Франшизы строительных магазинов

В данной статье мы более детально рассмотрим особенности франшиз строительных магазинов, проанализируем, как франчайзоры помогают при открытии бизнеса в этой сфере, и оценим перспективы развития данной отрасли в контексте современного рынка строительных услуг и материалов. Также мы собрали ТОП популярных франшиз DIY-магазинов, подходящих для начинающих франчайзи.

В 2024 году рынок строительных материалов в России демонстрировал устойчивый рост, несмотря на предыдущие колебания. По прогнозам аналитиков, объем продаж в сегменте «DIY & Household и мебель» достиг 3,5 трлн рублей, что превышает показатель 2023 года, составлявший 3,3 трлн рублей.

Основные тенденции и показатели рынка в 2024 году:

• Рост цен на строительные материалы: В 2024 году наблюдалось значительное подорожание некоторых категорий строительных материалов. Например, стоимость воздуховодов и фасонных изделий увеличилась на 43%, систем кондиционирования — на 25%, стяжных и пиломатериалов — на 20%.

• Увеличение среднего чека: Летом 2024 года средний чек на строительные материалы составил 3 566 рублей, что на 7% выше по сравнению с летом 2023 года.

• Производство строительных материалов: В октябре 2024 года производство строительных материалов в денежном выражении выросло на 9,1% по сравнению с октябрем 2023 года. За период с января по октябрь 2024 года прирост составил 5,3% в сопоставимых ценах.

• Доля крупных торговых сетей: Сеть «Леруа Мерлен» удерживала лидерство по числу транзакций в 2023 году с долей 65,1%. Другие крупные игроки включают «ВсеИнструменты.ру» (7,1%), «Строительный Двор» (5,7%) и «МаксидоМ» (5,6%).

• Онлайн-продажи и цифровизация:

  Совокупный объем онлайн-продаж строительных и отделочных материалов, мебели и товаров для дома в России в 2024 году достиг 911 млрд рублей, что на 23% больше по сравнению с предыдущим годом. Общий оборот рынка DIY-сегмента составил 8,2 трлн рублей, увеличившись на 21% по сравнению с 2023 годом. При этом доля онлайн-продаж в общем обороте DIY-сегмента выросла до 11,1%.

Таким образом, 2024 год подтвердил позитивные тенденции в развитии рынка строительных материалов в России, открывая новые возможности для бизнеса и инвестиций в этой сфере.

Прогнозы и перспективы:

Ожидается, что в 2025 году рынок строительных материалов продолжит рост, поддерживаемый устойчивым спросом в строительной отрасли и активным развитием инфраструктурных проектов. Однако предпринимателям следует учитывать возможные колебания цен на сырье и готовую продукцию, а также адаптироваться к меняющимся условиям рынка.

Рынок франшиз DIY-ретейлеров достаточно многообразен. Франчайзи могут выбрать для себя одно из следующих направлений магазинов:

• Магазин по продаже отделочных материалов;
• Маркетплейс для строительства;
• Розничные кабельные магазины;
• Магазин электроматериалов;
• Магазин оборудования для систем отопления, водоснабжения, водоотведения и водоотчистки;
• Шоурум строительных материалов;
• Салон дверей и напольных покрытий;
• Пункт проката инструментов.

Плотность строительных магазинов в городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: (количество строительных магазинов*) / (население города**) х 100 000. 

*Публичные данные сервиса 2GIS.
**Данные на основе переписи населения 1 января 2024 года.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 60, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 60 строительных магазинов . А если коэффициент равен 20, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой.

По графику можно увидеть, что наибольшая конкуренция среди строительных магазинов в городе: Пермь (61 магазинов на 100 000 населения) . С другой стороны самые привлекательные для открытия бизнеса в плане конкуренции, города: Санкт-Петербург и Воронеж (менее 22 точек на 100 000 населения).

На рынке строительства и ремонта франшизы строительных магазинов занимают особое место, предоставляя предпринимателям возможность войти в эту динамичную отрасль с поддержкой известного бренда. Однако прежде чем принять решение о покупке франшизы, важно понимать её особенности и специфику. Мы выделили ключевые аспекты, которые отличают франшизы строительных магазинов от других сфер бизнеса.

