Франшизы розничной торговли

Розничная торговля традиционно остается одним из самых популярных сегментов среди покупателей франшиз. И в перспективе это направление продолжит увеличивать свою долю.

Розничная торговля пользуется популярностью благодаря понятной схеме работы. Смысл бизнеса можно уместить в одной фразе: «купить подешевле, продать подороже». Принцип хорошо знаком практически всем, и начинающие предприниматели часто рассматривают ритейл в первую очередь.

По итогам 2025 года бизнес-портала БИБОСС, франшизы розничной торговли являются одними из самых востребованных, уступая только общепиту, на них приходится примерно 16% пользовательского спроса. Наибольший интерес приходится на пивные и табачные магазины, алкомаркеты, парфюмерию и продуктовые магазины.

Рынок торговли в России в 2025–2026 годах демонстрирует положительную динамику развития. По оценкам Росстата, оборот розничной торговли в 2025 году вырос примерно на 2,6%, что составляет около 61,3 трлн рублей.

Ключевые особенности рынка за последнее время:

• Чувствительность спроса к макроэкономическим факторам и сезонности. Темпы роста оборота розничной торговли колебались в диапазоне примерно 1-5% в годовом выражении.
  
• Высокая доля товаров повседневного спроса. Почти половина оборота розничной торговли приходится на пищевые продукты и табачные изделия — 48%.
  
• Рост числа торговых точек и развитие сетевых форматов. Причиной этому стало развитие сетевых форматов и франчайзинга, за 2025 год число торговых объектов увеличилось на 5-6% до 117 тысяч точек.
  
• Укрепление позиций розничных торговых сетей. Такие точки составляют уже 35-40% оборота, а независимые магазины уступают позиции федеральным и региональным сетям.
  
• Рост доли онлайн-торговли. Покупки в интернете составляют 15% розничного оборота, при этом в категориях моды и электроники доля гораздо выше. Ритейл активно внедряет ИТ-решения: автоматизацию складов, аналитические системы, CRM и омниканальные продажи (сайт, соцсети, мессенджеры и офлайн-магазины).
  
• Усиление влияния маркетплейсов. На них приходится в среднем 20-30% оборота, что оказывает давление на офлайн-ритейл, что приводит к закрытию неэффективных точек.

По результатам исследования информационно-консалтингового агентства INFOLine, в 2025 году усилилась концентрация рынка вокруг крупнейших сетей. С учётом маркетплейсов по итогам года их доля составила почти половину всего розничного рынка — 49,2%.

В сегменте товаров длительного пользования зафиксировано сокращение: денежные продажи снизились примерно на 7%, а физические объёмы — на 10%. Эксперты ожидают, что негативные тенденции в непродовольственной рознице сохранятся и в 2026 году. Предсказывается снижение доли независимой торговли в пользу укрепления позиций крупных игроков за счёт масштаба, логистики и цифровых экосистем.

По данным на 2025 год, наибольший объём продаж торговых сетей сосредоточен в крупнейших экономических центрах России:

1. Москва — доля торговых сетей 35,6%, оборот около 2,8 трлн руб.
2. Московская область — доля 46,2%, оборот около 2,2 трлн руб.
3. Санкт-Петербург — доля 43,1%, оборот около 1,3 трлн руб.
4. Краснодарский край — доля 4,3%, оборот около 930 млрд руб.

В крупных городах рынок преимущественно состоит из сетевых магазинов, тогда как в регионах ещё пока сохраняется фрагментированная модель торговли.

В 2026 году розничная торговля развивается в условиях изменения модели поведения покупателей, ускорении цифровизации, усиления конкуренции между форматами. На основе отраслевых исследований можно выделить несколько ключевых трендов развития рынка:

• Фокус на клиентском опыте и сервисе. Ключевым фактором выбора клиента становится не только цена, но и качество сервиса. «Быстро, удобно и без очередей» — это базовый минимум.
• Переход от продажи товаров к продаже готовых решений. Покупатели всё чаще ожидают не просто ассортимент товаров, а подборку готовых наборов под конкретные жизненные сценарии. Это направление становится новым драйвером роста и активно масштабируется через цифровые каналы и аналитику.
• Развитие гибридных моделей продаж. Граница между онлайн и офлайн торговлей размывается, ритейл приходит к единой модели, где магазины, сайт и маркетплейсы работают как единая система, физические точки становятся одновременно и витриной, и складом, и точкой выдачи. Маркетплейсы становятся ключевым каналом продаж и поиска товаров, что меняет структуру конкуренции и требует от бизнеса присутствия сразу на нескольких каналах. 
• Технологизация и внедрение ИИ. Искусственный интеллект и автоматизация становятся частью базовой инфраструктуры бизнеса для анализа спроса и управления запасами, персонализации предложений и оптимизации логистики и операционных процессов.
• Рост роли персонализации. Компании используют данные о поведении клиентов для точечного маркетинга, формирования ассортимента и повышения конверсии.

