Франшизы оптики

В России примерно 49% населения нуждаются в средствах для коррекции зрения, что составляет более 70 млн человек. Эти цифры говорят о значительной потребности населения страны в очках, оправах, контактных линзах и аксессуарах для очков. Мы рассмотрим ряд факторов, влияющих на этот рынок, перспективы, которые он предлагает начинающим предпринимателям, а именно – магазин оптики по франшизе. Вы узнаете, как франшиза упрощает открытие оптики, чем помогает франчайзор своим партнерам в сфере продажи очков, и сможете выбрать подходящую вам франшизу оптики среди лучших из них.

По данным Росстата, очки и линзы в России носит больше 41% мужчин и 56% женщин. В сельских поселениях доля людей с плохим зрением на 2-3% выше, что объясняется менее внимательным отношением сельского населения к своему здоровью, а также большим числом пожилых людей в селах и деревнях.

Рынок очковой оптики в России демонстрирует устойчивый рост. После спада в 2020 году продажи оправ и линз увеличивались: в 2021 году — на 60% в денежном выражении, в 2022-м — на 18%. В 2023 году спрос продолжал расти, несмотря на повышение цен на 13% из-за ухода западных брендов.

В 2024 году продажи очковых линз выросли на 10% в количестве и на 34% в деньгах, оправ — на 10% и 22% соответственно. Средний чек на очки увеличился на 15–22%, а популярность солнцезащитных моделей также выросла (на 5% в количестве и 19% в деньгах). Тренд на премиальные и технологичные изделия сохраняется, что говорит о высоком потенциале рынка.

Вот какие ещё факторы и тенденции оказывают влияние на рынок оптики в России:

1. Рост расходов на очки, оптику и контактные линзы, связанный с ростом доходов и культурой потребления. Люди становятся более осознанными в отношении своего зрения и готовы тратить больше средств на его улучшение или поддержание.
2. Ожидается увеличение отложенного спроса, особенно на премиум-сегмент продукции. Некоторые покупатели могли отложить покупку премиум-товаров, таких как дорогие корригирующие очки или высококачественные линзы, из-за снижения доходов в 2022 году. Однако в 2023 году наблюдается рост реальных доходов населения, в связи с чем эксперты ожидают восстановление спроса за счёт отложенных покупок.
3. Стабилизация цен на очки и линзы. В 2022 году поставщики повысили цены на линзы и очки на 30-40% из-за повышения курсов валют. Однако салоны оптики стараются не перекладывать все эти повышения на покупателей и стараются сохранить конкурентоспособные цены. Представители крупных сетей оптик рассчитывают на снижение цен вследствие роста производства очковых оправ и линз для них в 2023 году.
4. Расширение ассортимента. После ухода некоторых западных брендов магазины переориентируются на поставщиков из других стран, например, Китая и других стран Юго-Восточной Азии. Это способствует расширению ассортимента и более доступным ценам для покупателей в эконом сегменте.
5. Увеличение спроса вследствие роста числа людей с плохим зрением. Всё больше людей переходят на удалённую работу за компьютером, также становится популярным онлайн-образование. Это увеличивает число часов, которые люди проводят за экранами компьютеров, что снижает зрение и требует его коррекции с помощью очков и линз.
6. Изменение модных тенденций. Очки – это не только инструмент для коррекции зрения, но и аксессуар для многих людей, поэтому на спрос также влияют модные тенденции. Например, в ближайшие годы будут популярны солнечные очки с яркими цветами стёкол и большими оправами.
7. Смещение спроса в сторону контактных линз. В связи с трендом на натуральность и естественность, люди стараются меньше изменять свою внешность очками, и переходят на контактные линзы, которые не заметны взгляду со стороны.
8. Рост онлайн-покупок линз. После пандемии привычка покупать линзы онлайн осталась – больше 40% продаж линз приходится на интернет-каналы, рассказали участники рынка.

Учесть все эти факторы, найти надёжных поставщиков, обеспечить выгодные закупочные цены и открыть магазин оптики в правильном месте – всё это сложно сделать без ошибок, особенно для начинающего предпринимателя. Поэтому стоит рассмотреть покупку франшизы магазина оптики, которая решает многие проблемы уже на старте. С франшизой у вашего магазина оптики будет известный бренд, инструкции по запуску и ведению бизнеса в сфере коррекции зрения, а также круглосуточная помощь франчайзора во всех вопросах.

При открытии магазина оптики нужно хорошо изучить востребованность очков и линз в вашем городе и регионе, кто больше покупает очки – женщины или мужчины, когда и как часто люди идут за новыми оправами и линзами. Также нужно узнать, в каком формате могут работать оптики, чем они отличаются, как эти особенности влияют на инвестиции и окупаемость бизнеса по торговле очками.