1. Риски. DIY-магазины могут столкнуться с различными рисками, связанными с рыночными факторами, такими как изменения в экономике, включая инфляцию, изменения в потребительском спросе, конъюнктурные колебания и другие финансовые и бизнес-риски.
2. Конкуренция. Строительные магазины, даже купленные по франшизе, конкурируют с другими локальными и федеральными брендами, а также с онлайн-платформами. Это может требовать от франчайзи дополнительных усилий по маркетингу, предоставлению качественного сервиса и конкурентоспособных цен.
3. Знание товаров. Франчайзи строительных магазинов должны иметь глубокое понимание продаваемых товаров, их характеристик, преимуществ и применения. А также тщательно подбирать персонал для работы в магазине, чтобы обеспечить качественное обслуживание клиентов, консультировать их по вопросам выбора товаров и участвовать в продажах.
4. Спрос. Успешность строительного магазина часто зависит от спроса на строительные материалы и товары в регионе, где расположен магазин. Факторы, такие как сезонные колебания, строительные проекты в районе и даже климатические условия, могут сильно влиять на спрос.
5. Зависимость от ситуации в стране. Строительные магазины сейчас особенно зависимы от ситуации в стране. Санкции против России сильно влияют на наличие поставщиков материалов, товаров и сложность логистических процессов.

Для франчайзи строительных магазинов важно осознавать сложность и динамичность отрасли. От понимания продуктового ассортимента и управления персоналом до адаптации к изменяющимся экономическим условиям и географическим особенностям, партнёры сетей DIY-ретейлеров должны учитывать множество факторов, чтобы добиться высоких показателей в этой динамичной отрасли.

Запуск строительного магазина по франшизе — это выгодная инвестиция, так как спрос на строительные и отделочные материалы стабильно высок. Однако перед стартом важно учесть все необходимые расходы, чтобы избежать неожиданностей и грамотно спланировать бюджет. 

Вот примерная таблица расходов, которые могут потребоваться при открытии бизнеса с нуля по франшизе:

Итого, открыть франшизу строительного магазина стоит от 3 000 000 до 8 000 000 рублей.

Открытие строительного магазина по франшизе — это перспективный бизнес, так как спрос на строительные и отделочные материалы в России стабильно растёт, особенно на фоне активного жилищного строительства, ремонта и благоустройства частных домов. Покупка франшизы позволяет снизить риски за счёт работы под известным брендом, который уже завоевал доверие покупателей.

Наглядно распределение расходов на открытие франшизы строительного магазина можно посмотреть на круговой диаграмме:

Открытие строительного магазина по франшизе — это серьёзное решение, которое требует тщательного анализа всех плюсов и минусов. С одной стороны, франшиза даёт надёжную опору для старта бизнеса, с другой — накладывает определённые ограничения. Рассмотрим эти аспекты подробнее. 

Готовая бизнес-модель:
— Не нужно разрабатывать бизнес-процессы с нуля — франчайзер предоставляет инструкции по всем этапам запуска и работы. Предпринимателю не нужно тратить время и ресурсы на разработку концепции, подбор ассортимента и поиск поставщиков. Все эти процессы уже отлажены франчайзером, что значительно ускоряет запуск проекта и снижает риски ошибок на этапе старта.

Надёжные поставки:
— Франчайзер организует бесперебойные поставки материалов и инструментов по выгодным ценам. Франчайзер, как правило, уже выстроил партнёрские отношения с крупными производителями и поставщиками, что позволяет закупать материалы по выгодным ценам. Это особенно актуально в условиях постоянного роста цен на строительные товары. Например, в 2024 году цены на строительные материалы в России выросли на 9–25%, и возможность приобретения продукции по оптовым ценам становится серьёзным конкурентным преимуществом.

Маркетинговая поддержка:
— Рекламные кампании, акции и программы лояльности разрабатывает головной офис. Франчайзер берёт на себя разработку рекламных кампаний, организацию акций и создание программ лояльности для клиентов. Это позволяет предпринимателю сконцентрироваться на операционной деятельности, не отвлекаясь на продвижение.

Минусы открытия франшизы строительного магазина:

Высокий порог входа:
— Большие стартовые вложения: паушальный взнос, ремонт, закупка товаров, аренда. 
Открытие строительного магазина требует значительных вложений: паушальный взнос, расходы на ремонт помещения, закупку первой партии товара, аренду склада и торговой площади. В зависимости от бренда и региона сумма первоначальных инвестиций может составлять от нескольких миллионов рублей.

