Франшизы розничной торговли

Розничная торговля традиционно остается одним из самых популярных сегментов среди покупателей франшиз. И в перспективе это направление продолжит увеличивать свою долю.

Розничная торговля пользуется популярностью благодаря понятной схеме работы. Смысл бизнеса можно уместить в одной фразе: «купить подешевле, продать подороже». Принцип хорошо знаком практически всем, и начинающие предприниматели часто рассматривают ритейл в первую очередь. При этом нужно помнить о ряде особенностей рынка в России:

• Рост доли онлайн-продаж. В 2024 году объём онлайн-продаж в России достиг 7 трлн рублей, что на 43% больше по сравнению с 2023 годом.

• Преобладание продуктовых магазинов. За последний год доля продуктовых магазинов в общем обороте розничной торговли составила 52,7%, а непродовольственных товаров — 47,3%.

• Усиление сетей. В январе-сентябре 2024 года розничные торговые сети формировали в среднем 36,3% общего объёма оборота розничной торговли по России.

• Региональные особенности. В 2024 году доля розничных рынков и ярмарок в обороте розничной торговли составила 1,2%, что свидетельствует о преобладании стационарных торговых точек.

• Низкая посещаемость ТЦ. С начала 2024 года по середину декабря посещаемость торговых центров в России снизилась на 2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

  Эти данные отражают текущие тенденции на рынке розничной торговли в России.

При этом в целом рынок розничной торговли в России демонстрирует стабильный рост, увеличиваясь в среднем на 7,5% в год за последние пять лет (по данным Росстата). Это рост происходит несмотря на вызовы, связанные с пандемией и геополитической обстановкой. 

Ритейл остается устойчивым благодаря его защитному характеру, особенно в отношении товаров первой необходимости. В то же время рост потребительской уверенности, адаптация к текущим условиям, повышение доходов населения и продолжение консолидации рынка способствуют органическому росту объемов потребления.

Ожидается, что в 2024 году рынок ритейла продолжит расти среднегодовым темпом в 7,5%. Такой прогноз основан на умеренно-позитивных ожиданиях роста экономики России и соответствующем увеличении доходов населения. Для периода 2024–2026 годов прогнозируется прирост оборота розницы на 3,4–3,6% в год.

Рынок розничной торговли в России в 2024 году представляет собой привлекательную отрасль для предпринимателей. Стабильный рост, расширение доли розничных сетей и устойчивость к внешним шокам создают благоприятные условия для входа в этот сектор по модели франчайзинга. Однако необходимо также учитывать потенциальные риски и динамику изменения покупательских предпочтений в разных нишах и регионах.

Бизнес в сфере розничной торговли по франшизе предлагает разнообразные возможности для предпринимателей, особенно учитывая текущие экономические тенденции и поведение потребителей. Успех в данной сфере не в последнюю очередь зависит от уникальности предлагаемого товара и комбинирования каналов продаж (онлайн и офлайн). Например, франшизы, предлагающие эксклюзивные товары, менее подвержены конкуренции и могут предложить стабильный доход даже в кризисные времена. 

Преимущества бизнеса в розничной торговле по франшизе:

• Готовая бизнес-модель. Предприниматели получают проверенную модель работы, что снижает риски и упрощает управление. Например, при открытии франшизы магазина продуктов, франчайзи получает готовую схему управления запасами, мерчендайзинга и работы с клиентами.

• Узнаваемый бренд. Работа под известным брендом, таким как «‎Пятерочка» или «‎Магнит», увеличивает доверие клиентов и облегчает привлечение новой аудитории, что особенно важно в розничной торговле.

• Поддержка франчайзора. Обучение, маркетинговая поддержка и помощь в управлении. В сфере розничной торговли это может включать помощь в выборе местоположения магазина, формирование сезонных акций, внедрение программы лояльности.

Риски открытия точки розничной торговли:

• Поставки. В условиях санкционного давления логистические цепочки постоянно меняются, и прогнозировать что-то наперед невозможно. Особенно тяжело обстоят дела с товарами, поставляемыми из США, Европы и Японии. С другой стороны, наращивается товарооборот с Индией, Китаем.  

• Расположение. Если вы планируете открыть физическую точку продаж, а не заниматься только онлайн-торговлей, потребуется тщательный подбор места для аренды коммерческой площади. Некоторые направления (например, кофе навынос) сильно зависят от расположения и проходимости района. Начинающему предпринимателю легко ошибиться.