Больше всего тех, кому нужны очки и линзы для коррекции зрения в Рязанской, Кировской, Костромской, Омской, Курской, Тамбовской, Ивановской областях, Республиках Удмуртии, Марий Эл и Калмыкии. Во всех регионах очки чаще носят женщины, чем мужчины.

Сезонность – важный фактор для владельцев магазинов оптики, которые влияют на прибыль и продажи. Весной, с наступлением теплой погоды, люди идут покупать солнцезащитные очки, защищая глаза от яркого солнечного света. Летний период, особенно в августе, сопровождается повышенным спросом как на солнцезащитные очки, так и на контактные линзы, что объясняется активными отпусками и отдыхом на природе. Осенью интерес к солнцезащитным очкам снижается, но увеличивается спрос на оптические товары, так как люди возвращаются к работе и обращают внимание на свое зрение. Зимой солнцезащитные очки не так востребованы из-за менее яркого солнечного света, но многие обращаются к врачам-офтальмологам для проверки и коррекции зрения, после чего приходят в магазин оптики за прописанными им очками или линзами. Эти сезонные изменения в спросе позволяют магазинам адаптировать свой ассортимент и маркетинговые стратегии в соответствии с потребностями клиентов в разные времена года.

Специфика оптических товаров – их долгий срок службы. Срок службы оправ – 3-4 года, линз для них – около 1-2 лет. Поэтому продавая только очки, магазин будет вынужден годами ждать повторных покупок. Контактные линзы покупают чаще – они бывают однодневные, для частой смены через 1-2 недели, для плановой смены через 1-3 месяца, а также долговременные – на 6 и более месяцев. Также в ассортименте магазина оптики должны быть чехлы для очков, цепочки, средства по уходу за очками, солнечные, спортивные и детские очки.

В 30 крупнейших городах России сконцентрировано больше 10 тыс. магазинов оптики. Больше всего оптик в Москве и Санкт-Петербурге – 3,1 и 1,3 тыс. организаций соответственно, по данным 2ГИС. В Екатеринбурге, Тольятти, Новосибирске и Краснодаре около 400 магазинов оптики. Ещё в 10 крупных городов 200-300 точек продажи очков и линз. В остальных городах их меньше ста. Если сравнить количество магазинов оптики с данными двухлетней давности, то можно заметить, что количество магазинов в Москве увеличилост на 15%, а других регионах сильно не изменилось.

Подробнее изучить динамику количества магазинов оптики можно на диаграмме:

Анализ рынка показывает, что магазинов очков и линз недостаточно в Казани, Омске, Хабаровске и Челябинске, где на один магазин приходится более 6 тыс. жителей. Это указывает на потенциал для развития и расширения услуг оптик в этих регионах, где спрос на продукты для зрения, вероятно, остается неудовлетворенным. Потенциально высокий спрос также наблюдается в Перми, Санкт-Петербурге, Махачкале и Уфе, исходя из численности населения и конкурентной среды.

Бизнес в сфере оптики может работать в различных форматах, нацеленных на определенную целевую аудиторию.

• Автомат по продаже линз размещается в удобных местах, таких как торговые центры, аэропорты, университеты и офисные здания. Такой аппарат занимает немного места, не требует сотрудников, и может продавать линзы круглосуточно.
• Остров по продаже очков в ТЦ занимает площадь от 6 до 8 квадратных метров и ориентирован на привлечение посетителей ТЦ, приехавших за другими товарами.
• Павильон оптики в ТЦ может занимать от 25 до 50 кв.м., в нём есть склад, кабинет для определения остроты зрения и сам офтальмолог. Обычно в таком магазине работает 3-4 консультанта, которые помогают клиентам подобрать оправу и заказать нужные линзы.
• Оптика с отдельным входом. Этот формат позволяет максимально выделиться среди конкурентов и предоставить клиентам возможность полноценно оценить ассортимент и качество товаров. Магазин оптики располагается либо в отдельном здании, что редкость, либо на 1 этаже жилого дома или торгового центра. В такие оптики люди приходят целенаправленно, поскольку обычно в них самый большой выбор очков и линз, а также есть услуга срочного изготовления очков.

При открытии оптики также важно учесть следующие ключевые аспекты:

Получение лицензии на оказание медицинских услуг. Чтобы продавать очки, оправы и контактные линзы, не нужна лицензия. Однако, в оптиках чаще всего есть офтальмолог, который проверяет зрение и прописывает лечение в виде ношения очков, а это медицинская услуга. Поэтому владелец магазина оптики должен получить лицензию на оказание медицинских услуг.

