Войти
...
Франшиза Медицина

Франшизы медицины

Реклама
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЭКСПРЕСС ДИЗАЙН" ИНН:6908020210
erid: 2SDnjdyh3RB
Найдено 55 предложений

Франшиза медицины

Актуальность бизнеса в области частной медицины обусловлена не только повышением спроса на качественные медицинские услуги, но и растущим интересом к персонализированной медицине, новейшим технологиям и удобным цифровым решениям в управлении здоровьем. Кроме того, пандемия COVID-19 выявила новые потребности населения, такие как телемедицина и дистанционное наблюдение за состоянием здоровья, что способствовало развитию новых направлений в медицинском бизнесе.

Франчайзинг в медицинском секторе становится все более популярным, предлагая предпринимателям возможность войти в эту высокодоходную отрасль с поддержкой устоявшихся брендов и проверенных бизнес-моделей. Медицинские франшизы охватывают широкий спектр услуг, начиная от лабораторных анализов и заканчивая специализированными медицинскими центрами.

В данной статье мы рассмотрим текущее состояние рынка медицинских услуг в России, выделим преимущества ведения бизнеса по франшизе в этой сфере и обозначим несколько ведущих франшиз, которые зарекомендовали себя на рынке как успешные и надежные партнеры для начинающих и опытных предпринимателей.

Рынок медицины в 2023 году

В 2023 году рынок медицинских услуг в России демонстрирует устойчивые тенденции роста и развития, особенно в частном секторе. Это обусловлено повышенным спросом на качественные, комфортные и оперативные амбулаторные услуги, которые часто предоставляются быстрее и эффективнее, чем в государственных медицинских учреждениях. Ключевые игроки рынка, такие как «Медси», ЕМС и «Мать и Дитя», показывают значительный рост доходов, что подтверждается увеличением их совокупной выручки на 22% в 2022 году.

Наряду с ростом рынок сталкивается с определенными вызовами, такими как завершение пандемии COVID-19, которое привело к снижению спроса на специализированные услуги. Кроме того, наблюдается тенденция оттока пациентов в государственные учреждения и снижение численности пациентов коммерческих клиник.

Однако в ответ на эти вызовы многие частные клиники активно инвестируют в развитие и расширение своих сетей, включая региональное масштабирование. Также стоит отметить активную консолидацию рынка, где крупные сети приобретают меньшие клиники, стремясь к укреплению своих позиций.

Таким образом, несмотря на некоторые риски и вызовы, российский рынок медицинских услуг остается привлекательным для инвестиций и развития бизнеса, особенно через франшизы — ведь это значит присоединение к крупной сети. Устойчивый рост, диверсификация услуг и расширение географии деятельности крупных сетей создают благоприятные условия для новых участников рынка.

Тренды рынка медицинских услуг 2023

Состояние рынка медицинских услуг в России в 2023 году отличается динамичностью и инновационностью, что в значительной степени связано с мировыми трендами в области здравоохранения. 

Рассмотрим ключевые тенденции в мировой медицине на 2023 год:

Мировые тренды медицинского рынка 2023

Искусственный интеллект в медицине. В 2023 году ИИ в медицине достигает $20 миллионов. Применение ИИ варьируется от анализа медицинского изображения до помощи в разработке лекарств и прогнозировании их эффектов. ИИ также используется в диагностике неврологических заболеваний и административной работе.

Удаленное здравоохранение. Развитие удаленного здравоохранения, ускоренное пандемией, продолжается. Оно включает телемедицину, виртуальные больничные палаты и развитие онлайн-сообществ для поддержки пациентов.

«‎Розничное» здравоохранение. В 2023 году удвоился объем медицинских услуг, оказываемых через розничные торговые площадки. Крупные ритейлеры (Walmart, Amazon и CVS) начинают предлагать такие услуги, как анализы крови, вакцинация и медицинские осмотры.

Носимые медицинские устройства. Растет популярность носимых медицинских устройств для самостоятельного отслеживания показателей здоровья, а также для удаленного мониторинга пациентов врачами.

