Бизнес идея: Собственный бренд красок

Рынок строительных материалов в России остается одной из самых стабильных и востребованных отраслей. Спрос на строительные материалы ежегодно растет в весенние и летние месяцы – в период ремонтов и строительства. Практически ни одна стройка или обновление интерьера не обходится без лакокрасочных материалов: красок, грунтовок, антисептиков, защитных покрытий.

В 2022 году многие западные DIY-бренды покинули российский рынок, и ниша стала открыта для новых игроков. Однако, открывать собственное производство может быть слишком затратно и рискованно в текущих условиях.

Сегодня поговорим о запуске собственного бренда красок и строительных материалов без открытия завода. Суть бизнес-модели заключается в том, чтобы закупать лакокрасочную продукцию напрямую у производителя и продавать её под своим брендом. Можно сосредоточиться на одном или сразу нескольких видах продукции. Например:

• краска интерьерная и фасадная,
• резиновая краска,
• грунтовка,
• бетонконтакт,
• лак для мебели матовый, глянцевый, полуматовый,
• лак для дерева и камня,
• грунт адгезионный для мебели,
• лак художественный,
• грунт художественный,
• морилка для дерева,
• масло для дерева.

При такой модели работы с предпринимателя снимаются все производственные риски и затраты, чтобы он мог сосредоточиться на поиске клиентов, продажах, развитии бренда и продвижении товаров.

Реализовывать всю вышеперечисленную продукцию можно несколькими способами. Самые популярные из них:

1. Онлайн-продажи: лакокрасочные материалы можно продавать онлайн через маркетплейсы, собственный сайт, доски объявлений и другие каналы. 
2. Офлайн-магазины: можно открыть собственный магазин красок или стать поставщиком для других розничных продавцов (строительных магазинов и т.д.)
3. Дилерские сети: дистрибьюторы и строительные компании регулярно закупают краски и защитные покрытия.
4. Оптовые продажи: можно стать поставщиком для строительных фирм, ИП или организаций, занимающихся ремонтом – сегмент b2b остается более стабильным, чем обычная розница.

Маркетинговая стратегия здесь зависит от выбранного формата бизнеса или их комбинации. Методы продвижения для офлайн-магазина и маркетплейса кардинально отличаются. Безусловно, второй вариант в 2026 году представляет для предпринимателей наибольший интерес. Однако, самостоятельно выйти на маркетплейсы в текущих условиях не так-то просто из-за высокой конкуренции.

Идеально, если удастся найти производителя, который готов помочь с выходом на онлайн-площадки. В этом случае запуск бизнеса пройдет намного легче.

В частности, такую поддержку предоставляет российская компания ThermoColor – разработчик и производитель защитных покрытий, красок и строительной химии. Их партнеры получают:

• поставки продукции напрямую от производителя,
• помощь с выбором ассортимента,
• консультации по запуску продаж,
• поддержку при выходе на маркетплейсы,
• рекомендации по продвижению продукции.

Поскольку продукцию не придется производить и упаковывать самостоятельно, можно существенно сэкономить на аренде помещения и сотрудниках. Товар можно поставлять напрямую на склады маркетплейсов, так как производство находится в России, и логистические процессы устроены проще, чем при доставках из-за рубежа.

При необходимости можно временно хранить товар в собственном сухом гараже или арендовать небольшое помещение под склад и нанять кладовщика, который будет контролировать приемку и отгрузку товара.

Из персонала потребуется менеджер маркетплейсов, который будет контролировать продажи, остатки товаров и рекламу, а также заказывать новые партии продукции.

Рентабельность продаж лакокрасочных материалов на маркетплейсах составляет 25-30%. Предположим, что первая партия товара на 250 тысяч рублей будет продана за 2 недели. После чего будет заказан и реализован товар ещё на 300 тысяч рублей. Таким образом, за месяц будет получено 175 тысяч рублей дохода, не считая закупочной стоимости товара.

Половина этой суммы уйдет на продвижение на маркетплейсах и зарплату менеджера. Остаток, около 90 тысяч – чистая прибыль. При таком уровне продаж, стартовые вложения в размере 250 тысяч рублей окупятся за 3 месяца.

С увеличением объёма продаж предприниматели могут легко масштабировать бизнес за счет расширения ассортимента и увеличения объёмов закупок. После того, как бренд займет лидирующие позиции на маркетплейсах, его можно дополнить офлайн-продажами. Например, построить дилерскую сеть в своем регионе или открыть собственный магазин.