Роялти: что это, виды, размер и примеры

Роялти и паушальный взнос — два платежа, с которыми неизменно сталкивается тот, кто покупает франшизу. Их отличие в том, что паушальный взнос нужно внести один раз, а роялти приходится платить регулярно.

А чтобы узнать всё о роялти в российском франчайзинге, читайте эту статью.

Слово «роялти» пришло в русский язык из английского («royalty») и дословно переводится как «доля короля».

Более точное определение зависит от контекста и сферы, в которой оно применяется.

• В авторском праве (музыка, книги, кино): роялти — это выплаты авторам/правообладателям за каждый факт использования произведения: стрим, проданный экземпляр, публичное исполнение.
• В технологиях и патентах: роялти — это плата за право внедрять запатентованное решение в продукт (например, за использование патентованных чипов, синтетических материалов и т.д.).
• В добывающих отраслях: роялти — это платежи государству за право добывать природные ресурсы
• Во франчайзинге: роялти — это регулярный платёж за использование бренда, бизнес-модели и операционной поддержки.

В нашей статье мы говорим о роялти во франчайзинге, как плате за использование бренда и бизнес-модели.

Франчайзи (тот, кто покупает франшизу) должен регулярно выплачивать роялти франчайзеру (управляющей компании). Периодичность и размер платежей определяется договором коммерческой концессии.

Большинство компаний требуют роялти каждый месяц, однако некоторым достаточно платежей раз в квартал или даже раз в год.

Некоторые франчайзеры предоставляют новым партнерам отсрочку по роялти. Например, не берут платежи впервые 3-6 месяцев или до того момента, пока точка не выйдет в плюс.

Также роялти отличаются по способу их расчёта:

Процентные роялти

Сумма процентных роялти рассчитывается по формуле:

В качестве базовой суммы франчайзеры могут брать как выручку или оборот, так и прибыль.

Вот пример расчёта процентных платежей за франшизу:

• Выручка магазина за месяц – 500 тыс. руб.
• Процент роялти – 6%
• Сумма роялти = 500 000 руб × 6% / 100% = 30 000 руб

Процентные роялти применяют те управляющие компании, которые могут контролировать финансовые потоки своих франчайзи. Например, ПВЗ платят 10-15% от выручки — здесь все данные о заказах проходят через программы, общие для всей сети.

Сложнее обеспечить контроль в сфере услуг, поэтому маникюрные салоны и лаборатории чаще всего используют фиксированные роялти.

Фиксированные роялти

Когда по франшизе установлены фиксированные роялти, это значит, что партнёр регулярно платит управляющей компании одинаковую сумму. Чаще всего раз в месяц, иногда раз в год.

Для франчайзера фиксированный платёж выгоден тем, что ему не нужно беспокоиться о контроле франчайзи. А тот, в свою, очередь может легко планировать бюджет и увеличивать прибыль при сохранении суммы постоянных выплат.

Смешанные роялти

Иногда франчайзор устанавливает два условия: партнёр должен платить процент от продаж, но сумма не должна быть меньше минимума. Такие роялти называются смешанными.

Например, существует такая практика: салон красоты платит 5% с оборота, но не менее 50 тысяч рублей. Это значит, что если салон за месяц заработал 500 тыс. руб., он платит не 25 тыс. руб. — 5% этой суммы, а в два раза больше — 50 тыс. руб.

Так франчайзер стимулирует своих партнёров больше зарабатывать, и при этом сам получает больше доходов.

Скрытые роялти

Когда франчайзер не устанавливает официальной суммы роялти, это не значит, что платежа нет совсем. Франшиз без роялти не бывает — в этом случае управляющая компания включает сумму роялти в цену товаров, передаваемых по договору поставки.

Например, продуктовые магазины, кофейни или бары могут не платить роялти, но всю продукцию (сырье, расходники, товар) обязаны закупать у управляющей компании. Франчайзер «зашивает» роялти в наценку. Такой способ может быть выгоден для обоих сторон, особенно если франчайзер не поднимает цены слишком высоко, а товар пользуется большим спросом из-за эксклюзива или известности бренда.

Но иногда недобросовестные франчайзеры устанавливают цены на товар намного выше рынка, и тогда франчайзи, связанные договором, вынуждены закупать товар себе в убыток. Ведь установить более высокие цены для покупателей они не могут, так как мгновенно пропадет спрос, особенно там, где большая конкуренция.