Персонализированная медицина. Развитие персонализированной медицины в 2023 году обеспечивает индивидуализированный подход к лечению, основанный на генетике и индивидуальных характеристиках пациентов, с поддержкой алгоритмов ИИ и машинного обучения.

Франшизы медицины в 2023 году

Экс-генеральный директор сети диагностических лабораторий «Инвитро» Сергей Амбросов отмечает, что для того, чтобы сделать эффективную и успешную франшизу, необходимо обладать опытом управления собственным сетевым бизнесом.

То есть, для успешного запуска франшизы медицинского центра необходимо развить собственную сеть, проработать достаточно длительное время на рынке, систематизировать бизнес-процессы своей сети. 

Сергей Амбросов

Экс-генеральный директор «Инвитро»

«Нужен собственный опыт, нужно отработать собственную модель тиражирования бизнеса, а не просто скопировать брэндбук и попытаться воспроизвести чей-то успешный опыт»

Однако даже крупные федеральные сети не всегда спешат прибегать к масштабированию бизнеса по франчайзингу, даже обладая вполне солидным опытом и хорошими показателями. Отказ от франчайзинга объясняется желанием сберечь репутацию. Любые ошибки партнеров будут оказывать негативное влияние на всю сеть.

Большее распространение франчайзинг получил в сфере диагностических центров. Что, в общем-то неудивительно, поскольку человеческий фактор здесь играет менее значимую роль, а кадровый вопрос стоит не так остро.

Дарья Горякина

Заместитель генерального директора по коммерции «Хеликс»

«К тому же большую часть работы здесь франчайзор может взять на себя. В частности, на франчайзи ложится только забота о заборе биологического материала, а его доставку и лабораторные исследования проводит франчайзор. Соответственно и франшиза диагностики пользуется большим спросом у начинающих предпринимателей»

Тем не менее, у франчайзинга многопрофильных медцентров на российском рынке есть будущее, считает Сергей Минин из «ЭКОПСИ». Франшиза будет приобретать все большую популярность по мере совершенствования бизнес-процессов. Тем более, что постепенно повышается значимость брендов. 

Сергей Минин

Партнёр, руководитель практики «Стратегический консалтинг» в «ЭКОПСИ»

«Выходя на рынок, сетевой игрок получает сильное конкурентное преимущество, которое при поддержании единых стандартов и конкурентной ценовой политики создает предпосылки для завоевания значительной рыночной доли»

На руку известный бренд и при подборе персонала, сообщает Сергей Амбросов: «Между предложением от медцентра с хорошей репутацией и громким именем и предложением от только что созданного медцентра специалист скорее всего выберет работу в первом».

Но кроме бренда франшиза медицинского центра имеет и другие преимущества. Так в чем же еще способен помочь франчайзор?

Преимущества работы в медицине по франчайзингу 

Стоит отметить, что франчайзинговые предложения сетей медцентров во многом нацелены на решение основных сложностей медицинского бизнеса. Медицина — достаточно сложная бизнес-ниша, которая едва ли подходит для новичка, особенно если речь идет об открытии многопрофильного медицинского центра.

Одна из первых и главных сложностей — необходимый объем инвестиций. Затраты на запуск такого бизнеса могут значительно различаться в зависимости от выбранного формата будущего медцентра:

Форматы медицинских франшиз
  • Микроформат или медицинский офис. Учреждение площадью до 100 м2. Здесь чаще оказывается только один вид услуг, например, стоматологические или лабораторная диагностика.
  • Формат «у дома». Это медицинские центры, расположенные в жилых домах. Располагаются в спальных районах, где есть достаточно устойчивый спрос на узконаправленные медицинские услуги, например, гинекологию, стоматологию, диагностику и т.д. Могут быть представлены в малом (250–450 м2) и среднем (550–1000 м2) форматах.

  • Средние и крупные универсальные медицинские центры. Такие учреждения часто занимают значительные площади в отдельно стоящих зданиях и оказывают максимальный набор услуг: различные виды диагностики, амбулаторно-поликлиническая помощь, стационар, выезд врачей на дом и т.д.

