Что может быть проще, чем привлечь клиента с помощью пробников? Семплинг — излюбленный метод в маркетинге. Но на нем ещё и можно заработать.
В маркетинге семплинг является продуманной акцией, в которой задействованы десятки человек. Промоутеры могут обменивать товар на аналогичный продукт другой марки, предлагать потребителям бесплатный экземпляр или приглашать опробовать что-то на месте.
В последнее время появляются семплинг-магазины — новое направление, которое ещё и приносит доход.
Магазин пробников открылся в консервативном Сан-Пауло в Бразилии. Название местечка — Clube Amostra Gratis — означает что-то вроде «лаборатория бесплатных образцов». В магазине продаются пробники тех товаров, которые сошли с конвейера, но не появились на широком рынке.
Выгода бизнесмена суммируется с годовых взносов клиентов семплинг-магазина. Каждый посетитель платит 50 бразильских реалов и раз в месяц берет 5 пробников.
Клиенты возвращаются снова и снова, ведь они не только тестируют товар, но и имеют возможность высказать о нём мнение — они участвуют в тестах и исследованиях. Участие в опросах даёт посетителям магазина дополнительные баллы, которые используются при покупках пробников.
А в Японии появилось кафе пробников. Приходя в заведение, клиент получает бесплатное угощение. Расплачивается за еду отзывом и предложениями. В Китае же тренд освоили в формате шоу-рума с одеждой. Клиентки примеряют все, что хотят, делают замечания и забирают 5 вещей бесплатно.
Гениальность этой идеи проста. «Пробники», «семплы» заставляют клиентов становиться лояльнее к брендам, продукты которых они могут пробовать и забирать домой за небольшую цену вступления в клуб. Практически — бесплатно, за 10 долларов в год!
Бизнес создан для продвижения продуктов брендов. Потребитель дарит лояльность, удовлетворяя свои потребности: желание быть на шаг впереди других, чувствовать себя экспертом и получать товар бесплатно, а не за деньги.
Договоритесь с крупным брендом и откройте семпинг-бизнес в своем городе. При верном подходе, вы и увеличите продажи партнёра, и заработаете себе отличную клиентскую базу.
Комментарии •0