Это говорит о том, что нужно внимательно изучать договор и условия сотрудничества перед покупкой франшизы.

По нашим данным, средний размер процентных роялти составляет от 3% до 10%. Исходя из информации, представленной в каталоге франшиз БИБОСС, размер фиксированного платежа в России составляет от 5 до 159 тыс. руб.

Вид и размер роялти зависит от следующих основных факторов:

1. Известность бренда. Чем популярнее бренд и чище репутация, тем больше денег франчайзор захочет получать за использование имени и логотипа своей компании.

2. Уровень поддержки. Франчайзор, который помогает не только запустить бизнес, но и вывести его на прибыльный уровень, занимается комплексным развитием сети, установит более высокие роялти.

3. Маркетинг. Крупные сети проводят рекламные кампании на постоянной основе, и расходы на такие мероприятия покрываются за счёт роялти. Иногда маркетинговый сбор выделяется отдельно от роялти. В среднем, его размер составляет 1-3%.

4. Регион и город. Доходы франчайзи одной и той же сети в Москве и Иркутске будут сильно отличаться, поэтому часто роялти в регионах ниже.

5. Отрасль. Процентные роялти обычно ниже в общепите — здесь большие обороты позволяют обеспечить франчайзеру достаточный доход при низкой ставке. В сфере услуг роялти составляет в среднем 5-7%. Онлайн и офлайн школы, центры развития платят от 10% до 26%.

6. Вид франшизы. Мастер-франчайзи — главный франчайзи в стране или регионе — будет платить больше, чем по обычной франшизе. Франчайзер предоставляет ему больше полномочий: право на продажу франшиз и получение роялти с субфранчайзи на определённой территории.

7. IT-система. Наличие программного обеспечения часто сильно упрощает работу начинающего предпринимателя, поэтому этот фактор повышает размер роялти.

Для франчайзора роялти это доход, который увеличивает налогооблагаемую базу по налогу на прибыль или налогу по упрощённой системе налогообложения (УСН).

На других спецрежимах продавать франшизу нельзя: на такую деятельность есть ограничения в условиях этих налоговых систем. Подробнее об этом нам рассказала эксперт по налогам:

Для франчайзи роялти это расход, уменьшающий налогооблагаемую базу по налогу на прибыль или УСН в варианте «доходы минус расходы». Вести бизнес по франшизе можно и на других спецрежимах — патенте, АУСН, ЕСХН или НПД. Главное соблюдать при этом условия применения этих систем налогообложения и ограничения по видам деятельности для ИП.

НДС на роялти

Чаще всего франчайзер работает на основной системе налогообложения (ОСНО) и является плательщиком НДС. Соответственно, и роялти своим франчайзи он выставляет с учетом этого налога.

Если франчайзи тоже работает по ОСНО, то он платит роялти вместе с НДС, но потом сумму налога вносит в отчётность и просто уменьшает на неё свой будущий платёж по НДС в бюджет. То есть уплаченный НДС он не теряет.

Но если франчайзи работает по упрощенной системе налогообложения и не является плательщиком НДС, ему все равно придется платить роялти с учетом налога. При этом вернуть этот налог, как это было бы на ОСНО, он не сможет.

Франчайзер не имеет права диктовать франчайзи, какую систему налогообложения ему выбрать. Тем не менее, управляющая компания вправе давать рекомендации по выбору режима, который будет наиболее выгоден.

И франчайзи, и франчайзору перед началом франчайзинговой деятельности обязательно нужно проконсультироваться с опытным бухгалтером. Только специалист поможет выяснить детали учёта и налогообложения всех финансовых потоков, связанных с франчайзингом.

Роялти — это важная часть франшизы, одна из составляющих её стоимости. Понимание видов и способов расчета, а также периодичности платежей позволяет франчайзи избежать неожиданных расходов в процессе деятельности.

Важно понимать, что роялти — это не просто заработок франчайзера. Благодаря роялти управляющая компания продолжает сопровождать партнеров, проводить маркетинговые кампании, обновлять IT-системы, запускать тренинги для персонала и другие мероприятия, направленные на развитие и поддержку всей сети.

Таким образом, роялти — это не только плата за бренд, но и инвестиция в стабильность и успех всей франчайзинговой сети.