Большинство предпринимателей предпочитают открывать малые клиники или специализированные кабинеты, что снижает начальные затраты и упрощает процесс управления. Работа по франшизе клиники с известным брендом и готовый бизнес-план могут увеличить доверие кредиторов, что облегчает получение финансирования.

Одним из ключевых аспектов успеха в медицинском бизнесе является подбор квалифицированных кадров. Несмотря на сложности в поиске опытных специалистов, франчайзинговые сети предлагают помощь в этом, имея собственные кадровые агентства и системы подготовки и повышения квалификации персонала.

Лицензирование в медицине также представляет собой важный этап, требующий внимательного подхода и планирования. Здесь франчайзоры могут предложить свою поддержку и юридическую помощь, облегчая процесс получения необходимых лицензий и разрешений.

Кроме того, франчайзоры помогают в закупке оборудования, предлагая проверенных поставщиков и рекомендации по выбору оборудования. Это существенно облегчает процесс оснащения клиники и позволяет сфокусироваться на других аспектах бизнеса.

Важно отметить, что франшиза позволяет предпринимателям войти в сферу здравоохранения без необходимости обладания медицинским образованием или опытом в этой области, так как франчайзор оказывает поддержку в управлении и организации бизнеса.

Таким образом, медицинский бизнес в России открывает широкие перспективы для предпринимателей, предоставляя разнообразные возможности для вложений и роста, при этом минимизируя риски благодаря поддержке и опыту франчайзоров.

Стоит упомянуть, что у руководящего состава медцентра обязательно должно быть медицинское образование и 3-5 лет работы в сфере здравоохранения за плечами. Франшиза же позволяет собственнику бизнеса обойтись без всего этого, поскольку с подбором директора, главврача и других руководителей клиники поможет франчайзор.

Обзор самых популярных подкатегорий медицинских франшиз

Для предпринимателей, заинтересованных в инвестировании в медицинские франшизы, важно понимать бизнес-перспективы каждой из ключевых подкатегорий в этой отрасли. 

Лаборатории. Покупка франшизы медицинской лаборатории перспективна, учитывая постоянно возрастающий спрос на лабораторные услуги. Широкий спектр предлагаемых исследований также открывает двери для сотрудничества с клиниками и больницами, увеличивая потенциал для стабильного дохода.

Медицинские клиники. Такие франшизы предлагают ограниченный набор специализированных или общих медицинских услуг, фокусируясь на качественном индивидуальном подходе к пациентам. Такой подход гарантирует стабильный поток лояльных клиентов, особенно при внедрении уникальных медицинских процедур.

Медицинские центры. Инвестиции во франшизу медицинского центра могут быть более значительными из-за размера помещения и широкого перечня услуг, но они также обеспечивают хорошие возможности для прибыли и роста. Медицинские центры могут привлекать больше пациентов, по сравнению с небольшими форматами, и создавать сильные партнерские отношения с другими медицинскими учреждениями.

Медицинские услуги. Эта категория охватывает различные виды медицинских компаний, предлагающих услуги от физиотерапии и домашнего ухода до амбулаторной хирургии. Будущие франчайзи могут выбирать узкоспециализированные или широкопрофильные клиники, наиболее подходящие под конкретный регион или сегмент потребителей.

Стоматология. Стоматологический бизнес может быть очень прибыльным, особенно если он специализируется на сложных операциях или косметических услугах. Спрос на стоматологические услуги стабилен, и рынок продолжает расти, что делает его привлекательным вариантом для франчайзинга.

Каждый предприниматель может подобрать оптимальную подкатегорию медицинских франшиз в соответствии со своими целями и возможностями. При этом в любой из подкатегорий ключевыми факторами успеха являются качество предоставляемых услуг, способность адаптироваться к меняющимся требованиям рынка и эффективное управление. 

Лучшие франшизы медицины 2023

Топ франшиз медицинских клиник формируется с учетом множества факторов, но одним из ключевых является количество открытых клиник, работающих под брендом данной франшизы. Это отражает надежность компании и доверие инвесторов. Большее число клиник гарантирует широкий охват и узнаваемость франшизы, укрепляя ее позиции на рынке и привлекая клиентов.

