Бизнес идея: Хоумстейджинг

Ремонта и уборки уже недостаточно, чтобы выгодно продать или сдать жильё — этим никого не удивишь. На помощь приходит хоумстейджинг — профессиональная подготовка интерьера: грамотная расстановка мебели, декор и оформление, которые делают пространство визуально привлекательнее. Так ваше объявление на Авито точно не затеряется среди бесконечного потока, по этой причине услуги хоумстейджинга и становятся всё более востребованными в России.

Хоумстейджинг — это сервис, который помогает собственникам жилья продавать или сдавать его в аренду, но быстрее и дороже. Такие услуги закрывают два ключевых запроса потребителей:

• Хочу продать быстрее
• Хочу продать выгоднее и дороже

Примерно так строится работа сервиса:

1. Сначала проводится консультация клиента и анализ его недвижимости, где оцениваются сильные и слабые стороны интерьера, которые мешают сделке.
2. Нужно подготовить пространство для настоящего волшебства — сделать мелкий ремонт. Например, заменить дверные ручки, закрасить то самое отвратительно пятно на стене и убрать старый бабушкин сервис со времён советского союза.
3. Ну а теперь самое главное — оформление интерьера! На этом этапе важно расставить мебель так, чтобы пространство казалось больше, подобрать современный и эстетичный декор, а также продумать уютное освещение, добавляющее всей квартире особый шарм.
4.  Ну и не забудьте про фотографии — ведь именно по ним будут ориентироваться арендаторы и покупатели. Контент должен демонстрировать пространство с лучшего ракурса.

Такой сервис будет полезен не только частным владельца, но и агентствам недвижимости.

Для реализации бизнеса по хоумстейджингу достаточно всего одного человека, которым может быть и сам предприниматель. Главное требование — обладать эстетическим вкусом, чувством стиля и насмотренностью. Кстати, чаще всего подобными навыками обладают девушки, именно поэтому это идеальный вариант бизнеса для женщин.

Вдохновляться можно на Pinterest:

Для хоумстейджинга не нужна аренда офиса или мастерской, так как все этапы работы проводятся непосредственно в недвижимости клиента. Это удобно, но есть нюанс — обязательно учитывайте время на выезды и транспортные расходы, никому не нравятся опоздания.

Вам обязательно потребуется базовый набор инструментов для мелкого ремонта и подготовки помещения. На старте достаточно заложить примерно 10 000 рублей, чтобы купить отвёртку, молоток, рулетку, кисти, валики, тряпки, моющие средства, пылесос, вёдра, швабры и другую мелочь.

Основной и самый заметный визуально этап услуг по хоумстейджингу — оформление интерьера. После того как вы оценили исходные данные квартиры, устранили косяки, можно сказать, подготовили белый холст, пришло время для красок. Расходы на текстиль, декор и дополнительное освещение покрываются владельцем квартиры, поэтому обязательно предварительно сделайте оценку бюджета на все покупки и согласуйте этот план с клиентом.

На что стоит обращать внимание при оформлении пространства:

• Текстиль — ковры, пледы, подушки и шторы добавляют ощущение уюта и обжитости. Выбирайте нейтральные или мягкие акцентные цвета и избегайте перегруженных узоров.
• Освещение — комбинируйте различные источники света: люстры, торшеры, свечи. С помощью тёплого света можно сделать пространство комфортнее, а при помощи точечных светильников выделить ключевые зоны.
• Декор — вазы, картины, книги и растения используйте умеренно, чтобы не перегрузить интерьер в попытке создания домашней обстановки.
• Цветовая палитра — придерживайтесь 2–3 основных цветов, чтобы интерьер выглядел цельно и универсально.

Фотосъёмка — неотделимая часть бизнеса по хоумстейджингу. Магия заключается не только в непосредственном преображении пространства, но и в умение его грамотно преподнести. Для старта достаточно смартфона с хорошей камерой, желательно с поддержкой HDR и широкоугольного режима, дополнительно можно купить штатив и отражатели света, так можно значительно улучшить качество изображений. Заложите на эту статью расходов примерно 5 000 рублей.

Основная аудитория — частные собственники жилья, агенты по недвижимости и флипперы, их всех объединяет желание ускорить сделку и повысить стоимость объекта. Они готовы инвестировать в привлекательность объекта, ценят визуальный эффект и ориентируются на быстрый результат.

Такие маркетинговые инструменты будут полезны в продвижении бизнеса по хоумстейджингу:

• Ведение социальных сетей
• Геотаргетированная реклама
• Создание сайта услуг с портфолио
• Система лояльности и акции

На первое время выделите на маркетинговую кампанию примерно 150 000 рублей, чтобы обеспечить узнаваемость бизнеса и стабильный поток клиентов.

Основной риск — ограниченный бюджет собственника, из-за чего иногда не получится реализовать все идеи по оформлению пространства. Да, это творческий процесс, но нельзя забывать о том, почему к вам обратились за этой услугой – для повышения стоимости недвижимости. Большие вложения не всегда гарантируют идеальный результат. Для минимизации этого риска всегда согласовывайте бюджет с клиентом, предлагайте ему несколько вариантов в разных ценовых категориях.

Кроме того, вкусы клиента могут не совпадать с профессиональным видением специалиста. Всегда имейте под рукой портфолио, референсы и визуальные примеры, чтобы собственник видел ваш профессионализм, доверял вашему мнению и помнил, что дизайн рассчитывается на широкую аудиторию, здесь не место вкусовщине.

Высокая конкуренция на рынке и сезонные колебания спроса снижают поток заказов. Чтобы снизить такие риски предлагайте уникальные решения своим клиентам и не забывайте про всеобъемлющий маркетинг.

Стартовые инвестиции, включающие профессиональные курсы, покупку оборудования и начальную маркетинговую кампанию, составляют 165 000 рублей.

Ежемесячные расходы на амортизацию, маркетинг, расходные материалы, транспорт, связь и интернет составляют 40 000 рублей.

Средний чек за преображение недвижимости — 30 000 рублей. Если один сотрудник в лице владельца бизнеса выполняет примерно 8 заказов в месяц, доход составит 240 000 рублей.

Таким образом, чистая прибыль достигает 200 000 рублей в месяц, а стартовые вложения при такой загруженности окупаются уже на 1 месяц работы бизнеса.