Франшизы больше не в тренде: что происходит с рынком в 2026 году

Ещё несколько лет назад франшизы воспринимались предпринимателями как способ открыть собственное дело с минимальными рисками. По итогам исследования аналитиков FIT SERVICE, проведённого среди более чем 1200 представителей малого бизнеса, сегодня этот формат оценивается более прагматично.

Лишь 5% опрошенных считают главным преимуществом франшизы снижение рисков за счёт опыта сети, статистики действующих точек и гарантированной окупаемости. Однако главной причиной купить франшизу 30% предпринимателей назвали узнаваемый бренд с доступом к клиентской базе с уже сформированным доверием. Ещё 19% ценят проверенную бизнес-модель с выстроенными операционными процессами, 17% — доступ к экосистеме компании, включая логистику, поставки и ИТ-платформу, 14% — комплексную поддержку франчайзи, а другие 14% — скорость запуска.

При этом сам франчайзинг сохраняет свою популярность. Почти 39% предпринимателей оценивают такую модель бизнеса как привлекательную, ещё 39% занимают нейтральную позицию, а оставшиеся 22% респондентов признаются, что относятся настороженно. Другими словами, франчайзинг больше не воспринимается как «золотой ключик» в мир бизнеса.  

Интересно, что при выборе наиболее актуальной модели ведения бизнеса в 2026 году франшиза оказалась далеко не на первом месте.

1. Партнёрство и коллаборации (совместный бизнес) — 27%;
2. Собственный бренд с нуля — 25%;
3. Государственно-частное партнёрство — 25%;
4. Готовый бизнес с действующими клиентами и процессами — 16%;
5. Франшиза крупного бренда — 7%.

Анализ данных «Яндекс Вордстат» подтверждает изменения интереса к франчайзингу. Если во второй половине 2025 года запрос «франшиза» ежемесячно набирал от 540 до 610 тысяч показов, то с начала 2026 года показатель держится в диапазоне 360–460 тысяч. Это свидетельствует о том, что франчайзинг перестал восприниматься как тренд и закрепился как один из стандартных инструментов запуска бизнеса.

Исследование FIT SERVICE демонстрирует взросление российского рынка франчайзинга. Сама по себе возможность работы под известным брендом больше не воспринимается как достаточное конкурентное преимущество, потенциальные франчайзи ожидают конкретики от крупных сетей. Например, работающей финансовой модели проекта, сильного федерального маркетинга, удобной цифровой инфраструктуры, доступа к сформированной клиентской базе, помощи в подборе персонала и предоставления готовых логистических цепочек. Теперь предприниматели задаются вопросом «почему именно эта франшиза выгоднее открытия собственного бизнеса с нуля?», а задача франчайзера — ответить на запрос потенциального партнёра.

В 2026 году франчайзинговые сети конкурируют не с независимыми предпринимателями, а скорее с другими форматами запуска бизнеса.

В то же время говорить о снижении интереса к франчайзингу рано: почти 40% предпринимателей по-прежнему считают эту модель бизнеса привлекательной, а поисковый спрос остаётся стабильно высоким. Конкурентное преимущество получают сети, способные подтвердить свою эффективность реальными результатами действующих партнёров.

На самом деле для рынка это позитивный сигнал. По мере роста требований со стороны покупателей франшиз всё большее значение приобретают качество бизнес-модели, уровень поддержки партнёров и прозрачность финансовых показателей. В долгосрочной перспективе это приведёт к уходу с рынка слабых франчайзинговых проектов в пользу сильных.