Название

Минимальные инвестиции, рублей

Сроки окупаемости, месяцев

Количество франшизных точек

ИНВИТРО

400 000

30

1026

Гемотест

2 300 000

14

800

Лабораторная служба Хеликс

1 250 000

12

585

CMD

300 000

18

271

LabQuest

1 500 000

12

107

IrisTest

99 000

1

106

ДНКОМ

250 000

24

100

Clean Clinic

600 000

9

84

Русоль

750 000

12

50

PODOSPECIFIC

900 000

6

46

Для определения самых выгодных и перспективных франшиз по соотношению разных параметров, мы можем сравнить позиции франшиз в каждом из трех ранжирований: по количеству точек, по инвестициям, и по срокам окупаемости. Франшизы, которые занимают высокие позиции во всех трех категориях, могут считаться наиболее выгодными.

IrisTest. Эта франшиза занимает первое место по минимальным инвестициям и срокам окупаемости, а также находится на высоком месте по количеству точек. Это говорит о ее доступности, быстрой окупаемости и хорошем распространении.

PODOSPECIFIC. Находится в топе по срокам окупаемости и занимает высокое место по минимальным инвестициям. Хотя по количеству точек она не лидирует, быстрая окупаемость делает ее привлекательной для инвесторов.

Clean Clinic. Эта франшиза также отличается короткими сроками окупаемости и средним уровнем инвестиций, что делает ее привлекательной с точки зрения соотношения затрат и скорости получения дохода.

Лабораторная служба Хеликс и LabQuest. Обе франшизы демонстрируют умеренные показатели по всем трем параметрам, представляя собой сбалансированный выбор для инвесторов, ищущих стабильность.

Гемотест. Несмотря на высокое количество точек, эта франшиза требует значительных инвестиций и имеет долгосрочную окупаемость, что может быть менее привлекательно для некоторых инвесторов, особенно тех, кто ищет быструю окупаемость.

В заключение, наиболее выгодными франшизами с точки зрения соотношения разных параметров являются IrisTest, PODOSPECIFIC, и Clean Clinic, так как они предлагают сочетание доступности, быстрой окупаемости и хорошего распространения. Лабораторная служба Хеликс и LabQuest также представляют собой хорошие варианты для более осторожных инвесторов.

Как помогает франчайзор при открытии франшизы медицины

Франчайзор оказывает всестороннюю поддержку франчайзи на каждом этапе их бизнес-пути, начиная от момента открытия клиники и до моментов повышения продаж. Этот набор поддержки может варьироваться, учитывая конкретные потребности и специализацию франчайзи, что обеспечивает гибкость и адаптацию к различным форматам медицинских услуг.

Организационная и маркетинговая поддержка. Франчайзоры предоставляют всестороннюю маркетинговую поддержку, включающую разработку рекламных материалов и планов. Они помогают в оформлении медицинского офиса и выборе подходящего помещения, софинансируют локальные рекламные кампании на начальном этапе и предоставляют необходимые маркетинговые и расходные материалы бесплатно.

Обучение и подготовка персонала. Франчайзоры организуют обучение и аттестацию персонала перед открытием, проводят регулярные тренинги по продажам для улучшения финансовых показателей, подготавливают и обучают управляющего, а также предоставляют доступ к внутренней базе знаний и обучающим материалам.

Техническая и операционная поддержка. Крупные сети обычно автоматизируют рабочие процессы, оптимизируют работу центров. Франчайзоры обеспечивают подключение к своим IT-платформам и корпоративным системам учета и проводят обучение по работе в ней. Также может быть предусмотрен контроль за работой персонала через системы видеонаблюдения, хотя это не является стандартной практикой.

Юридическая поддержка и лицензирование. Франчайзоры помогают в юридическом оформлении, включая заключение договора концессии и использование товарного знака, консультируют по вопросам лицензирования и взаимодействия с надзорными органами, предоставляют необходимые шаблоны договоров и документов.