Мы выделили пять трендов, которые будут влиять на рынок розничной торговли в ближайшие годы:

1. Устойчивость и экология: Популярность экологичных продуктов и устойчивых брендов продолжит расти. Потребители всё чаще выбирают товары с минимальным воздействием на окружающую среду, включая переработанную упаковку и товары с низким углеродным следом.

2. Интеграция онлайн и офлайн торговли: Гибридные модели, объединяющие онлайн и физические магазины, будут становиться все более популярными. Технологии, такие как "клик-энд-коллект", позволяют покупателям заказывать товары онлайн и забирать их в магазинах.

3. Искусственный интеллект (AI) и автоматизация: Внедрение AI для персонализации покупательского опыта, анализа покупок и улучшения логистики.

4. Гибкость в местах продаж: Появление форматов магазинов нового типа, таких как мини-магазины или pop-up локации, которые позволяют брендам быть ближе к клиентам, без необходимости содержать большие площади.

5. Покупки через мобильные устройства: С ростом использования смартфонов и улучшением мобильных приложений покупатели будут все чаще совершать покупки через мобильные платформы, используя новые инструменты для оплаты и рекомендаций.

Эти тренды будут способствовать изменению привычек потребителей и развитию технологий, в том числе на рынке франшиз.

Отрасль розничной торговли во франчайзинге — одна из самых обширных, при этом с появлением магазинов новых форматов происходит расширение категории. Вот какие категории магазинов розничной торговли вы можете открыть по франшизе: 

• Франшиза пивного магазина. Важно учитывать региональные законы о продаже алкоголя, а также необходимость поддержания постоянного качества продукции и разнообразия ассортимента.

• Франшиза алкомаркета. Помимо законодательных аспектов, важно сосредоточиться на эффективных каналах поставки и наличии эксклюзивных продуктов.

• Франшиза табачного магазина. Необходимо учитывать строгие рекламные ограничения и тенденции к ужесточению законодательства в этой сфере.

• Франшиза продуктового магазина. Важными аспектами являются местоположение, ассортимент товаров и управление запасами, а также конкуренция с крупными сетями.

• Франшиза магазина одежды. Необходимо следить за модными тенденциями и предпочтениями целевой аудитории, а также учитывать сезонность и скорость обновления коллекций.

• Франшиза зоомагазина. Важен широкий ассортимент товаров для разных видов животных и качественное обслуживание клиентов.

• Франшиза мясного магазина. Следует обратить внимание на качество продукции, соблюдение санитарных норм и способы хранения.

• Франшиза парфюмерии. Важна эксклюзивность продукции и знание текущих тенденций в мире ароматов.

• Франшиза магазина косметики. Необходимо следить за качеством продукции, соответствием трендам и наличием консультантов для помощи покупателям.

• Франшиза мебели. Важны широкий ассортимент, качество товаров и возможности индивидуализации продукции под потребности клиента.

• Франшиза салона оптики. Необходимо уделить внимание квалификации персонала, качеству товаров и диагностического оборудования.

• Другие франшизы розничной торговли. Франшизы от цветочных магазинов и фотосалонов до ювелирных бутиков и магазинов оружия.

Для начала бизнеса в сфере ритейла не потребуется больших сумм — в зависимости от региона достаточно иметь от 500 тысяч рублей. «Раскрученные» сети стоят дороже — от 2-3 миллионов рублей. Популярностью пользуются магазины одежды, точки продаж разливного пива, франшизы, связанные с изготовлением или реализацией продуктов питания.

В среднем выйти на порог окупаемости можно за 1 год. Но многое зависит от будущей экономической и политической обстановки. Возможная средняя чистая прибыль при вложениях около 1-2 миллионов рублей — от 100-150 тысяч рублей в месяц.

Команда бизнес-портала БИБОСС подготовила подборку лучших франшиз из области розничной торговли в 2025 году. При составлении рейтинга аналитики БИБОСС опирались на несколько критериев. Это помогло достичь высокого уровня объективности. Данный топ — отличный навигатор для тех, кто хочет приобрести франшизу розничной торговли, но ещё не сделал выбор в пользу конкретной компании.

На фоне размытых перспектив гораздо безопаснее обратиться к уже проверенной схеме, а не создавать бизнес с нуля. Отсюда рост популярности франшизных предприятий.

Франчайзор обеспечивает помощь по следующим направлениям:

• предоставление бренда и фирменного стиля;

• организация пространства в магазине;

• организация поставок товаров, решение логистических проблем, заключение контрактов с новыми поставщиками;

• стимуляция спроса, разработка акционных предложений, сезонное изменение ассортимента;

• безлимитные консультации, обучение персонала.