% - в Северо-Западном. Меньше всего строительных компаний в Дальневосточном и Северо-Кавказском федеральных округах.

По франшизе открыто больше 1100 строительных компаний, что говорит об эффективности такого формата бизнеса в строительной и ремонтной сфере. Франшиза предоставляет готовую и опробованную бизнес-модель строительной компании, что снижает риски неудачи на старте, а также позволяет использовать узнаваемый бренд, репутацию и существующую клиентскую базу. Кроме того, франчайзор обучает сотрудников своим технологиям строительства и проведения ремонтных работ, проводит техническую экспертизу и консультирует в сложных ситуациях. Все это способствует эффективному старту бизнеса даже тем, кто не имеет опыта в строительной сфере.

Франшизы в строительной сфере отличаются своей спецификой, объединяя в себе техническую сложность проектов и необходимость строгого соблюдения стандартов безопасности. Ключевой особенностью является передача франчайзером не только бизнес-модели, но и специфических строительных знаний и навыков. Это позволяет франчайзи получить доступ к опыту, накопленному компанией-держателем франшизы, а также оперативно внедрять инновационные подходы в строительные процессы.

Важно также учесть, что в данной отрасли степень кастомизации и адаптации к местным рыночным условиям может иметь особое значение, и грамотная балансировка между стандартизацией и гибкостью становится одним из ключевых элементов успеха для франчайзи в строительной сфере.

Если вы хотите открыть строительную компанию по франшизе, стоит учесть следующие факторы:

1. Сезонность. Утепление, обшивка фасадов сайдингом, установка сантехники и межкомнатных дверей – эти «сухие» работы проводятся круглогодично. В то время как сезонность строительной отрасли традиционно связана с поздней осенью, зимой и ранней весной, это актуально только для «мокрых» процессов, таких как заливка стяжки или кирпичная кладка.
2. Долгосрочность проектов. Многие строительные проекты длятся годами, что требует не только значительных финансовых вложений, но и грамотного стратегического планирования. Управление бюджетом, ресурсами и сроками становится важной частью успеха в этой отрасли.
3. Техническая сложность. Строительство часто связано с высокой технической сложностью. Точное соблюдение строительных норм, стандартов безопасности и использование специализированного оборудования требуют профессиональных знаний и опыта.
4. Конкуренция. Конкуренция в строительной сфере может быть высокой, особенно в плотно населенных регионах. Предприятия соревнуются за клиентов, заказы и проекты, что может повлиять на ценообразование и прибыльность.
5. Материалы и поставщики. Эффективное управление поставками и материалами играет важную роль в строительной отрасли. Поставщики должны быть надежными и предоставлять высококачественные материалы, а также соблюдать сроки поставок.
6. Законодательство и лицензирование. В строительной отрасли существует множество законодательных норм и правил, регулирующих безопасность, качество работ, использование материалов и другие аспекты. Получение необходимых лицензий и соответствие стандартам становится неотъемлемой частью деятельности.
7. Зависимость от экономической конъюнктуры. Экономические колебания могут оказывать сильное влияние на строительную индустрию. В периоды экономического спада инвестиции в строительство и спрос населения на ремонт могут сокращаться, что влияет на количество доступных заказов.
8. Управление рисками. Строительные проекты могут подвергаться различным рискам, таким как срыв и изменение планов, непредвиденные технические сложности, юридические проблемы и другие. Эффективное управление рисками становится неотъемлемой частью успешного бизнеса в данной отрасли.
9. Запуск без офиса. Многие строительные компании не нуждаются в офисных помещениях, потому что 95% работы происходит в цехах или на строительном объекте.

Учитывая эти особенности, предприниматели, желающие заняться бизнесом в строительной сфере, должны быть готовы к адаптации, гибкости и систематическому планированию.

Для того, чтобы открыть франшизу строительной компании потребуются знакчительные вложение, которые оправданы высоким спросом на рынке недвижимости. Основные затраты идут на приобретение франшизы, закупку оборудования, ФЗП и строительные материады.

Ниже приведена таблица расходов на открытие франшизы строительной компании:

Итого, открыть франшизы строительной компании стоит от  5 930 000 ₽ до 44 200 000 ₽.

Важно учитывать, что объем первоначальных вложений может отличаться от типа строительства (жилое, коммерческое или промышленное), региона и условий франчайзеро. Для уменьшения рисков, заранее формируйте финансовую подушку и рассчитывайте окупаемость проекта.