Индивидуальная поддержка и развитие. Франчайзи назначается персональный менеджер поддержки, разрабатываются индивидуальные стратегии развития бизнеса. Франчайзор помогает в выборе помещения, оценке локации и ведении переговоров с владельцами помещений, а также сотрудничает с франчайзи на протяжении всего периода партнерства, помогая в решении операционных вопросов.

Эти блоки поддержки иллюстрируют, как франчайзоры в сфере медицины могут всесторонне содействовать своим партнерам, обеспечивая устойчивое развитие и рост бизнеса.

Подводя итог, отметим, что бизнес в сфере медицины едва ли подходит для начинающих предпринимателей как из-за необходимого объема инвестиций, так и из-за своей сложности. Тем не менее, медицинский бизнес — ниша выгодная и весьма стабильная, а работать в ней по франчайзингу становится все легче, поскольку растет и число предложений. Стоит отметить, что франшизы многопрофильных медцентров занимают достаточно высокие позиции в рейтинге ТОП-100 по версии БИБОСС, что свидетельствует об их высоком качестве.

Читайте в нашем журнале: Где найти деньги на бизнес.

Часто задаваемые вопросы

Что такое франшиза в медицине?

Франшиза в медицине — это соглашение, при котором одна сторона (франчайзор) предоставляет другой стороне (франчайзи) право на ведение бизнеса под ее торговой маркой и с использованием ее бизнес-модели. Это включает в себя права на использование бренда, технологий, методик и стандартов обслуживания, а также обучение и поддержку в области управления, маркетинга и т.д. 

Читайте в нашем журнале: Что такое франшиза и как она работает?

Сколько платят по медицинской франшизе?

Размер ежемесячных платежей — роялти — по медицинской франшизе варьируется и зависит от условий соглашения. Роялти может быть фиксированной суммой или процентом от оборота. Размер платежей зависит от популярности бренда, региональных особенностей и дополнительных услуг, предоставляемых франчайзором.

Сколько стоит запустить франшизу в медицине?

Стоимость запуска медицинской франшизы варьируется в широком диапазоне. Она зависит от множества факторов, включая специфику услуг, репутацию бренда, регион, объем необходимого оборудования. Стоимость может варьироваться от 100 тысяч до нескольких миллионов рублей.

Какой процент берут за франшизу в медицине?

Процент, взимаемый за использование медицинской франшизы, зависит от конкретного соглашения. Обычно это процент от ежемесячного дохода франшизы, который может колебаться от небольшого процента до двузначных чисел. Важно учитывать, что помимо процентов могут взиматься и другие сборы, такие как маркетинговые взносы.

Что нужно знать прежде чем купить медицинскую франшизу?

Перед покупкой медицинской франшизы важно провести тщательное исследование рынка и конкретной франшизы. Необходимо оценить репутацию и историю франчайзора, условия франшизного соглашения, размеры начальных инвестиций и окупаемости, а также потенциальные риски и возможности. Кроме того, важно понимать особенности рынка медицинских услуг в вашем регионе и соответствовать всем медицинским стандартам и лицензированию.

Читайте в нашем журнале: Какие франшизы реально работают?

Отзывы о франшизах медицины

Арина Солтан
Арина Солтан
Clean Clinic

Clean Clinic

4 отзыва
Евгений Хван
Евгений Хван
DEMOKRAT

DEMOKRAT

31 отзыв
Наталья Шатова
Наталья Шатова
Иваново

Интервью с франчайзи Ситилаб

КАК У ВАС ВОЗНИКЛА ИДЕЯ ОТКРЫТЬ МЕДИЦИНСКИЙ ЦЕНТР?
— Идея открыть медицинский центр появилась спонтанно, я всегда считала, что бизнес — это не только способ зарабатывания денег, но и возможность принести пользу обществу. Я пользовалась услугами СИТИЛАБ и обратила внимание на то, как слаженно все работает. Поэтому выбор франшизы для меня стал очевиден. Узнав к тому же более подробные условия сотрудничества, я поняла, что приобретение франшизы медицинского центра СИТИЛАБ для меня будет выигрышным.