Ограниченная территория:
— Часто нельзя открыть второй магазин в том же районе, даже если есть спрос. 
Франчайзер обычно даёт эксклюзивное право на работу в определённой зоне, что защищает от конкуренции внутри сети. Однако это также означает, что открыть второй магазин под тем же брендом в перспективной локации не удастся, даже если спрос в регионе высокий.

Открытие строительного магазина по франшизе — это возможность стартовать с поддержкой опытного партнёра, используя проверенные бизнес-процессы, надёжные поставки и маркетинговую поддержку. Однако за это предприниматель платит высоким порогом входа, ограниченной свободой действий и регулярными отчислениями франчайзеру. 

Перед принятием решения важно взвесить все плюсы и минусы, изучить условия нескольких франшиз и провести детальный анализ рынка. Только так можно понять, насколько такая модель бизнеса подходит для ваших целей и возможностей.

На таком разношёрстном франшизном рынке предпринимателю легко запутаться при выборе подходящей платформы. Мы провели анализ всех доступных франшиз строительных магазинов и составили список самых популярных из них, чтобы облегчить ваш выбор.

 Собрали франшизы строительных магазинов и их базовые характеристики в таблице для удобства сравнения: 

Из представленных франшиз DIY-ретейлеров видно, что инвестиции и сроки окупаемости существенно варьируются в зависимости от бренда. Некоторые франшизы, такие как СТРОИЧ и Дом фасадов, предлагают минимальные стартовые вложения (от 30–125 тыс. рублей) и быструю окупаемость — от 2 месяцев. Это делает их привлекательными для начинающих предпринимателей с ограниченным бюджетом.

В то же время крупные сети, например, Крепыж или ЭлектроМаркет, требуют инвестиций от 3–3,5 млн рублей и окупаются в среднем за 16–22 месяца. Такие проекты подойдут тем, кто нацелен на более масштабный бизнес с устойчивым ростом.

Франшизы Камкабель и Интерьер-Клуб находятся в средней ценовой категории, с инвестициями от 550 тыс. и 1.1 млн рублей соответственно, и демонстрируют хорошую динамику окупаемости — от 10 до 15 месяцев. Это говорит о стабильном спросе на продукцию и эффективной бизнес-модели.

Таким образом, рынок франшиз строительных магазинов в 2025 году остаётся разнообразным и гибким, предлагая варианты как для начинающих предпринимателей, так и для опытных инвесторов, в зависимости от доступного бюджета и целей бизнеса.

В наше время отрасль строительных магазинов переживает много изменений
из-за нестабильной экономической и политической ситуации. Поэтому помощь франчайзора при открытии франшизы как никогда важна. Рассмотрим некоторые способы поддержки, свойственные DIY-ретейлерам:

Помощь в оптовых продажах. Франчайзоры зачастую предоставляют доступ к оптовым заказам у их фирмы. Например, «Камкабель» перенаправляет клиентов их кабельного завода в свои филиалы.

Подключение к сайту компании. Благодаря готовому интернет-магазину с уже имеющимся трафиком заказов в новой точке франчайзи будет намного больше. Компания «Стахановец.рф» устанавливает на своём главном сайте поддомен франшизы.

Обучение персонала. Компании предоставляют обучение для сотрудников вашей точки, погружают их в эту отрасль, дают специфические знания и обучают основам продаж. Некоторые франчайзоры, даже создают собственные учебные порталы.

IT-решение. Франшизы строительных магазинов могут предоставлять готовую IT-систему, которая помогает автоматизировать процессы, облегчить учёт товаров и остатков, предоставлять готовую аналитику и многое другое. IT-платформа «220 Вольт» в добавок ко всему этому обеспечивает общение с посетителями их сайта.

Рынок строительных магазинов имеет большой потенциал роста спроса, особенно учитывая увеличение объёма строительства новых домов, налаживание логистических цепочек и успешное импортозамещение стройматериалов. Это делает данную сферу очень привлекательной для франчайзи. А значительная поддержка от франчайзоров и тщательное изучение рисков и особенностей отрасли однозначно приведёт начинающего предпринимателя к успеху.