Офлайн-магазины одежды и обуви массово закрываются в России

Аналитики отмечают, что потребление одежды и обуви в целом по стране не падает. Почему же фэшн-магазины массово уходят из ТЦ? Разбираем в этом материале.

В третьем квартале 2025 года 45% закрытых в России магазинов составили точки продаж одежды и обуви. Среди примеров — закрытие магазина спортивной обуви Urban Vibes, брендов одежды Incity, Prav.da и нижнего белья Deseo.

Особенно остро вопрос проявляется в Москве. По данным CORE.XP среди закрытых с июля по сентябрь столичных магазинов ровно половина (50%) — магазины одежды и обуви, что на 12 п.п. больше, чем во втором квартале. При этом доля закрытий существенно превышает долю открытий в этом сегменте.

К тому же, Москва и Санкт-Петербург вовсе не лидируют по количеству офлайн-магазинов мужской и женской одежды на 100 тысяч населения.

Тенденция на массовый уход фэшн-ритейла из ТЦ наметилась еще в начале года. Тогда эксперты, говоря о причинах закрытий, во многом ссылались на конкуренцию со стороны маркетплейсов. Однако сейчас стало ясно, что переход потребителей к онлайн-шоппингулишь одна из причин такой ситуации на рынке.

Некоторые считают, что население разочаровалось в торговых марках, которые обещали заменить западные бренды, ушедшие в 2022 году. Новые имена не прижились, а покупатели заказывают одежду любимых марок через байеров и третьи страны.

Меняются и потребительские привычки. Люди более осознанно подходят к выбору одежды, подбирая универсальные решения, которые будут актуальными не один сезон.

Аналитики также отмечают высокий уровень инфляции, который заставляет ритейлеров поднимать цены для покупателей. Те, в свою очередь, вовсе не торопятся переплачивать. Кто-то ищет более выгодные предложения — и не только на известных маркетплейсах: многие россияне практикуют закупки через интернет из Китая и стран ближнего зарубежья. Другие же и вовсе отказываются от необязательных покупок.

Ещё одной причиной, которая могла спровоцировать рост числа закрытий торговых точек в третьем квартале, становится планируемое повышение НДС. Дело в том, что сейчас большинство традиционных магазинов одежды и обуви работают в форме ИП и пользуются упрощенной системой налогообложения. Дополнительная нагрузка в виде НДС может не только снизить рентабельность таких точек, но и сделать бизнес убыточным.

Несмотря на сложные времена, которые переживает традиционный фэшн-ритейл, его ещё рано списывать со счетов.

В том числе, из-за психологии покупателя. Некоторым людям важен именно процесс покупки — вживую осмотреть вещи, выбрать, примерить, проконсультироваться с продавцом.

Именно на этом играют и многие действующие бренды. Магазины одежды вступают в коллаборации с кофейнями и другими видами бизнеса, создавая уникальные пространства для шоппинга и отдыха.

С другой стороны, есть вероятность, что в офлайне произойдут более глобальные изменения и вместо глянцевых витрин огромных моллов будут возрождаться вещевые рынки. Казалось бы, эпоха «примерки на картонке» давно канула в лету, но в туристических местах формат рынков всё ещё жив. Нельзя исключать, что в городах и населенных пунктах, где доходы населения не высоки, покупатели вновь будут обращаться к таким торговым точкам.

Во-первых, компании фэшн-сегмента вынуждены пересматривать свои бизнес-модели. Эпоха простых монобрендовых магазинов в торговых центрахуходит: теперь для сохранения трафика ритейлерам необходимо усиливать эмоциональную составляющую покупки — создавать ту самую атмосферу и сервис, из-за которых покупатель отложит телефон и вернется снова.

Во-вторых, возрастает роль омниканальности. Покупатель хочет видеть единый опыт взаимодействия с брендом: быстрая доставка и возвраты, удобные онлайн-каталоги, возможность проверить наличие товара в ближайшем магазине, обменять или забрать заказ офлайн. Те компании, которые смогут выстроить такую систему для клиента, будут иметь преимущество.

В-третьих, бизнесу придется учитывать ужесточение экономических реалий: с ростом налоговой нагрузки, арендных ставок и операционных расходов офлайн-формат будет требовать большей эффективности. Это приведёт к оптимизации площадей, выходу из ТЦ в отдельные помещения и стрит-ритейл.

При этом, в торговых центрах остаются крупные сети, которые «поселились» там ещё до начала кризиса. В том числе, неплохо себя чувствуют франшизы, которым за счет грамотного сочетания онлайн и офлайн продаж удается держаться на плаву. Например, под брендом Marc O’Polo с июля по сентябрь запустилось 6 новых магазинов.