Франшизы с товарным знаком

Магазин подарков отличается от обычных торговых точек тем, что основу его ассортимента составляют эмоциональные, в какой-то степени, уникальные товары. Выбирая подарок, люди стараются быть оригинальными, дарить близким не обычные, повседневные вещи — а то, что запомнится и подарит приятные впечатления. В преддверии больших торжеств, покупатели готовы тратить намного больше, чем при повседневном шоппинге. Здесь у предпринимателей и появляется возможность хорошо заработать.

По информации сервиса «Яндекс.Карты» на начало 2026 года в России насчитывалось около 13,5 тысяч магазинов категории «Подарки и сувениры». При этом, значительный рост отметили именно перед Новым годом — в декабре 2025 года подобных торговых точек стало больше на 6%.

Больше всего магазинов подарков и сувениров открылось в Волгограде, Воронеже и Перми. В столице рост был гораздо скромнее — всего на 6%.

Разумеется, офлайн-магазины — далеко не весь рынок подарков в России, в этой нише активно развивается и онлайн-торговля. По данным агентства маркетинговых исследований Data Insight, в 2023–2024 гг. сегмент подарков на крупнейших российских маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс. Маркет) показал рост на 17%.

Согласно данным Ведомостей, 72,4% россиян покупают подарки на маркеплейсах — это следует из результатов опроса, проведенного в 2025 году. Тем не менее, торговые центры и магазины всё ещё остаются значимым каналом — их выбирают 23,1% респондентов.

В зависимости от ассортимента франшизы магазинов подарков можно разделить на следующие категории:

1. Сувенирные магазины
Небольшие недорогие изделия с декоративной или памятной функцией: магниты, фигурки, брелоки, символические подарки, часто привязанные к городу, событию или теме.

2. Лавки хэнд-мейд и авторских изделий
Подарки ручной работы и товары от локальных мастеров: украшения, декор, керамика, текстиль, свечи, уникальные предметы с высокой эмоциональной ценностью.

3. Сладкие/гастрономические подарки
Еда и напитки в подарочном формате: конфеты, шоколад, наборы сладостей, чай, кофе, деликатесы, съедобные букеты и коробки.

4. Цветочные магазины
Живые цветы и композиции: букеты, цветы в коробках, растения, а также сопутствующие подарочные флористические решения.

5. Магазины товаров для праздника (оформление, упаковка)
Всё для оформления и сопровождения подарка и события: подарочная упаковка, открытки, шары, декор, праздничная атрибутика.

6. Подарочные товары (культтовары)
Функциональные и универсальные вещи, которые выбирают в качестве подарка: предметы интерьера, гаджеты, настольные игры, аксессуары для дома, отдыха и досуга.

Бизнес на магазинах подарков имеет сезонность. Несмотря на то, что Дни рождения людей и другие значимые личные даты распределяются по всему году, наиболее высокий спрос наблюдается в преддверии больших праздников: Нового года, Дня защитника Отечества, 8 марта.

Согласно данным Яндекс.Вордстат самый высокий уровень интереса пользователей к магазинам подарков в 2025 году был зафиксирован в декабре, феврале и марте.

В подарках, прежде всего, ценится оригинальность и эксклюзив, поэтому главное преимущество открытия такого магазина по франшизе — уникальный товар, который предлагает бренд франчайзера.

К тому, же крупные сети, которые уже давно на рынке, имеют опыт стабилизации уровня продаж в периоды спада спроса. Они предоставляют готовые маркетинговые инструменты, обновляют ассортимент и продвигают все филиалы за счет общего приложения или сайта.

Однако, такие принципы действуют не во всех компаниях. Некоторые франшизы розничной торговли, в том числе и магазинов подарков, являются только товарными. То есть, франчайзер обеспечивает своих партнеров поставками, а бренд, продвижение и все бизнес-процессы ложатся на плечи франчайзи. Это не всегда минус. Если товар действительно пользуется спросом, продать его и заработать будет не так уж сложно.

В каталоге БИБОСС представлено более 40 франшиз магазинов подарков. Они относятся к разным типам и по ассортименту, и по ценовым сегментам. Далее мы подробнее расскажем о тех компаниях, которые зарекомендовали себя как лучшие представители этой категории.

Формат и меры поддержки от франчайзера в этой сфере сильно разнятся в зависимости от формата франшизы. Например, компании, которые предлагают сотрудничество по договору поставки, гарантируют франчайзи выгодные цены. Некоторые из таких франшиз, несмотря на отсутствие паушального взноса и роялти, все равно предлагают новым партнерам консультационную поддержку.

Франшизы «классического» формата с паушальным взносом и роялти, как правило, обеспечивают партнерам стандартный пакет поддержки: передают бизнес-модель, все стандарты и инструкции, помогают подбирать и обучать персонал, выбирать локацию, подключают к IT-системам, продвигают через собственные ресурсы: сайты, приложения.

Как и во всем ритейле, в бизнесе магазинов подарков наблюдается тенденция оттока покупателей на маркетплейсы. Тем не менее, часть клиентов всё ещё остается верной традиционным магазинам.

В первую очередь это люди старшего поколения, которые в большинстве своем являются довольно платежеспособными. Для них важно получить профессиональную консультацию, вживую осмотреть товар и только потом принять решение о покупке. Сервис должен быть на высоте. Но и платить такие покупатели готовы больше, чем среднестатистический пользователь маркетплейсов.

Ноунейм-бренду будет довольно тяжело привлечь в свой магазин такую аудиторию. А вот с поддержкой крупной сети создать необходимые условия будет намного легче. К тому же, многие компании предполагают не только офлайн-торговлю, но и онлайн-решения, которые позволяют охватить и тех, кто привык заказывать всё, и даже подарки близким, по звонку или клику.

Рынок подарков в России остаётся конкурентным и неоднородным. На нём представлены как крупные федеральные сети, так и нишевые проекты, ориентированные на отдельные категории товаров — цветы, гастрономические подарки, настольные игры или эмоциональные товары. Поэтому при выборе франшизы важно учитывать не только размер инвестиций и срок окупаемости, но и формат магазина, целевую аудиторию, сезонность спроса и уровень поддержки со стороны франчайзера.

В целом, франшиза магазина подарков может стать эффективным инструментом входа в розничный бизнес при условии взвешенного выбора партнёра.