Франшизы с финпланом

Автосервисы – одна из немногих сфер бизнеса, которые неплохо развиваются в 2026 году. Это связано с высокими ценами на новые автомобили, ростом пошлин и сборов при ввозе иномарок, а также уходом с отечественного рынка западных автоконцернов. В таких условиях автовладельцы стремятся как можно лучше ухаживать за своими машинами, чтобы продлить срок их службы, а также приобретают подержаные авто, которые нуждаются в постоянном техническом облуживании (ТО) и ремонте.

По данным Автостата, объём рынка автосервиса в России за 2025 год достиг отметки 1,204 трлн рублей, что на 20% выше показателей 2024 года.

60% рынка занимают услуги по ТО и ремонту – 719,1 млрд рублей в денежном выражении. Потенциал у отрасли довольно высокий. По данным аналитиков 54,5% работ проводятся автовладельцами лично или частными мастерами. Оставшуюся часть делят между собой независимые СТО и официальные дилеры. Доля последних составляет всего 8,5%. 40% или 485 млрд рублей приходится на автомойки, шиномонтажи и кузовной ремонт.

Автопарк в стране довольно масштабный и, по большей части, далеко не новый. На 1 января 2026 года в стране было зарегистрировано 47,45 млн легковых автомобилей. На долю машин старше 10 лет сейчас приходится 69% всего автопарка или 32,73 млн экземпляров.

Спрос на услуги автосервисов растет пропорционально старению автопарка. Ведь чем дольше эксплуатируется автомобиль, тем чаще ему требуется ТО и ремонт. Это подтверждает исследование, проведенное компанией FIT SERVICE.

Даже в условиях роста цен водители не готовы отказываться от своих «железных коней». Об этом свидетельствуют результаты опроса, проведенного компанией FIT SERVICE.

На начало 2026 года в России насчитывалось более 130 тысяч сервисов, занимающихся ремонтом и обслуживанием легковых машин. В крупных городах на 100 тысяч населения приходится примерно 86 автосервисов.

К автосервисам относятся как узкоспециализированные СТО (например, по замене масла и фильтров), так и полноценные сервисы с несколькими постами. Также различаются и франшизы.

В 2025 году спрос на франшизы автосервисов снизился на 18,2% по сравнению с показателями 2024 года. Это объясняется общим охлаждением интереса к франчайзингу и предпринимательской деятельности в целом.

Несмотря на спад спроса в количественном выражении, франшизы автосервисов, как и других услуг для населения, остаются одними из самых устойчивых в период кризиса.

В этом году в рейтинг лучших франшиз России попали сразу три франшизы автосервисов. В сумме их сети за год увеличились на 20%. При этом больше половины запущенных предприятий открыли действующие франчайзи - доля повторных открытий на 25 п.п. превышает рыночные показатели. Это говорит о том, что бизнес успешный, и партнеры готовы инвестировать в компанию. Закрытий точек по отношению к новым филиалам – 23%, что на 3 п.п. больше, чем в среднем по рынку.

При выборе франшизы автосервиса нужно быть предельно внимательным не только к основным показателям, вроде размеров паушального взноса и роялти, репутации компании и обещанной чистой прибыли. Для успешного бизнеса в автомобильной сфере нужно смотреть на специфичные пункты.

1. На какие автомобили ориентирована франшиза?

Автосервисы делятся не только по масштабам, но и по маркам автомобилей. Есть центры, которые занимаются только автомобилями европейских концернов, некоторые предприниматели специализируются на премиум авто, кто-то занимается исключительно АвтоВАЗом и локализованными массовыми моделями, другие же работают со всеми марками без исключений. У каждого направления есть свои преимущества и недостатки.

Например, при работе с автомобилями класса «люкс» нужно быть готовым к серьезным вложениям не только в оборудование, но и в создание качественного сервиса для клиентов. Уточните, на какие автомобили ориентируется управляющая компания, и оцените, достаточно ли таких машин ездит по улицам вашего города, чтобы сформировать базу клиентов.

2. Как устроена работа с запчастями?

Одно из преимуществ франшиз автосервисов – многие из них сами являются поставщиками запчастей и расходников. Для франчайзи это большой плюс в плане логистики и закупочных цен.

Если такого направления в компании нет, обязательно уточните, с какими поставщиками работает управляющая компания и предоставляют ли они специальные условия для филиалов по франшизе.

Если с доставкой запчастей возникнут проблемы, это может привести к ощутимым убыткам – в некоторых случаях машина может просто «зависнуть» на подъёмнике на несколько дней или даже недель.

3. Есть ли у франшизы собственная или адаптированная под автосервисы ИТ-система?

Крупные сети обычно предлагают собственные ИТ-решения. Так франчайзи получает преимущество перед локальными СТО и частными мастерами, у которых нет доступа к передовым технологиям. CRM-системы позволяют эффективно работать с базой клиентов, настраивать программы лояльности, отслеживать загрузку сервиса и производительность мастеров.

4. Как решается вопрос с дефицитом кадров?

Для владельца автосервиса бывает сложнее привлечь сотрудников, чем клиентов. Поэтому важно узнать, как управляющая компания помогает с наймом и обучением персонала.

Крупные сети иногда имеют общий HR-отдел, который занимается размещением вакансий и первичным отбором кандидатов. Более того, некоторые франчайзеры создают программы со скидками и бонусами для сотрудников по всей сети, чтобы привлечь соискателей.

Многие сети проводят онлайн- и офлайн-обучения для сотрудников филиалов, проводят аттестации мастеров, чтобы обеспечить качество услуг. Внимание уделяется и вопросам продаж. Для начинающего предпринимателя, не имеющего опыта в автобизнесе, всё это может стать незаменимой помощью, особенно на первых порах.

В каталоге БИБОСС представлено более двух десятков франшиз автосервисов. Далее мы расскажем о самых успешных и популярных представителях отрасли.

Открытие автосервиса по франшизе требует довольно высоких инвестиций: от 4,5 до 10 млн рублей.

Доходность зависит от региона, специализации, площади сервиса и других факторов. По данным франчайзеров, чистая прибыль франчайзи может достигать 600 тысяч рублей в месяц.

Важно помнить, что франшиза автосервиса не окупится за год. В среднем, инвестиции возвращаются за 18-20 месяцев, иногда – дольше.

Тем не менее спрос на услуги автосервисов стабильно растет из-за высоких цен на автомобили и ограничений на ввоз машин из-за рубежа. По оценкам экспертов, ситуация на автомобильном рынке России в ближайшие годы вряд ли изменится в лучшую для покупателей сторону, поэтому бизнес на ТО и ремонте автомобилей остается перспективным направлением.