Проходное место. Размещать оптику лучше всего в торговых центрах, в спальных районах на крупных перекрёстках и местах стечения трафика людей. Также целесообразно разместить магазин по продаже очков рядом с офтальмологическими клиниками.

Оформление помещения. Для выставления очков на обозрение клиентов нужны специальные вращающиеся подставки, зеркала – чтобы посетители могли померить понравившиеся им модели, а также кресла или диванчики для ожидания своей очереди к офтальмологу. Также необходимо оборудовать кабинет врача: в нём должна быть оптометрическая таблица Сивцева, специальные очки и набор вставных линз для определения остроты зрения, или специальный аппарат – авторефкератометр. Кабинет также должен быть достаточной длины для проверки зрения.

Обученные продавцы. Сотрудники магазина оптики должны обладать базовыми знаниями офтальмологии, чтобы правильно подбирать очки и линзы по рецепту врача. Продавцы также должны уметь подбирать форму оправ к лицу посетителя.

Широкий ассортимент товаров и услуг. В магазине оптики должны быть не только оправы и линзы, но и множество сопутствующих позиций: средства для увлажнения глаз, текстиль по уходу за очками, чехлы, цепочки, пенсне, монокли, солнечные и спортивные очки, оправы для детей. В оптике также можно разместить мастера по изготовлению линз, который будет обслуживать срочные заказы, а также мастера по ремонту оправ.

Учесть все эти особенности, превратив их в преимущества, помогает франшиза магазина оптики. Добросовестная управляющая компания сети оптик поможет получить лицензию на оказание медицинских услуг, разработать товарную сетку для вашего города и района, подобрать проходное место для магазина, обучить продавцов. Франчайзор обеспечивает низкие цены на закупки и постоянное обновление ассортимента. Большое значение для клиентов имеет бренд сети оптик — известное имя часто ассоциируется с качественными товарами и быстрым и приятным обслуживанием.

Если вы решили открыть магазин оптики по франшизе, нужно ответственно подойти к выбору франчайзингового предложения: обратить внимание на известность и репутацию бренда, изучить отзывы владельцев работающих магазинов оптики, оценить соотношение инвестиций и срока их окупаемости. В этой главе мы провели тщательный анализ и собрали лучшие франшизы магазинов оптики, чтобы помочь начинающим предпринимателям начать бизнес в сфере продажи оправ и контактных линз.

Собрали франшизы оптик и их базовые характеристики в таблице для удобства сравнения:

Открытие оптического салона по франшизе предоставляет широкий спектр инвестиционных возможностей, варьирующихся от 400 тыс. до 2.5 млн. руб. Среди анализируемых франшиз оптик наименьший стартовый капитал требуется для «Smart Vision», в то время как самые значительные инвестиции необходимы для салона «Панда Оптика».

Срок окупаемости франшиз магазинов оптики колеблется в пределах от 3 до 12 месяцев. В среднем, магазин оптики по франшизе окупается за 7 месяцев. Быстрее всех окупаются салоны оптики по модели «ПенснЭ Оптик» и «Smart Vision» — от 3 до 5 месяцев.

Среди наиболее оптимальных вариантов, учитывая соотношение инвестиций и срока окупаемости, можно выделить компании «ПенснЭ Оптик» и «СмартОптик», предлагающие минимальные инвестиции и относительно короткий срок окупаемости. Тем не менее, следует учесть, что эти бренды могут быть менее известными на рынке по сравнению с другими, такими как «ОК Оптика» и «Оптимист Оптика». Поэтому при выборе франшизы оптического салона важно учитывать не только финансовые аспекты, но также уровень узнаваемости бренда и направления, в которых франчайзор готов поддержать начинающего предпринимателя.

Запуск собственного оптического салона – это серьезное начинание, которое требует не только глубокого знания в области офтальмологии, конструкции оправ, изготовления линз и свойств контактных линз, но и навыков эффективного управления торговым бизнесом. Франшиза оптического салона предоставляет предпринимателям возможность упростить этот процесс, получить надежную поддержку, работать под узнаваемым брендом и воспользоваться богатым опытом франчайзора. Рассказываем, какую конкретно помощь получают владельцы оптических салонов при покупке франшизы.

Качественная и долговечная продукция. Франчайзор часто сам является производителем оправ и линз, поэтому готов гарантировать высокое качество товаров. Например, компания «ПенсНЭ Оптик» предоставляет клиентам трехлетнюю гарантию на фабричный брак, что укрепляет доверие клиентов и репутацию всей сети.