Известный бренд, выгодная стоимость покупки франшизы, отлаженная система логистики, передовое оборудование, обширный перечень востребованных медицинских исследований — вот параметры, по которым я ориентировалась изначально, выбирая франшизу.

ВЫ РАБОТАЕТЕ ПО ФРАНШИЗЕ СИТИЛАБ С 2017 ГОДА. Расскажите, пожалуйста, о Вашем опыте.
— Опыт работы в сфере медицины для меня за эти два года получен просто колоссальный. Столько новой информации я, наверное, не получала ни в одной другой сфере деятельности. Работа очень ответственная, ведь нам доверяют самое ценное — здоровье. Сердце радуется, когда слышишь искренние слова благодарности от пациентов. Понимаешь, насколько важно оставаться профессионалом своего дела и быть частью команды СИТИЛАБ.

КАКИЕ УСЛУГИ ОСОБЕННО ВОСТРЕБОВАНЫ В ВАШЕМ МЕДИЦИНСКОМ ЦЕНТРЕ?
— Мы гордимся тем, что к нам ходит огромное количество маленьких пациентов. Услуги по взятию крови мы предлагаем даже новорожденным, при этом возможно провести взятие не только венозной крови, но и капиллярной. Так же для взрослых и детей у нас ведут прием врачи различных специализаций, работает кабинет УЗИ-диагностики.

С КАКИМИ СЛОЖНОСТЯМИ ВЫ СТОЛКНУЛИСЬ НА ПЕРВОНАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ? Как удалось их преодолеть?
—В первое время было сложно наладить работу администраторов и медсестер — многим было не просто освоить стандарты работы СИТИЛАБ. Сейчас я убеждена, что четкое соблюдение регламента — гарантия не только высокого качества услуг. Профессионально выстроенный сервис, без ошибок, заметно увеличивает пацеинтопок и соответственно прибыль. Настроить все процессы и подготовить сотрудников помогли специалисты из отдела обучения СИТИЛАБ.

ОХАРАКТЕРИЗУЙТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, ФРАНШИЗУ СИТИЛАБ. Какие преимущества для Вас являются ключевыми в работе?
— СИТИЛАБ — надежный партнер, который открывает дорогу в успешный бизнес в сфере медицины. Преимущества в работе с СИТИЛАБ — легкий старт, наставничество, обучение персонала, разработка оформления в фирменном стиле наружной и внутренней рекламой, ну, и главное — лояльность потребителей, которые вот уже более 15 лет доверяют СИТИЛАБ.

ЧТО ВЫ ПОСОВЕТУЕТЕ ТЕМ, КТО ПЛАНИРУЕТ ПРИОБРЕСТИ ФРАНШИЗУ СИТИЛАБ?
— Дерзайте! Вы будете в надежных и опытных руках, вам всегда окажут поддержку.

КАК ВЫ ПЛАНИРУЕТЕ РАЗВИВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС ПО ФРАНШИЗЕ СИТИЛАБ?
— В ближайшее время мы готовимся к открытию ещё одного медицинского центра СИТИЛАБ в г. Иваново и я уверена, на этом не остановимся!

Никита Иванов
Никита Иванов
Пущино

Партнер «Гемотеста»

– Мы с женой были представителями белых воротничков: до 35 лет работали в крупных федеральных и международных группах и, в общем, достаточно скептически относились к малому бизнесу. 2008 год прошелся по нам жестко, так как свободные средства мы хранили в ценных бумагах, некоторых из которых не стало после кризиса. В 2013-м, чуть-чуть выдохнув, мы решили все-таки заняться собственным бизнесом. Выбор был долог, мы взвешивали все «за» и «против». В «Гемотесте» мы в первую очередь оценили дифференцированную систему оплаты комиссии – у конкурентов процент твердый с первого месяца работы. Мы не прогадали: «Гемотест» – очень заботливый франчайзер, который уберегает от глупых ошибок новичка, разрабатывает эффективный план развития бизнеса, выхода на безубыточность, получения прибыли. Работа франчайзи сводится, по сути, к грамотной и быстрой реализации советов «Гемотеста».

История просмотра франшиз