Франшизы спа салонов

Вообще в России рынок спа-услуг развит намного лучше, чем в Европе. На данный момент на рынке более 30 000 компаний данного формата. Посещали спа-салоны хотя бы раз в жизни около 80% населения страны. Однако, несмотря на широкое распространение спа-центров по всей стране и высокий спрос на их услуги, уровень популярности этой отрасли в Азии значительно превосходит ее популярность в России. В азиатских странах визит в спа-центр воспринимается подобно походу в аптеку, спа-салоны там на каждом шагу.

Тем не менее, многие предприниматели в России стремятся продолжать развивать эту отрасль, открывая новые спа-центры повсеместно в разных форматах и внедряя новые виды процедур, чтобы привлечь больше клиентов и сохранить их интерес к такому виду услуг.

Исходя из вышесказанного, можно отметить, что в последнее время появилось очень много предприятий, предлагающих своим клиентам широкий спектр услуг в спа-индустрии.

Одним из направлений работы Международной ассоциации ISPA является разработка классификации предприятий спа-индустрии, которая опирается на критерии и стандарты организации данного сервиса. Из чего можно сделать вывод, что на данный момент в спа-индустрии действует 7 различных форматов:

Вторым по популярности в стране является гостинично-курортный спа. Во многих международных гостиничных сетях, расположенных в РФ, имеются спа-комплексы, которые представляют большой сегмент дополнительных услуг. Взаимодействие отеля и спа позволяет гостиницам увеличивать загрузку, доходность и значительно улучшать показатели окупаемости. При правильно разработанной концепции спа-комплекс поможет отелю избежать снижения доходности в межсезонье, поскольку предложение можно переориентировать на местных клиентов.

Клубные спа-услуги, предлагаемые в фитнес-залах и аквапарках, менее популярны. Посещение спа-зон в таких местах может быть включено в стоимость абонемента или оплачиваться отдельно, принося дополнительный доход.

Самостоятельные спа-комплексы, включающие сауны, термальные и минеральные источники, медицинские кабинеты и прочее, являются наименее популярными форматами.

В топ-городов для оздоровительного туризма ввиду подходящих климатических условий входят:

Плотность спа-салонов городах России можно увидеть на графике ниже. Анализ проводился для городов с населением от 1 млн. человек. Значение по каждому городу высчитываются по следующей формуле: (количество точек*) / (население города**) х 100 000. 

*Публичные данные сервиса 2GIS на 1 апреля 2025 года.
**По данным Wikipedia на 1 января 2025 года.

Например, если коэффициент для какого-то города составляет 18, это означает, что на каждые 100 000 человек в этом городе приходится 18 спа-салонов. А если коэффициент равен 6, это значит, что рынок менее насыщен, и есть потенциал для роста.

Такой анализ помогает понять, где есть большие возможности для новых игроков, а где конкуренция может быть уже высокой.

По диаграмме можно увидеть, что наибольшая конкуренция, среди спа-салонов в городе Краснодар (более 18 точек на 100 000 населения). С другой стороны, наименьшая конкуренция спа-салонов в городах: Красноярск и Омск (менее 7 точек на 100 000 населения).

Выбирая франшизу спа-салона, стоит сравнить сумму требуемых вложений и срок их возврата, а также число точек, уже открытых по этой бизнес-модели:  

1. Готовый, узнаваемый бренд. Открытие спа-салона по франшизе — это шанс начать бизнес под сильным именем. Не придется тратить годы на продвижение и завоевание доверия клиентов. Например, франшиза ТВОЙТАЙ — это узнаваемый бренд с десятками салонов по всей стране. Партнеры получают полную поддержку, чёткие стандарты сервиса и фирменный стиль, который сразу вызывает доверие у клиентов.

2. Дополнительный доход от продаж продукции. Некоторые франшизы позволяют зарабатывать не только на процедурах, но и на розничной продаже фирменной косметики. Так, Алтайская здравница предлагает франчайзи реализовывать натуральную продукцию собственного производства. Это повышает средний чек и делает бизнес более устойчивым к сезонным колебаниям спроса.

3. Уникальный формат. Спа-услуги становятся всё разнообразнее, и интерес к нестандартным форматам только растет. Float Center предлагает инновационный подход — сенсорные флоат-капсулы для глубокой релаксации. Такой формат выгодно выделяется среди традиционных салонов и привлекает клиентов, ищущих новые ощущения и эффективное восстановление.

4. Обучение и сопровождение. Франчайзи получают не только готовую бизнес-модель, но и обучение, пошаговые инструкции по запуску и поддержку на всех этапах. Франшизы формата ТВОЙТАЙ или Float Center уделяют большое внимание подготовке персонала, передаче стандартов качества и консультациям, что особенно важно для тех, кто открывает спа-бизнес впервые.

Открытие спа-салона по франшизе — это не просто покупка бренда, а полноценная поддержка на всех этапах: от запуска до выхода на стабильную прибыль. Успешные франчайзоры, такие как ТВОЙТАЙ, Алтайская здравница и Float Center, строят с партнерами рабочие отношения, основанные на сопровождении и реальной помощи.

• Поддержка на старте. Почти все франшизы предоставляют пошаговый план запуска. Например, ТВОЙТАЙ помогает подобрать помещение, оформить его в фирменном стиле, подобрать персонал и провести обучение.
• Обучение персонала и владельца. Франчайзоры активно вкладываются в подготовку команды: от администраторов до мастеров. Float Center предлагает эксклюзивные обучающие программы и стандарты работы, что особенно важно в нестандартных и премиальных форматах.
• Оборудование и поставщики. Партнеры получают доступ к проверенным поставщикам оборудования и расходных материалов. Алтайская здравница обеспечивает не только всем необходимым для работы, но и поставляет собственную натуральную косметику, что даёт дополнительный источник дохода.
• Маркетинг и продвижение. Франчайзи получают готовые рекламные материалы, брендбук, поддержку в соцсетях и помощь в запуске рекламы. Float Center и ТВОЙТАЙ активно участвуют в продвижении новых точек, что особенно важно при выходе на рынок.
• Постоянная поддержка. Даже после запуска партнер не остается один. Франчайзоры продолжают сопровождение: проводят аудит, обновляют стандарты, дают рекомендации по улучшению сервиса и помогают в адаптации к изменениям на рынке.

Спа-салоны — перспективное и привлекательное направление для бизнеса. Это формат, который не только приносит прибыль, но и делает жизнь горожан комфортнее, помогая им расслабиться, восстановиться и заботиться о себе. Открытие точки под сильным брендом способно не просто укрепить позиции предпринимателя, но и положительно повлиять на облик города.

Средний срок окупаемости в спа-индустрии варьируется от 20 месяцев — в зависимости от удачности локации, уровня конкуренции и спроса на услуги в конкретном регионе.