Уникальная концепция. Каждая сеть оптик четко отделяет себя от конкурентов своей концепцией и позиционированием. Например, компания ГЛАЗКО сосредоточилась на ремонте очков, что позволяет каждому франчайзи полностью занять уникальную нишу в своём городе.

Закупки по низким ценам. При приобретении оптических изделий франчайзи могут воспользоваться скидками, предоставляемыми производителями, которые часто являются участниками сети франшизы или ее создателями. Эта практика не только помогает снизить издержки, но также позволяет предоставлять клиентам качественные оптические товары по конкурентоспособным ценам.  Например, в сети «Оптимист Оптика» франчайзи получают 80% товаров по цене дистрибьютора.

Снижение рисков. Франчайзоры даже обеспечивают комфортные условия расторжения договоров – например, сеть «СмартОптик» готова выкупить у партнеров оборудование, что позволяет франчайзи быстро выйти из бизнеса в деньги.

Высокая конверсия. Управляющие компании разрабатывают маркетинговые стратегии, включая механизмы привлечения клиентов и программы поощрения, которые увеличивают шансы того, что посетители станут покупателями и вернутся за повторной покупкой. Например, в сети «Панда Оптика» разработана особая система пред- и послепродажного общения с клиентами, что увеличивает лояльность и возвращаемость клиентов.

Готовый ассортимент. Франчайзор сети оптик собирает и анализирует информацию о том, какие товары лучше всего продаются и востребованы среди покупателей в разных городах. Это позволяет франчайзору предоставить франчайзи готовый ассортимент, включающий те позиции, которые гарантированно привлекут клиентов и обеспечат стабильный доход.

Гибкость форматов. Франшизы оптик разработаны таким образом, чтобы начать бизнес можно было даже с минимальными вложениями. Например, в сети «СмартОптик» есть два варианта магазина – street retail и павильон в ТЦ. А сеть «ОК Оптика» предлагает возможность ребрендинга существующего бизнеса под формат сети.

Аренда оборудования. Открывая оптику по франшизе, предприниматель может сэкономить на оборудовании. Так, в сети Smart Vision франчайзи могут не покупать, а взять в аренду специальное медицинское оборудование, необходимое для определения остроты зрения клиентов.

Найм и обучение персонала. Франчайзоры помогают подобрать и обучить персонал, а также передают франчайзи эффективную систему мотивации сотрудников. Например, в сети Smart Vision помогают с поиском персонала, а компания «ОК Оптика» обучает оптометристов в собственных салонах в Москве.

Обеспечение логистики. Предпринимателям, открывшим оптику по франшизе, не нужно думать о том, как доставить заказанные очки от поставщиков в магазин, этим занимается франчайзор. Так, управляющая компания сети «СмартОптик» подключает новый салон к ближайшему салону оптики сети с мастерской, что сокращает затраты на логистику и сроки доставки товаров.

Участие в запуске. Франчайзор сети оптик нацелен на обеспечение успешного запуска бизнеса своих франчайзи и предоставляет максимальную поддержку при открытии новых салонов. Например, в сети «Оптимист Оптика» на новую точку выезжает команда открытия, которая помогает оформить помещение и запустить магазин.

С полномасштабной поддержкой от франчайзора, начинающие предприниматели в сфере оптики могут значительно сократить путь к успеху, получив важные инструменты для своего бизнеса. Франчайзор предоставляет не только узнаваемый бренд и инструкции по запуску бизнеса, но также ценный опыт, знания и проверенные стратегии привлечения покупателей очков и линз. Это позволяет как начинающим, так и опытным предпринимателям более уверенно и эффективно управлять своими салонами, получая стабильную прибыль.

Бизнес в сфере магазинов оптики продолжает оставаться одним из наиболее актуальных и устойчивых направлений в России. Постоянный спрос на очки и контактные линзы обусловлен не только медицинской необходимостью, но и модными и стилистическими предпочтениями клиентов. Люди всегда стремятся выглядеть стильно и ухоженно, и очки или незаметные линзы стали неотъемлемой частью образа миллионов людей. Даже в условиях финансовых трудностей спрос на продукцию оптических магазинов остается стабильным. Это связано с тем, что зрение – один из ключевых аспектов здоровья человека, и многие не готовы экономить на качестве и комфорте в этой области. Открытие оптического магазина по франшизе предоставляет предпринимателям не только известный бренд и бизнес-модель, но и доступ к широкой клиентской базе. Этот бизнес обещает стабильный доход и перспективы для роста и развития.