Франшизы поможет готовыми бизнес-процессами, маркетингом и подготовкой тех. документации, но успех зависит от грамотного управления и подбора персонала.

Наглядно распределение расходов на открытие франшизы строительства можно посмотреть на круговой диаграмме:

Найти подходящую платформу для успешного вхождения в такую динамичную отрасль, как строительство, может оказаться сложной задачей. Поэтому мы проанализировали все строительные франшизы и собрали ТОП-10 лучших из них. Рассказываем об их особенностях и преимуществах, чтобы помочь вам принять взвешенное решение в выборе франшизы для старта в строительстве и ремонте.

Собрали франшизы строительных компаний и их базовые характеристики в таблице для удобства сравнения:

Многие строительные франшизы окупаются довольно быстро — за 1–6 месяцев. Это связано с высокой стоимостью конечного продукта: строительство дома, ремонт квартиры или установка сложных конструкций.

Наиболее быстрая окупаемость у франшиз NIMETS, Domeo и ОКНА-НОВА — от 1–2 месяцев. Эти форматы требуют минимальных вложений и обеспечивают быстрый старт.

Для тех, кто ищет баланс между технологичностью и стабильностью, подойдут LIHMER 2.0, Digital STROY и Каркас Тайги — они предлагают IT-инструменты, обучение и выстроенные бизнес-процессы при вложениях от 350 до 500 тыс. рублей и окупаемости от 5–6 месяцев.

Форматы вроде Дом фасадов или ЭКОПАН предполагают более серьёзные вложения (от 450–700 тыс. руб.) и сроки выхода на прибыль от 3 до 8 месяцев, но при этом дают высокий средний чек и устойчивый спрос.

Франшиза Потолковый выделяется на фоне остальных более долгим сроком окупаемости — от 12 месяцев — несмотря на невысокий порог входа. Это может подойти тем, кто готов инвестировать в более стабильный, но не столь стремительный рост.

Поддержка франчайзора приобретает особое значение на старте строительного бизнеса в нестабильных экономических условиях. Вот как лучшие франчайзоры компаний строительства и ремонта помогают своим партнерам на старте:

Рассрочка. В строительстве первая прибыль приходит не так быстро, как в торговле или общепите, поэтому управляющие компании готовы разделить первоначальный взнос на несколько частей. Например, рассрочку от 6 до 36 месяцев предоставляет компания «ОКНА-НОВА».

База существующих клиентов. Например, франчайзи компании LIHMER получают больше 20 лидов от управляющей компании на старте.

Инновационные технологии. Часто франчайзор разрабатывает и патентует собственные технологии. К примеру, компания «Норвежский дом» передает франчайзи уникальную методологию строительства дома на воде и на крыше многоэтажного дома.

Обучение партнеров и сотрудников. Например, сеть компаний по ландшафтному дизайну XAN проводит недельное обучение в Санкт-Петербурге с практическими занятиями на реальных объектах. Франчайзи учатся основам ведения бизнеса, изучению рынка, продажам и технологии работы на проекте.

Экономия на стройматериалах. Франчайзи строительной компании может заказать строительные материалы по общему договору сети, обычно условия по нему гораздо выгоднее. Например, партнеры компании Digital STROY получают скидки на заказ стройматериалов до 40%.

Помощь в сложных ситуациях. Строительство – сфера, в которой риск возникновения проблем очень высок, поэтому франчайзоры готовы помочь с решением таких вопросов. Например, компания «Потолковый» в кризисных ситуациях направляет франчайзи специалиста, который помогает отладить процесс ведения бизнеса.

Благодаря поддержке франчайзора, его репутации среди клиентов и уникальной технологии работы, строительный бизнес франчайзи на 50-70% чаще выживает в сложных экономических условиях.

Строительство и ремонт – динамичная и технически сложная отрасль, которая требует особого внимания к деталям, стандартам безопасности и инновационным подходам. Поэтому франшизы в данной сфере являются залогом успеха предпринимателей-новичков. Франчайзоры обеспечивают обучение как франчайзи, так и строителей, передают уникальные технологии и методики, предоставляют первых клиентов, помогают с организацией бизнес-процессов и даже в сложных ситуациях стоят на стороне своих партнеров. Это помогает снизить риски строительной компании на старте, ускорить окупаемость и обеспечить долгосрочный успех в индустрии строительства и ремонта.