Бизнес в сфере розничной торговли по франшизе предлагает разнообразные возможности для предпринимателей, особенно учитывая текущие экономические тенденции и поведение потребителей. Успех в данной сфере не в последнюю очередь зависит от уникальности предлагаемого товара и комбинирования каналов продаж (онлайн и офлайн). Например, франшизы, предлагающие эксклюзивные товары, менее подвержены конкуренции и могут предложить стабильный доход даже в кризисные времена. 

• Готовая бизнес-модель. Предприниматели получают проверенную модель работы, что снижает риски и упрощает управление. Например, при открытии франшизы магазина продуктов, франчайзи получает готовую схему управления запасами, мерчендайзинга и работы с клиентами.
• Узнаваемый бренд. Работа под известным брендом, таким как «‎Пятёрочка» или «‎Магнит», увеличивает доверие клиентов и облегчает привлечение новой аудитории, что особенно важно в розничной торговле.
• Поддержка франчайзора. Обучение, маркетинговая поддержка и помощь в управлении. В сфере розничной торговли это может включать помощь в выборе местоположения магазина, формирование сезонных акций, внедрение программы лояльности.

• Поставки. В условиях санкционного давления логистические цепочки постоянно меняются, и прогнозировать что-то наперед невозможно. Особенно тяжело обстоят дела с товарами, поставляемыми из США, Европы и Японии. С другой стороны, наращивается товарооборот с Индией, Китаем.  
• Расположение. Если вы планируете открыть физическую точку продаж, а не заниматься только онлайн-торговлей, потребуется тщательный подбор места для аренды коммерческой площади. Некоторые направления (например, кофе навынос) сильно зависят от расположения и проходимости района. Начинающему предпринимателю легко ошибиться.

На фоне размытых перспектив гораздо безопаснее обратиться к уже проверенной схеме, а не создавать бизнес с нуля. Отсюда рост популярности франшизных предприятий.

Франчайзор обеспечивает помощь по следующим направлениям:

• предоставление бренда и фирменного стиля;
• организация пространства в магазине;
• организация поставок товаров, решение логистических проблем, заключение контрактов с новыми поставщиками;
• стимуляция спроса, разработка акционных предложений, сезонное изменение ассортимента;
• безлимитные консультации, обучение персонала.

Отрасль розничной торговли во франчайзинге — одна из самых обширных, при этом с появлением магазинов новых форматов происходит расширение категории. Вот какие категории магазинов розничной торговли вы можете открыть по франшизе: 

• Франшиза пивного магазина. Важно учитывать региональные законы о продаже алкоголя, а также необходимость поддержания постоянного качества продукции и разнообразия ассортимента.

• Франшиза алкомаркета. Помимо законодательных аспектов, важно сосредоточиться на эффективных каналах поставки и наличии эксклюзивных продуктов.

• Франшиза табачного магазина. Необходимо учитывать строгие рекламные ограничения и тенденции к ужесточению законодательства в этой сфере.

• Франшиза продуктового магазина. Важными аспектами являются местоположение, ассортимент товаров и управление запасами, а также конкуренция с крупными сетями.

• Франшиза магазина одежды. Необходимо следить за модными тенденциями и предпочтениями целевой аудитории, а также учитывать сезонность и скорость обновления коллекций.

• Франшиза зоомагазина. Важен широкий ассортимент товаров для разных видов животных и качественное обслуживание клиентов.

• Франшиза мясного магазина. Следует обратить внимание на качество продукции, соблюдение санитарных норм и способы хранения.

• Франшиза парфюмерии. Важна эксклюзивность продукции и знание текущих тенденций в мире ароматов.

• Франшиза магазина косметики. Необходимо следить за качеством продукции, соответствием трендам и наличием консультантов для помощи покупателям.

• Франшиза мебели. Важны широкий ассортимент, качество товаров и возможности индивидуализации продукции под потребности клиента.

• Франшиза салона оптики. Необходимо уделить внимание квалификации персонала, качеству товаров и диагностического оборудования.

• Другие франшизы розничной торговли. Франшизы от цветочных магазинов и фотосалонов до ювелирных бутиков и магазинов оружия.

Для рекомендации лучших предложений в каждой категории мы ориентируемся на рейтинг ТОП 100 лучших франшиз по версии БИБОСС. В нем собраны самые надёжные компании из разных сфер бизнеса.

Собрали лучшие франшизы розничной торговли и их базовые характеристики в таблице для удобства сравнения:

Франшиза розничной торговли — хороший вариант для запуска бизнеса даже в кризисное время. Особенно при освоении маркетплейсов или получении доступа к интернет-магазину. Главное учитывать региональные особенности, позаботиться об удачном расположении и обращаться только к надежным франчайзорам с четкой стратегией развития.