Бизнес идея: Глэмпинг

Глэмпинг – это современный формат отдыха на природе, который по уровню комфорта не уступает гостиничным номерам. Путешественники получают живописные виды и чистый воздух, но при этом не лишаются горячего душа и уютных кроватей.

Такой вид отдыха в России появился относительно недавно – около 12 лет назад. За это время из небольших стартапов в самых туристических местах страны бизнес распространился по всем регионам.

Во многом это заслуга господдержки и растущего спроса на экотуризм. Сейчас лидерами по количеству глэмпингов являются Московская область, Краснодарский край и Республика Татарстан. За последние три года почти 60 регионов реализовали более 800 проектов и запустили более 13 тысяч таких эко-номеров.

Открытие глэмпинга, на территории которого разместятся 5-10 домиков разных форматов:

• сафари-тенты — большие палатки с мебелью, самый популярный формат;
• геокупола — стильные сферические конструкции, часто с панорамным видом;
• А-образные (A-frame) домики — мини-дома с полным комфортом;
• домики на деревьях — необычный и «инстаграмный» вариант;

Комбинация разных видов номеров позволит сделать бизнес круглогодичным и привлечь больше потенциальных клиентов.

Кроме того, на территории глэмпинга может быть расположена баня, мангальные зоны, спортивные площадки для волейбола, тенниса или бадминтона, прокат лодок, сап-бордов или катамаранов (если поблизости есть пригодный водоем) и другие развлечения.

Большая часть гостей глэмпингов – это жители мегаполисов, в возрасте от 25 до 45 лет, которые приезжают на природу, чтобы отдохнуть и расслабиться. В основном, это: пары, семьи с детьми и компании друзей.

Глэмпинги, как правило, ориентированы на людей со средним и выше уровнем дохода, так как стоимость 1 суток проживания там, в среднем, составляет около 10 тысяч рублей.

Для того, чтобы привлечь целевую аудиторию, необходимо грамотно выстроить маркетинг. Маст-хэв для глэмпинга – регистрация в системах бронирований: Яндекс.Путешествия, Островок, Отелло, Авито и т.д. Кроме того, в сети есть отдельные каталоги, посвященные глэмпингам со всей страны – стоит рассмотреть размещение и там. Однако, нужно учитывать, что все букинг-сервисы берут комиссию с каждой оплаты, поэтому ограничиваться только ими – не стоит.

Успешному глэмпингу важно развивать собственные соцсети и, в идеале, сайт. Благо, контент у таких компаний буквально за окном: можно снимать красивые закаты, живописные места поблизости и ярко рассказывать о преимуществах именно вашего предложения. 

Также клиентов можно привлечь за счет коллабораций с блогерами и турагентствами, которые занимаются внутренним туризмом.

Открытие глэмпинга – удовольствие далеко не из дешевых. Нужно выкупить участок, построить дома (чаще всего модульные), подвести коммуникации, обеспечить безопасность, вложить средства в рекламу и продвижение. В среднем, чтобы открыть глэмпинг на 10 домов требуется не менее 15 миллионов рублей.  

Самый оптимальный вариант, если глэмпинг расположится в 1-2 часах езды от города. Дальше «туристы выходного дня» вряд ли поедут. 

При этом, чем дальше участок от «цивилизации», тем дороже обойдется запуск бизнеса. Например, если ближайшая подстанция находится более чем в 50 км, то подведение электричества к участку может обойтись в миллионы рублей.

Перед открытием нужно организовать систему безопасности: видеонаблюдение, охрану, заборы и шлагбаумы. Кроме того, необходимо регулярно проводить обработку от насекомых, особенно в периоды активности клещей.

Из персонала потребуются администраторы (для встречи и расселения гостей, приема оплат), а также горничные для уборки номеров. Также может понадобиться дежурный слесарь для оперативного устранения неисправностей (например, в сантехнике), а при наличии кафетерия – повара и кухонные работники).

Цены на проживание в глэмпингах сильно зависят от уровня комфорта и сезона: простые номера-шатры обходятся в 6-7 тысяч рублей в сутки, в то время как благоустроенные домики с санузлом и кухней стоят от 8 до 14 тысяч рублей и выше. При этом, в будние дни цена на 10-20% ниже, чем в выходные и праздничные даты.

Пик спроса на глэмпинги, конечно, приходится на теплое время года: с мая по август. Также всплеск наблюдается на Новый год. Если компаниям удается грамотно выстроить маркетинг и перед зимними праздниками выгодно продемонстрировать романтическую обстановку, то можно ждать гостей парами на 14 февраля и 8 марта.

Предположим, что при среднем чеке в 10 тысяч рублей за сутки десять домиков будут загружены:

• На 90% по выходным в теплое время года (с мая по сентябрь) – 48 дней.
• На 60% по будням в теплое время года – 104 дня.
• На 80% в период новогодних и зимних праздников – 14 дней.
• На 30% в остальное время – 199 дней.

Таким образом, годовая выручка составит 17,65 млн рублей или, в среднем, около 1,5 млн рублей в месяц. На зарплату сотрудников, рекламу, оплату услуг охраны, коммунальные платежи и т.д. уйдет не менее 850 тысяч рублей. Среднемесячная чистая прибыль составит около 650 тысяч рублей. Стартовые вложения в размере 15 млн рублей окупятся примерно за 24 месяца.  

Для тех, кто заинтересовался бизнес-идеей и готов приступить к действию - у нас есть готовый бизнес-план глэмпинга с финансовой моделью и пошаговым планом запуска.